從孫子兵法看科士威（ecosway）

關(guān)鍵字：科士威 TET 天鴻

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    孫子兵法第一章《計篇》，中心思想是：在打仗前首先要在廟堂中開會研究敵我的勝算如何。算的方法是從5事和7計上來算。5事為：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。7計為：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練？賞罰孰明?

    在此就不多做翻譯了，分析其內(nèi)容可以看出來，在5事和7計中，“道”都排在其二者的首位，由此可以看出這個“道”的重要性。那么什么是“道”呢？孫子的解釋是“道者，可令民于之上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也”。翻譯過來大概意思是：道，指君主和民眾目標(biāo)相同，意志相同，可以同生共死，而不懼怕危險。

    那么我們來看ecosway這家公司是否符合這個“道”，一個公司來說，是否得道取決于他是否能留住員工和顧客。

    一家企業(yè)能否為留住員工（業(yè)主）取決于他的公司制度是否合理，是否為員工考慮前景是否廣闊。ecosway的獎金制度，簡單明了，無限代，不封頂，為業(yè)主達(dá)到財務(wù)自由提供了保證。看明白其獎金制度后，我們會發(fā)現(xiàn)，第四塊獎金制度的制定使其整個獎金制度更加人性化，因為任何人接觸任何行業(yè)都有個發(fā)展階段，客戶都是在信任了你的產(chǎn)品或服務(wù)的前提下才會帶來自己的朋友來消費(fèi)，那是你才能擁有源源不斷的收入來源，而ecosway的第四塊獎金的制定再配合公司的首期銷售特惠（ISO），則為你解決了前期沒有收入這個難關(guān)；再看第三塊獎金制度，將是保證你達(dá)到財務(wù)自由的一塊獎金制度，因為這塊獎金制度沒有封頂，你做的越多得到的就越多。在這樣的制度下，你還有什么不滿意的呢？

下面再看這家公司的前景是否廣闊，公司提供的四大盈利通路分別是：實體店鋪，電子商務(wù)，聯(lián)名信用卡，聯(lián)會商家。實體店鋪的運(yùn)營一旦在大陸展開，將是以連鎖店鋪的模式開展，連鎖分店的好處在這里就不用多說了；電子商務(wù)已經(jīng)是21世紀(jì)的發(fā)展趨勢，對比沃爾瑪07年和淘寶網(wǎng)的銷售額對比就能明白為什么說電子商務(wù)將會是未來的趨勢；聯(lián)名信用卡的推出將為你的生活帶來更多利益和節(jié)省開支，只要使用公司推出的聯(lián)名信用卡，你生活中的所有開支都能得到最大限度的節(jié)約；聯(lián)會商家使您享受更多其他行業(yè)的優(yōu)惠服務(wù)。這樣的公司我想您很難找出第二家的吧？

如果說留住員工的是制度，那么能留住消費(fèi)者的無疑是產(chǎn)品。消費(fèi)者都希望花到最少的錢買到最好的產(chǎn)品，ecosway的產(chǎn)品正好滿足了消費(fèi)者這種心理，您甚至能最低用5折的價格買到公司的產(chǎn)品，而且不像國內(nèi)因為賣不出去才降價那樣，公司5折出售的產(chǎn)品則全是熱賣的產(chǎn)品。

在前段時間和一些做其他直銷的朋友溝通過，ecosway的產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢無疑是被所有人都認(rèn)可的，但是卻有部分人牽強(qiáng)的認(rèn)為“便宜無好貨”。這時我只想請問有這種想法的人，你們用過公司的產(chǎn)品嗎？你們覺得沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品會比零售商的差嗎？你們覺得會有一家29年的公司會用劣質(zhì)產(chǎn)品來破壞自己公司的名譽(yù)嗎？或者你們覺得一家產(chǎn)品質(zhì)量都得不到保障的公司能正常甚至很好的運(yùn)營29年？如果您想通了上面的幾個問題，那么ecosway的產(chǎn)品在價格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上質(zhì)量如何不需要我們來多做論證。

在價格和質(zhì)量的優(yōu)惠的基礎(chǔ)上ecosway產(chǎn)品的能有多少呢？資料顯示“ 馬來西亞地區(qū)有400多間銷售超過2000種商品的折扣店外,菲律賓近100間,泰國有100多間,新加坡,印尼都設(shè)有實體折扣店。2005年在臺灣開業(yè)八個月,也開了62家折扣店。香港店鋪于2006年9月開業(yè)。”“在eCosway購物廣場,有來自世界各地種類繁多、物美價廉、高品質(zhì)的生活用品,包括健康保健、美容護(hù)膚、纖體瘦身、秀發(fā)美發(fā)、個人護(hù)理、風(fēng)味美食、家居廚房用品等等，還有最先進(jìn)技術(shù)制造的活水濾水系統(tǒng)。”由此可見cosway公司是真正多元化經(jīng)營，種類繁多的一家大型連鎖超市，涵蓋了日常生活中的方方面面就保證了顧客的重復(fù)消費(fèi)率。

這么一家制度為員工（業(yè)主）考慮，理念“為消費(fèi)者提供價格便宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的公司，你能說他不得道嗎？