化妝品行業常用的網絡營銷模式

關鍵字：化妝品 行業 網絡營銷 模式

　　化妝品具有體積小價值高，方便訂購和風險認知低的特點，非常適合在綜合門戶網站的網上商城和專門購物網站的銷售。有資料顯示，2007年淘寶網交易額第一的是服裝鞋帽，總金額是57.3億元，占全部交易額的13.7％，化妝品和圖書分列第二。正因為如此，眾多洋大牌都把電子商務模式營銷逐漸當成企業戰略發展重中之重，寶潔表示： 互聯網呈指數級成長， 這是消費者尋求信息和娛樂的地方，客戶在哪里，我們的公司就要到哪個地方去。

          本土化妝品要想運用好電子商務模式，首先就要了解目前眾洋品牌電子商務模式的戰略運用，方可謂知已知彼，在戰略布局上做到有的放矢。與眾洋品牌相比，無論從企業實力、戰略規劃，還是從推廣、新品的包裝上市，本土化妝品牌都存在很大的差距。但是只要靈活運用戰略戰術，充分運用電子商務低成本、多渠道進行精準營銷，一樣能取得非凡業績。

網絡視頻：

      在產品宣傳上， 寶潔堪稱“全球最大的廣告主”，如今大舉上網， 成效卓然。今年，在新競力博客上發布的“中國寶潔已進入網絡視頻廣告營銷”“寶潔加入P2P網絡視頻廣告的證據和分析”與寶潔(P&G)網絡視頻廣告市場相關文章，預示著寶潔會以網絡視頻為重點進行網絡營銷。

 SEO：

     歐萊雅亞洲區客戶營銷總監Martin S.J.Husar表示歐萊雅將網絡營銷主要分為三個部分，其一是公司網站以及電子商務服務的建立以及推廣，其二是做SEO（搜索引擎優化），以及購買關鍵詞廣告、網絡投放等，其三是將傳統媒體的公關媒體行為與網絡結合。
 試用裝免費派送：

      據試用網公布的數據顯示， DHC、OLAY、雅芳、妮維雅等國際知名品牌已與ITRY.CN簽約，開展大規模的化妝品網絡免費派送活動。網絡試銷的崛起體現了互聯網新興的營銷模式與傳統應用相互滲透、交替融合的發展趨勢。虛擬與實體、線上與線下的互補推廣，使其釋放出強大的混合力量。

廣告聯盟：

      日本DHC是網絡廣告聯盟進入得最久，效果最好的，通過網絡廣告聯盟，將其品牌直銷及產品無添加概念不斷強化地深入目標消費者心中，在服裝行業里，VANCL就是充分運用了廣告聯盟這一重要手段，短短六個月時間就做到行業老大的位置。

EMAIL營銷：

    通過對目標客戶的分析，并定期給目標客戶通過電子郵件形式傳達信息，如促銷、新品新薦、互動活動等，增強品牌與客戶之間的黏性，建立對品牌的忠誠度。目前玫琳凱等國際知名品牌都非常注重給會員進行EMAIL營銷。

B2B、B2C電子商務

      雅芳僅07年僅在淘寶網就將27億收入囊中，日本品牌DHC專攻B2C電子商務，銷量年年大增；還有寶潔僅在網上開了一家博朗店，在短短的兩個月內就賣出了2000多個電動剃須刀。

       網絡營銷還有許許多多的方式，比如：話題營銷，博客營銷，數據庫營銷等等，但是合適自己的才是最好的。電子商務模式的運用對化妝品行業來講是一條能令企業迅速發展的“高速公路”，較之傳統渠道而言，有著無法比擬的優勢：低廉的廣告成本、銷售成本，目標客戶的精準定位、一對一個性營銷的制定、豐富而全面的資訊等等。

      電子商務戰略的運用，將使企業擁有一個商機無限的發展空間，這也是企業謀生存、求發展的必由之路。可以預言，在不久的將來，化妝品行業中的大部分企業必然要經歷從傳統渠道營銷模式向電子商務營銷模式的變革。