中國直銷企業(yè)走向海外市場的十三個理由

一，經(jīng)濟全球化及中國加入世貿(mào)組織，不僅為中國直銷企業(yè)走向世界提供方便，更為重要的意義是：使全球市場成為一個共享的資源。在這樣一種共識與約定下，國界已經(jīng)不是一塊礦藏分界線，誰都無理由非得堅守在某一地方。單單在國內(nèi)迎接世界挑戰(zhàn)，很可能會漸漸退化為一個觀望的島嶼而被市場淡忘，并坐失大好良機。


二，國際直銷市場依然處于尚未成熟階段，還沒有形成少數(shù)霸主統(tǒng)領(lǐng)天下的局面，甚至許多處女地正待開發(fā)。雖然中國企業(yè)的品牌指數(shù)從總體上說不及個別發(fā)達國家，但決定一個企業(yè)市場業(yè)績的是要具體到每一個購買個體。而在每一個人的心目中，對各個企業(yè)的認可程度另有排名次序。而一個企業(yè)對正待開發(fā)的地區(qū)的先期市場預(yù)占，為日后在當?shù)貥淞⒘己玫钠放菩蜗髣?chuàng)造十分有利的先決條件。


三，強勁國勢鋪就中國直銷海外之路。在市場行銷上，如果說：想讓別人認可你的產(chǎn)品，要先認可你的公司。在海外投資上，就要說：想讓別人認可你的公司，必先認可你的國家。在整個世界經(jīng)濟發(fā)展趨于相對平緩的時候，一個快速增長中的中國的動態(tài)形象分外引人注意，更顯得充滿朝氣。正是這種日益強盛國家的形象給它的企業(yè)帶來“光環(huán)”，并分外引人注意，使人們看到與這樣企業(yè)的合作前途定然不可估量。


四，中國相關(guān)企業(yè)，特別是直銷企業(yè)在海外的成功發(fā)展給了我們信心和啟發(fā)，并為此佐：未來中國直銷海外發(fā)展的重點市場，決不是美國日本這些經(jīng)濟比我們更發(fā)達而直銷業(yè)績排名靠前的國家，而是那些發(fā)展中國家。這是一個為我們逐步展開并將繼續(xù)展開的市場空間。它得益于持續(xù)發(fā)展的中國所構(gòu)建的經(jīng)濟戰(zhàn)略格局。而那些發(fā)達國家的機會所在，也有賴于我們真正擁有國際競爭力和影響力的直銷企業(yè)。因為不平衡發(fā)展的中國，在某些地區(qū)、某些領(lǐng)域或是某些項目已達到發(fā)達國家水平，恰恰能在某些較發(fā)達國家的市場形成以強勢對強勢，甚至以強勢對弱勢的局面。



五，遍布全球的數(shù)千萬華人，構(gòu)成中國直銷企業(yè)海外先期投資的“人和”因素。他們不僅在構(gòu)架市場的橋梁中起著積極的媒介作用。而他們的創(chuàng)業(yè)精神和商業(yè)意識很容易成為早期市場開發(fā)的直接加盟者。這個被約翰-奈斯比特形容為具有“互聯(lián)式電腦網(wǎng)絡(luò)”特點全球華人圈，不僅是中國企業(yè)走向某一個國家，更是走向全球市場獨到的優(yōu)勢。 


六，國際直銷，尚未進入經(jīng)典時代。這個行業(yè)還不能進入主流渠道，因為還沒有任何企業(yè)運作方式能夠得到整個社會普遍一致的認可。直銷存在的許多弊端，是行業(yè)性的，國際性的。現(xiàn)在還談不上誰必須追隨誰，誰必須模仿誰。大家可以說是在都在同一個起跑線上，都有理由以自己的努力在國際直銷市場這個大舞臺完善這個行業(yè)，成為這個事業(yè)的領(lǐng)航人。中國政府多年來對直銷業(yè)的嚴格管理，相信能夠使中國企業(yè)養(yǎng)成嚴格的自律精神和辨別是非的能力，必能在未來更加規(guī)范的國際直銷市場中一領(lǐng)風(fēng)騷。 


七，現(xiàn)代直銷企業(yè)的國際化已逐步成為其良好形象和實力的標志之一。中國直銷企業(yè)到海外發(fā)展的同時，也會對他們自身國內(nèi)的市場起著積極的助動作用。


八， 東方文化，伴隨亞太地區(qū)，特別是中國經(jīng)濟的崛起，對世人越來越有吸引力。中國作為東方文化的卓越代表，更是引起了人們對她的歷史和現(xiàn)在的熱切關(guān)注，在許多人身上形成濃郁的中國情結(jié)。直銷事業(yè)本身也是一項傳導(dǎo)文化的事業(yè)，其企業(yè)文化和精神，特別是蘊含這種文化與精神的高品質(zhì)的特色教育，是給與那些加盟者的一種寶貴的附加值。這將是來自古老而現(xiàn)代的中國直銷企業(yè)在世人眼中的一個十分引人矚目的亮點。


九，中國直銷企業(yè)在國內(nèi)處在十分特殊的生態(tài)困境中。強大的外資企業(yè)憑借自身的實力和經(jīng)驗，特別是先進的管理，實際已贏得大部分市場份額。內(nèi)資企業(yè)，在彼此之間，甚至在與其它銷售方式之間，在選項，供貨，定價，乃至運作思維等諸多方面，難免許多雷同和沖突，容易處在狹小的生存空間，使許多優(yōu)勢難以發(fā)揮。而走向國際市場，尋找更大的伸展空間，實質(zhì)是一種強力的戰(zhàn)略迂回。


十，中國產(chǎn)品越來越受到國際市場的歡迎。人們對中國商品的認可，從開始僅僅的“價廉”到近年來的“物美價廉”，與日本六七十年代的情況十分相似。產(chǎn)品的低成本，為企業(yè)在節(jié)省運營成本，獎金回饋，市場促銷等方面提供了有利的競爭因素。


十一，直銷企業(yè)制勝的至關(guān)重要因素之一，是產(chǎn)品的獨到性。僅以目前直銷產(chǎn)品市場占份額最多的保健品方面為例，經(jīng)數(shù)千年古老養(yǎng)生文化孕育而生的中國保健品所具有的獨到的優(yōu)勢（1、獨到性，不能輕易被替代和模仿。2、內(nèi)涵豐富，可以源源不斷地提供種類繁多的產(chǎn)品。3，符合現(xiàn)代人在崇尚自然的追求習(xí)慣。），決定其在國際市場的廣度與恒久性。


十二，由于世界各國的國情和對直銷運作的規(guī)范要求不同，有些中國直銷企業(yè)可根據(jù)自身的特點尋找到更好的適應(yīng)點。即使因各種原因此次申報執(zhí)照無望的企業(yè)，仍可能在海外市場尋求到發(fā)展的機會。 


十三，各國政府，特別是發(fā)展中國家，對外來投資大都采取開明與歡迎的態(tài)度，一些人也希望通過中國企業(yè)了解中國改革開放的經(jīng)驗。因為這些不僅給當?shù)叵�費者提供更多可供選擇的商品和提供更多就業(yè)機會，還對促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用。