中國直銷獎金制度發展的四個階段

關鍵字：中國直銷 獎金制度

第一階段：典型的金字塔型制度。特點：前加入者的收入是以后加入者的入會費為收入基礎。此時的直銷處于混亂期，老鼠會混雜。

第二階段：歸零制的獎金制度。特點：直銷人員的收入分配公平、合理，但對人才的要求很高。

第三階段：網絡行銷的制度。特點：以網代銷，取歸零制和累積制兩種之長。

第四階段：單層次直銷的制度。特點：適合中國國情的，有中國特色的直銷制度。

各類制度剖析

1、累積制 （代表公司：天獅、中山完美、改良前的仙妮雷德等） 優點：無壓力，輕松。缺點：等、靠、要，沒有動力。

2、歸零制 （全球最好的直銷制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凱等世界頂尖直銷公司） 優點：有壓力，有動力。缺點：壓力太大，人才經營，容易形成屯貨。

3、級差制 （代表公司：安利、中山完美等） 優點：最高的百分比公司永遠會撥出。缺點：容易形成屯貨。舉個例子：在A公司如果第一個月你有一條下線做到5萬的業績，為了出現極差，你好可能要屯2萬貨，第二個月你又有一條下線做到5萬的業績，為了出現極差，你又好可能要屯2萬貨，第三個月你的一條下線做到6萬的業績，你又需要屯1萬的貨，假如不屯，那就沒有業績差，那你就沒有獎金了。三個月下來，就有5萬的屯貨，可能拿到的獎金都不夠買貨。

4、雙軌制 （非法直銷公司慣用的制度等） 優點：簡單、易操作；一推薦馬上有錢——推薦獎；多重獎，可以買1、3、7、15個位置，多拿獎金。缺點：沒有團隊、沒有核心、沒有領袖，而做直銷就是做團隊，所以走雙軌制的公司都做不大，全世界做得最好的雙軌公司做了12年只有2億美金的營業額，而如新8年就做到10億美金。來一陣風、去一陣風，許多雙軌公司壽命都不長久。

5、代數分紅制 （代表公司：如新、立新等） 優點：按能力拿，一分耕耘一分收獲，到達什么級別拿相應的多少代。缺點：獎金有沉淀（意思是部分獎金沉淀在公司里，不撥出，但除了極差制的制度外，所有的制度獎金都會有沉淀）。

6、單層次直銷（代表公司：雅芳等）優點：簡單，易克服多層次直銷帶來的負面作用。缺點：不能發揮多層次直銷的很多優點。

當然這些階段劃分也不是絕對獨立的，實際情況往往是互相融合，相互并存。