奧運過后，商聚依然。直銷人該如何追上后奧運時代的尾巴，延續(xù)奧運的熱度？請看以下實戰(zhàn)方案，到底是如何將奧運賽場引入會場的。

會場，我們的奧運賽場

                   ——把奧運賽場引入會場的實戰(zhàn)方案

【聚會主題】會場 我們的奧運賽場

【經(jīng)營目的】鼓勵伙伴們借奧運閉幕和殘奧會之機加大拜訪量，提高客戶儲量。

【職場布置】發(fā)揚奧運精神，創(chuàng)造營銷奇跡！讓我們都加油，去超越自己！

【暖場音樂】可選《北京歡迎你》《我和你》《天空》《Everyone is No.1》等奧運相關(guān)歌曲。

一、團隊聚會

【晨操帶動】“朋友”或“中華民族”

     “朋友”：由兩男兩女上臺帶操，溫馨親切，友情傳遞……

“中華民族”：請4位女伙伴和5位男伙伴上臺帶操，要求動作整齊劃一，舒展豪邁，大氣磅礴，給人以民族自豪感。

【司歌司訓(xùn)】請全體起立，昂首挺胸，激情滿懷地齊聲朗讀。

【喜訊報道】請一位“報喜鳥”公布所有昨日簽單伙伴的名單和業(yè)績。臺下全體伙伴為每一位簽單的伙伴鼓掌喝彩！

【聚會游戲】“合作的杰作”或“沖關(guān)”

“合作的杰作”：請兩組伙伴上臺表演，可以是一男一女。給女伙伴蒙上眼睛，由男伙伴背起來，站在指定位置，聽主持人口令。比賽開始，男伙伴背著女伙伴跑到準(zhǔn)備好的（白）黑板前，由女伙伴執(zhí)筆，各組的男伙伴給自己背上的女伙伴指示落筆的方向，共同完成給事先畫好的人像輪廓里添上眼睛、鼻子、耳朵和嘴巴的任務(wù)，畫得好而準(zhǔn)確的一組伙伴為勝方。

啟示：精誠合作，默契配合，共生共贏。

“沖關(guān)”：請兩個團隊參加，每個團隊出11人，6男5女。游戲規(guī)則是：每個團隊由一男一女10個人手拉手圍成一圈，并選出一名男伙伴為“沖關(guān)手”，進到對方團隊圍成的圈內(nèi)沖關(guān)，主持人宣布開始后，圈內(nèi)的“沖關(guān)手”想方設(shè)法沖出對方的圈，而圍圈的一方則想方設(shè)法不讓圈內(nèi)的“沖關(guān)手”沖出來，臺下的伙伴分成兩組拉拉隊，給其中的一隊“沖關(guān)手”加油助威。最先沖出的圍圈的“沖關(guān)手”所代表的團隊為勝方，頒發(fā)獎品祝賀。

【成功分享】“北京奧運助我成功”

（模擬內(nèi)容）北京奧運會的召開，為我營銷展業(yè)提供了很大的幫助，拜訪客戶有了新的談資，閉幕式上，當(dāng)國際奧委會主席羅格在致辭中稱本屆奧運會是一屆無與倫比的奧運會時，所有中國人都有一種強烈的民族自豪感和榮譽感，都深深沉浸在對奧運賽事的感動和回味之中，話題找準(zhǔn)了，客戶很容易溝通。這樣的話最近的拜訪量就會比以往任何時候都多，因此，準(zhǔn)客戶就積累得多，業(yè)績也就自然會多。今后，我要更加勤奮拜訪，學(xué)習(xí)奧運健兒的頑強拼搏精神，這次中國軍團金牌榜首次超越美國，這個案例啟示我們沒有什么是不可能的！我希望能借此東風(fēng)創(chuàng)造更高的業(yè)績！

【聚會故事】“處處借力”或者“水會永遠(yuǎn)活著”

“處處借力”：愛迪生在住所搞了不少實用發(fā)明。有個朋友來看他，推門時十分費力，推了好幾下才推開。客人向愛迪生抱怨：“你這門也太緊了，竟使我出了一身汗。”“謝謝！你有力的推門動作已經(jīng)給我屋頂上的水箱壓進了幾十升水。”愛迪生高興地說。

啟示：作為一個大發(fā)明家，愛迪生不放過任何一個可以借力的機會，這也許就是他能夠一生取得無數(shù)發(fā)明創(chuàng)造成就的基本素質(zhì)之一。學(xué)會借力，善于借力，就會得到“四兩撥千斤”和“事半功倍”的效果。

 “水會永遠(yuǎn)活著”：有一天，儀山禪師洗澡，水太熱了，就吩咐一位年輕的弟子提一桶冷水來。奉命提水來的弟子，將部分冷水兌到熱水中，順手把剩下的冷水倒掉，儀山禪師很生氣地罵弟子笨蛋，他說：“宇宙的事物都有用處，即使小如一滴水，不僅可以止渴、洗澡，澆花也很好呀！不浪費的水就會永遠(yuǎn)活著，你憑什么浪費寺里的一滴水呢？”年輕的弟子挨罵，不僅沒有懊惱，反而開悟了，遂改法號為“滴水”。

啟示：每一個信息，每一次活動，每一個事件，每一個時間段，都會對行銷有用，它們是一滴寶貴的水，要讓它“永遠(yuǎn)活著”！

【聚會專題】會場，我們的奧運賽場

2008年8月24日晚第29屆奧林匹克運動會在中國國家體育場“鳥巢”落下帷幕。“北京奧運會”堪稱中華民族的“百年盛典”，國人無不為之驕傲和自豪，更為中國體育健兒在賽場上的出色表現(xiàn)而歡欣鼓舞！

“北京奧運會”已經(jīng)成了所有人的核心話題，每個人都在說奧運，被奧運精神深深感染著。本屆奧運會上,總共有24人8隊46次破38項世界紀(jì)錄,1人平1項世界紀(jì)錄,其中包括兩名中國運動員6次改寫4項世界紀(jì)錄。中國還大大超越美國傲立金牌榜首位。毫無疑問,北京奧運會是一屆競技水平極高的奧運盛事。

奧運會倡導(dǎo)重在參與，更宣揚與時俱進，超越過去，開創(chuàng)未來！作為一名以播撒愛心為使命的直銷員，當(dāng)然不能錯過這個千載難逢與人接觸和交流的大好時機！應(yīng)該以北京奧運會為展業(yè)契機，帶好新近開發(fā)出來的“北京奧運會感動世界十大人物”等專用拜訪工具，以從未有過的飽滿熱情，以北京奧運為核心話題，熱情地拜訪，與廣大客戶談奧運，說奧運，拉近彼此的距離，開拓和積累更多的客戶，適時將話題引申到健康和保健層面上來，更易于讓客戶接受，在輕松愉快的交談中，在北京奧運光環(huán)的映照下，自然而然地達(dá)成營銷目標(biāo)。

二、二次聚會

實戰(zhàn)演練：

以“奧運會”為話題拜訪客戶，請一位伙伴當(dāng)客戶，一位伙伴當(dāng)營銷員，其他伙伴當(dāng)觀眾，演練結(jié)束后請參與演練的兩位伙伴談?wù)劯惺埽�其他伙伴談�(wù)勓菥氹p方在演練中優(yōu)點和缺點；

強調(diào)新客戶的拜訪和開發(fā)，注意量的積累，對做得好的伙伴提出表揚；

更新、點評拜訪量和新客戶擁有量，對屬員提出新的建議和更高的要求；

主管給每位伙伴分發(fā)奧運拜訪工具，如“北京奧運會感動世界十大人物”、“北京奧運會五大奇跡”等，說明用途和借力工具的好處；

為大家分析借力奧運展業(yè)的優(yōu)點所在；

鼓勵大家以奧運健兒為榜樣，頑強拼搏，克服重重困難勇往直前，直至達(dá)成目標(biāo)。

鏈接：“奧運”話題營銷參考話術(shù)

回訪篇：

（模擬內(nèi)容）您好！老李，很久沒有到您這兒來了，您最近在忙什么？北京奧運會中國獲得51枚金，21銀，28銅，獎牌總數(shù)達(dá)到了100枚，首次位列金牌榜首位，非常精彩，特想過來跟您聊聊……

開拓篇：

（模擬內(nèi)容）您好！宋先生！我是××直銷公司的直銷員小張，北京奧運會結(jié)束了，本屆奧運會堪稱歷史第一，“水立方”令世界紀(jì)錄變得不堪一擊，“鳥巢”令一個個奇跡不斷上演，這是一屆突破的奧運會，不僅僅在于開閉幕式，泳池或是田徑場，更是全面超越的奧運會，奧運會倡導(dǎo)重在參與，更宣揚與時俱進，超越過去，開創(chuàng)未來！在這個激動人心的日子里，我公司特為新客戶準(zhǔn)備了一份有獎問卷，只要答對了，當(dāng)場奉上一份“精美奧運小禮品”，要不要答一下？好，咱們現(xiàn)在開始——

第一個問題：本次奧運會共打破多少項世界記錄？多少項奧運會記錄？

第二個問題：“飛人”博爾特打破他自己保持的百米世界記錄，他打破記錄的百米成績是多少？他是哪個國家的選手？

第二個問題：菲爾普斯一人獲得幾枚金牌？幾次打破世界記錄？

增員篇：

（模擬內(nèi)容）您好！董先生！奧運賽事看了吧！很激動人心吧？中國人實現(xiàn)了百年奧運的夢想，并首次獲得金牌數(shù)第一，為了紀(jì)念這個日子，公司將在本月X日召開一次以“我和奧運”為主題的創(chuàng)業(yè)說明會，這是公司在第29界奧運會賽事結(jié)束后召開的第一次聚會，非常有紀(jì)念意義，我首先想到了您……

邀約產(chǎn)品說明會

客戶篇：

您好，錢經(jīng)理！前些天您是不是也一直在看北京奧運會？是不是很精彩，扣人心弦？是不是為中國體育健兒在賽場上的出色表現(xiàn)而歡欣鼓舞！為了答謝我司新老客戶，公司將在本月29日在××賓館舉辦一次“慶奧運，回饋新老客戶答謝會”，屆時將會有精美的禮品相送，這是一個高端客戶特別答謝會，每個營銷員只允許帶一名客戶去，我首先想到了您，您看，這是寫給您的請柬……

促成篇：

（模擬內(nèi)容）王女士，今天可是個好日子！從1908年到2008年，中國人實現(xiàn)了百年奧運夢想，今年是奧運年，您在今天購買非比尋常！多么有紀(jì)念意義啊！為了幫助客戶珍藏這個特別購買的日子，公司特為在奧運年購買產(chǎn)品的客戶準(zhǔn)備了精美華貴的奧運紀(jì)念章……