校園直銷學術論壇第一站側記

　　來源：中國直銷

　　文/本刊特約記者 北京大學中國直銷行業發展研究中心博士后研究員 詹慶

　　論壇再現

　　2007年3月28日，由中國臺灣高雄中山大學“直銷學術研發中心”發起的“校園直銷學術論壇”第一站在廣州中山大學管理學院市場學系D104教室拉開帷幕。 

　　據悉，“校園直銷學術論壇”是臺灣中山大學直銷學術研發中心參考世界直銷聯盟與直銷教育基金會關于“校園直銷主題日”(Direct Selling Day on Campus)的觀念和作法，特別策劃的一項活動，打算通過在內地重點大學輪流舉辦講座或座談會，以傳授正確的直銷知識，消除誤解，進而激發內地高校師生研究直銷的興趣，以提升整體直銷學術研究水準。

　　“我來這里給大家講直銷，是增加大家對直銷的了解，減少誤上賊船的機會，不是鼓勵大家去做直銷。”臺灣中山大學直銷學術研發中心陳得發教授一上臺就開宗明義地表達了論壇的初衷。并從營銷通路角度直接闡述了直銷的定義、歷史和發展，直銷的營運模式及其精神，以及相關的研究理論。期間，學生們非常踴躍地向陳教授請教相關問題。

　　論壇上，廣州中山大學市場學系黃英姿教授也做了有關《中國直銷業的SWOT分析》的報告，讓直銷理論知識有了很好的、現實的本土歸屬。

　　3月29日晚，在管理學院，陳教授重點介紹了直銷學術研究與直銷業發展。筆者也從自己的研究經歷，激發學生們從經濟學、社會學、法學、心理學等多領域多視角去研習。太陽神集團直銷研究中心余學峰副主任也從企業角度出發，談到直銷企業目前存在的問題及其根源。來自管理學院的教師和研究生們提出不少有關直銷行業發展的問題。
　　感悟

　　連續兩天的校園論壇，300多參與學生普遍反映，演講讓他們第一次接觸到直銷的正確概念，學生的熱情表明直銷學術走進校園的可行性和高需求度，直銷學術在校園里已經慢慢得到認可。

　　筆者于2006年完成了國內第一部關于直銷的博士論文——《直銷法律問題研究》，且越來越多的碩士研究生也以直銷為其畢業論文方向。黃英姿老師在廣州中山大學市場學系開了直銷課程，選修率高達100%。從這些現象可明見，大陸的直銷關注度正在提高，對直銷知識的需求也存在較大空間，因此，直銷論壇走進校園，是滿足需求的開始。