雅芳模板和“中國式直銷”

關(guān)鍵字：雅芳模板 中國式直銷

　　作為“中國式”直銷的模板，雅芳的中國發(fā)展道路可謂一路綠燈。

　　從上世紀90年代初雅芳第一個登上中國大陸開始，現(xiàn)代直銷模式開始映入大家的眼簾。在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內(nèi)，截至1993年，全國誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬，并迅速在30多個城市擴張。

　　1998年4月21日，國務(wù)院頒布了全面停止任何形式傳銷活動的命令，這是對整個傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久，國務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式，從而實現(xiàn)一個過渡性的轉(zhuǎn)制工作。由此，中國傳銷業(yè)開始步入了一個前所未有的低谷時期。

　　隨著中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則開始全面導(dǎo)入， 2004年12月中國公布《直銷法》，正當(dāng)其他企業(yè)在為申請牌照的具體細則不明確、為保證金繳納、遞交申請材料等困惑時，2005年4月，雅芳突然成為中國唯一一家直銷試點企業(yè)，2006年2月，雅芳正式獲得第一張直銷牌照。它在32個省的74家分支機構(gòu)都獲得了審批，服務(wù)網(wǎng)點有上千家，其中包括香港的服務(wù)網(wǎng)點。

　　當(dāng)時，雅芳打敗其他競爭對手獲得的這張通行證，在業(yè)界頗有微言。雅芳如何在時間短、任務(wù)重的情況下，完成報批程序？或許這次鄧湛的落馬可以解答兩年來大家的疑惑。

　　“當(dāng)時，雅芳的終端網(wǎng)點數(shù)量成為位居中國郵政及柯達專賣店之后的中國第三大終端系統(tǒng)。”談到雅芳的經(jīng)營情況，一位直銷企業(yè)的內(nèi)部人士辛女士對《市場報》記者表示，不能否認，在拿到中國直銷第一張牌照后，雅芳采用“直銷+專賣店”的經(jīng)營方式曾取得巨大的成功。以“6萬非農(nóng)業(yè)人口一個點”的標(biāo)準(zhǔn)把中國市場細分5000個區(qū)域，以“500米之內(nèi)不允許有兩家店”的策略完成了專賣店的密集分布。至此，雅芳迅速通過專賣店打響了知名度，尤其是在二三線城市中贏得了不少市場。

　　綜觀全球，直銷95%以上都是多層次直銷，中國直銷企業(yè)企盼的直銷立法也是開放多層次，但雅芳的單層次直銷卻成為了中國直銷開放的模板。

　　進入2008年，幾大國際化妝品直銷企業(yè)的競爭突然升級。安利的體育營銷、玫琳凱的電視營銷、雅芳將保健食品納入其直銷經(jīng)營范圍，又一次掀開了在華直銷事業(yè)全面發(fā)展的序幕。

　　“作為‘中國式’直銷的模板，雅芳曾經(jīng)輝煌的品牌效應(yīng)，會隨其賄賂風(fēng)波大打折扣。而這種負面影響，將在目前直銷化妝品企業(yè)競爭異常激烈的背景下被放大，而蒙上一層厚厚的陰影。” 北京百融信通首席營銷官王新業(yè)嘆息說。

    《市場報》 (2008-11-17 第13版)