世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟推出最新排名 中國(guó)市場(chǎng)前景看好

　  前15名直銷市場(chǎng)占全球總業(yè)績(jī)九成 

　　上海商報(bào)記者 郭羽 

　　世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟、美國(guó)直銷協(xié)會(huì)近期通過對(duì)各地直銷市場(chǎng)的真實(shí)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出15個(gè)業(yè)績(jī)超過10億美元的直銷市場(chǎng)。該次統(tǒng)計(jì)的截止時(shí)間為2006年，其中部分?jǐn)?shù)據(jù)截止期為2004年。結(jié)果顯示，美國(guó)、日本、韓國(guó)、巴西等15個(gè)全球最大直銷市場(chǎng)的業(yè)績(jī)額占到了同期全球直銷總業(yè)績(jī)的90％。 

　　美日韓位居第一梯隊(duì) 

　　在這份前十五強(qiáng)的榜單中，美國(guó)以296億美元的業(yè)績(jī)當(dāng)仁不讓地把持了頭一把交椅。作為直銷歷史最長(zhǎng)的國(guó)家之一，美國(guó)目前擁有近200家直銷公司，銷售人員數(shù)量超過了1300萬。但調(diào)查顯示，眼下美國(guó)一些老牌直銷公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，為此許多公司開始尋找新的刺激業(yè)績(jī)的方式，除了最常見的開發(fā)新產(chǎn)品外，多渠道的銷售模式、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)方式等等，都已在一定程度上得到了采用。當(dāng)然，美國(guó)直銷業(yè)“老大”的影響力不僅僅局限于國(guó)內(nèi)。一批美國(guó)直銷巨頭對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的海外市場(chǎng)的開拓，為其創(chuàng)造了可觀的收益。以安利為例，美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫·溫安洛日前在北京透露，安利現(xiàn)已在全球八十多個(gè)國(guó)家地區(qū)開展了項(xiàng)目，其80％的銷售額來源于美國(guó)以外的國(guó)家，與其說它是一家美國(guó)公司，倒不如說是一家國(guó)際性的公司。 

　　在這份榜單上，排名第二的是日本，其直銷業(yè)績(jī)?yōu)?70億美元。但從人口比率來看，在日本全國(guó)1.27億的總?cè)丝谥校瑥氖轮变N工作的人超過了200萬，實(shí)質(zhì)上已超過美國(guó)，成為直銷最大的市場(chǎng)。據(jù)了解，在日本從事直銷的人員主要是中老年員工和一些需賺取外快的年輕人，其中70％為晚婚女性。在日本暢銷的直銷產(chǎn)品則以保健品、服裝和電子產(chǎn)品居多。 

　　第三大直銷市場(chǎng)的位置也為一個(gè)亞洲國(guó)家所占據(jù)，那就是韓國(guó)。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年韓國(guó)460萬名直銷商創(chuàng)造了80億美元的銷售業(yè)績(jī)。而此前，據(jù)悉，直銷業(yè)在韓國(guó)也曾遭遇批評(píng)和抵制，但在韓國(guó)直銷協(xié)會(huì)的努力下，許多關(guān)于直銷業(yè)的禁令和壁壘已被打破，逐戶探訪式銷售的方式在韓國(guó)逐漸盛行，直銷的化妝品和保健品都達(dá)到了暢銷的程度。 

　　新興市場(chǎng)榜上有名 

　　除了這些名聲在外的“直銷大國(guó)”，一些近年來新興的直銷市場(chǎng)包括俄羅斯、馬來西亞、澳大利亞等等也榜上有名，充分顯示了其不容小覷的市場(chǎng)潛力。 

　　譬如俄羅斯，這個(gè)人口超過1.44億的大國(guó)的直銷排名為第12位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前俄羅斯已有超過200萬人從事直銷，其直銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到了13億美元，尤以個(gè)人保健品和香水類產(chǎn)品最為暢銷。而一些直銷巨頭包括雅芳和歐瑞蓮在該國(guó)的拓展也已小有成就。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走好，俄大部分人，尤其是身處莫斯科或圣彼得堡等大城市的人，消費(fèi)能力不斷走強(qiáng)，因此，對(duì)于直銷公司而言，俄羅斯在其全球布局中的地位會(huì)更高。 

　　馬來西亞直銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)更是有目共睹。在2003年當(dāng)?shù)卣�府放開了對(duì)直銷業(yè)的限制條件后，直銷在馬來西亞即進(jìn)入了一個(gè)高速增長(zhǎng)期，次年，全馬400萬直銷人員創(chuàng)造的直銷業(yè)績(jī)達(dá)到13億美元，增長(zhǎng)率超過了27％。而從2005年開始，越來越多的馬來西亞人以兼職的形式參與到直銷事業(yè)中。到當(dāng)前為止，馬來西亞直銷協(xié)會(huì)的會(huì)員共有520家直銷公司，其中包括安利和嘉康利等美國(guó)公司。 

　　此外，澳大利亞的直銷業(yè)績(jī)也在持續(xù)增長(zhǎng)中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全澳洲共有約70家直銷公司，直銷人員則超過69萬，他們創(chuàng)造的業(yè)績(jī)達(dá)到11月美元。在澳大利亞，直銷的產(chǎn)品涵蓋了健身器材、家用電子設(shè)備及保健用品等各個(gè)門類。 

　　中國(guó)市場(chǎng)前景看好 

　　根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸市場(chǎng)亦躋身于十五強(qiáng)之列，其2004年的直銷業(yè)績(jī)超過25億美元。不過，2005年年底，中國(guó)政府頒布直銷法規(guī)，正式開放直銷市場(chǎng)后，傭金比例不得超過30％，只允許單層次計(jì)酬，申請(qǐng)直銷牌照需付出2000萬元保證金等內(nèi)容令一些直銷企業(yè)不得不做出適應(yīng)性調(diào)整。而政策的不確定性因素，及較為繁復(fù)冗長(zhǎng)的申牌過程也在一定程度上影響了直銷商的信心，2006年中國(guó)大陸直銷市場(chǎng)包括幾大標(biāo)志性企業(yè)的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了下滑。 

　　好在目前獲牌企業(yè)的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，近日安利在完成了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、直銷培訓(xùn)員認(rèn)證等前期準(zhǔn)備工作之后，很快也將繼雅芳之后，正式啟動(dòng)直銷。這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展無疑是個(gè)利好的消息。在雅芳、安利、如新等直銷企業(yè)今年上半年業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好的背景下，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，直銷市場(chǎng)的全面啟動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)相關(guān)企業(yè)的業(yè)績(jī)提升。