解密直銷文化密碼

　　來源：中國直銷

　　什么樣的制度代表著什么樣的文化；什么樣的文化最終也總是通過什么樣的制度表現(xiàn)出來。江澤民關于三個代表的理論已經(jīng)寫進黨章，江澤民三個代表論述之一，便是我黨是先進文化的代表。那么這種先進文化是通過什么表現(xiàn)出來的呢？當然是通過以憲法為核心的一系列法律制度表現(xiàn)出來的。直銷制度所代表的當然就是一種直銷文化。這種文化究竟是一種什么樣的文化呢？它到底有著什么樣的特征呢？

　　直銷是一種完全開放的文化

　　首先，直銷的晉升是完全開放的——每一個人都可以隨時晉升和超越。

　　常言道，人向高處走，水向低處流。可見人向高處走，是一種人性的東西。然而職場上的晉升也好，官場上的晉升也好，又往往是“不如意者十之八九”。

　　拋開其他不講，單就中國目前的這種公務員制度和文化而言是相當封閉的（在其他行業(yè)也大體如此），是很少有超車道的，你的實力并不能決定你的速度，你的速度并不能決定你所處的位置；而直銷這種文化正好相反，有著高度的開放性，甚至可以說是全方位開放的，你隨時都可以進入，你隨時都可以加速，到處都是路口，有著充足的超車道，每一條超車道也都有著足夠的寬度，只要你有著足夠的馬力，只要你有著足夠的速度，只要你有著足夠的條件，你隨時都可以晉升，你隨時就可以超車。沒誰阻擋你，也沒誰能阻擋你，更沒誰能阻擋的住你！當然，在這種文化和制度之下，你的上級不但不會阻擋，往往還會鼎力相助，道理很簡單，上級的晉升往往離不開下級的晉升，往往是下級晉升了，才能把上級頂起來，即便有一天你真的超越了你的上級，你的上級往往還是有利益的。直銷的這種倫理文化和血緣關系聽起來有點落后，但這種利益上的“終身制”或“準終身制”，確實是一種雙贏文化，確實是一種成人達己，成己為人的“雙贏”文化。

　　為了晉升不擇手段的大戲，在每一個職場上在每一個官場上，幾乎都在天天上演。從具體原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正門走不通，只有走歪門。其實從根本上說，這是制度使然，這是由制度的封閉性決定的。

　　而直銷的晉升是完全開放的——每一個人都可以隨時晉升和超越，前提當然是你要達到條件。

　　“晉升”說的比較多，因為在直銷這種制度和文化中開放式的晉升無疑是其精髓，接下來就只是列一些綱目，也不再和其他制度及文化作比較。全方位開放的直銷文化還表現(xiàn)在：

　　收入是完全開放的—每一個人都可以成為收入最高的人。

　　編制是完全開放的—每一個人都可以把團隊做得無限大。

　　地域是完全開放的—每一個人都可以在無限的空間里發(fā)展。

　　時間是完全開放的—每一個人都可以隨意選擇工作和休息的時間。

　　年齡是完全開放的—每一個人都可以做到七老八十甚至是無限大。

　　直銷文化的民本位基因

　　每一種文化都有著自己的基因和血型。直銷所代表的這種文化有著什么樣的基因呢？

　　中國的傳統(tǒng)文化是百分之百的官本位文化，五千年來是如此。官員叫國家公務員也好，叫人民的公仆也好，都是些叫法，或者代表一種方向或者代表著一種理想，但其實質仍然是十足的官本位文化。

　　直銷文化是舶來品，有著明顯的西方特征，自從在中國這片古老的土地上生根的那天起，它便是以民本位為核心的。官大一級壓死人，下級給上級抬轎子，上級給下級穿小鞋，下級的命運掌握在上級的手里，向上看，向上爬，拍馬屁，這些都是官本位文化的典型特征；而直銷這種民本位文化恰恰相反，直銷員是上帝，我是直銷員我怕誰，上級討好下級，上級給下級抬轎子，上級的命運掌握在下級的手里，主管（在本文中，主管特指大大小小的銷售團隊負責人）給直銷員陪笑臉，這種上媚下，上求下，上級討好于下級，上級服務于下級的倒拍馬屁文化，在當前的中國是一種貨真價實的民本位文化。孟子“民為貴，君為輕，社稷次之”的思想，幾千年來只能是一種經(jīng)常被人提及的思想，因為中國一直就沒有出現(xiàn)“民為貴”的土壤，所以這種思想就不可能上升到制度的層面，進而呈現(xiàn)為一種文化形態(tài)，因此“民一直就貴不起來”，甚至一直被視為草民、賤民、刁民，但是在直銷這種體制中所呈現(xiàn)出的民本位文化，無庸諱言是典型的“以人為本”的文化，是典型的“民為貴”的文化，是典型的“人性”文化。

　　一方水土養(yǎng)一方人，一方文化養(yǎng)一方人，這種民本位文化滋養(yǎng)出的人，人性獲得了最大解放，個性得到了最大張揚和尊重，可以說是“全方位放射出了人性的光芒”。你看看在這種人性的光芒的照耀下成長起來的那些直銷人，一個個鮮鮮活活，一個個鮮鮮亮亮，就是其眼中放出的光也不同于常人。經(jīng)過這種文化熏陶哪怕是短暫熏陶過的人，其行為舉止往往也是一看便知。站在局外的，你可以貶它損它甚至把它斥之為妖魔文化，不過一旦走近它，一旦身在其中，你很快就會接收和吸收；當然個別人會有一些排異反應，一般來說，那都是極為短暫的，用不了多久你就會敞開胸懷去歡呼去擁抱，因為你生命中被壓抑的東西與這種文化一經(jīng)接觸就可能被激活被激發(fā)，進而就要釋放，一釋放就會有一種光芒——這就是人性的光芒了。

　　直銷是機會均等的文化

　　美國文化的核心價值觀就是“美國夢”。

　　“美國夢”的核心就是人人可以成功。美國是一個機會均等而非結果均等的社會。政府的功能在于建立和維持一個公正公平公開的游戲規(guī)則，讓個人在規(guī)則中參與競爭，由自己承擔競爭的后果。其最終結果是，窮的不造反，富的回報社會，窮人對富人的財富有著極大的寬容和容忍。這就是美國文化。美國文化實際上就是一種高度開放的甚至可以說是一種全方位開放的文化。

　　在中國機會均等嗎？游戲規(guī)則公開公正公平嗎？可以那么說機會幾乎被權力和資本瓜分了。七八年前生活在社會底層的人們還可以通過經(jīng)商考學等路徑來向上爬升，現(xiàn)在呢，市場已經(jīng)飽和，對既無本錢又無背景的普通人來說，還有多少縫隙？而大學畢業(yè)對眾多老百姓的孩子來說即意味著失業(yè)或者是半失業(yè)，可以那么說，普通人大都失去了向社會中上層晉升的機會和通道。

　　而直銷就是一種機會均等而非結果均等的文化，直銷所維持的就是一種公開公正公平的游戲規(guī)則，直銷的核心價值觀就是類似“美國夢”的一個“夢想”，所以有人說直銷就是一個“造夢”的行業(yè)。只要你努力只要你付出只要你堅持，那么人人都可實現(xiàn)夢想，人人都可向上攀升。

　　直銷有著足夠的晉升通道和路徑，可以讓普通人走向成功之路。

　　中國文化根深蒂固的就是不患貧就患不均，加上那些富翁多是在一種極不公平的游戲規(guī)則中富起來的，所以窮人對貧富差距  的容忍度就很低了。因此為富不仁、劫富濟貧就成了中國文化的劣根性。

　　在直銷這個行當，人大進大出，淘著大金的發(fā)了大財?shù)漠吘故巧贁?shù)，為什么并沒有人上訪，也沒有人哭爹罵娘，更沒人跟主管跟公司過不去，也很少有“劫富”的？說白了就是這種全方位開放的文化——全方位開放的制度給你提供了足夠公平足夠公正足夠公開的機會，并且給你提供了足夠大的舞臺，我贏那是我能，即便我是一個新手一個剛進入的新手我的收入也可以超過任何一個人直至總經(jīng)理董事長；我輸，那只能認輸，我只能服輸，我只能自己來承擔輸?shù)暮蠊�，盡多說這個行業(yè)這個工作并不適合于我，責任也只能有我來負。

　　在這種全方位開放的文化——全方位開放的制度之下，一切卻變得如此簡單、開闊和明了，輸了，心態(tài)也如此平和與寬容。說白了這還是一種制度的認同，一種文化的認同，一種價值觀的認同。

　　在這種制度和文化中，公司與直銷人是個什么關系呢？在團隊經(jīng)營中公司是個什么角色呢？

　　公司是類似于一個美國式的政府——政府（公司）是關在籠子里的老虎，官員（管理人員）是玻璃缸里的魚。

　　政府（公司）是關在籠子里的老虎，意思是說，你的權力雖然很大，但必須有所限制，對團隊經(jīng)營，你不能橫加干預或者干涉，用句時尚的話說就是上帝的歸上帝，愷撒的歸愷撒，套用過來，就是公司的歸公司，團隊的歸團隊。所謂官員（管理人員）是玻璃缸里的魚，就是你的管理必須是公開的是透明的。

　　至于直銷人怎么樣做大做強自己，怎么樣做大做強自己的企業(yè)（團隊），就看你自己的了。這種制度是典型的小政府大社會的制度，沒有多少行政管理人員，直銷人雖然很多，成千上萬甚至幾十萬，但一個個團隊，類似于一個個自治組織，用不著你公司來管。這種文化從公司的層面來講，是典型的“通路、通水、通電”的文化，團隊如何經(jīng)營，它自有辦法。團隊所走的完全是一條自我經(jīng)營、自我發(fā)展、自我完善的路子。　直銷人——人人是老板人人做老板。我就是董事長我就是總經(jīng)理，對直銷員是如此，對主管更是如此。直銷員是什么？直銷員就是代理商！主管是什么？主管就是批發(fā)商！直銷員也好，主管也好，建立團隊就是建立自己的公司，育成（各個公司叫法不一，育成在本文中特指在原來團隊的基礎上又培養(yǎng)或分化出新的團隊）就是建立自己的分公司就是建立自己的連鎖店。

　　公司只是我的一個營業(yè)執(zhí)照！公司只是我的一個牌子！公司只是我的一個后援系統(tǒng)！公司只是我的一個部門！公司只是我的一個產(chǎn)品供應商！說一句也許是過頭一點的話，除此之外其他什么都不是。當然反之亦然，你只是公司的代理商，你只是公司的直銷員，除此之外，你同樣什么都不是。有了這種簡單的干凈的代理與被代理的商業(yè)合作關系，才會有這種簡單明了的制度和文化。雖然“直銷條例”對此加了些限制，但在文化的層面上，并沒有什么不同。

　　我選擇公司，選擇在我，贏也在我，輸也在我，命運完全掌握在我自己手中，我只能對自己負起責任。

　　直銷文化泊來中國雖然時間不長，但已經(jīng)創(chuàng)造出無數(shù)傳奇，已經(jīng)使許許多多的普通人甚至是在其他制度和文化中看不到任何希望的下層人創(chuàng)造出許許多多的財富神話。為什么會如此？因為

　　直銷文化是一種激勵晉升的文化—大家想一想，直銷文化是不是這樣一種文化—它每一個毛孔里所體現(xiàn)出來的精神都是在激勵你晉升晉升晉升！

　　直銷文化是一種激勵你賺錢的文化—大家想一想，直銷文化是不是這樣一種文化——它其中的每一枝每一葉所體現(xiàn)出來的價值觀都是在鼓勵你賺錢賺錢賺錢！

　　直銷文化是一種合作多贏的團隊文化—大家想一想，直銷文化是不是這樣一種文化——利人就利己，損人就損己，因此只有多贏只有合作只有講究團隊精神才能夠享受這種文化。

　　直銷文化是一種助人成功的文化—大家想一想，直銷文化是不是這樣一種文化—要想自己成功你必須助人成功！對直銷員是如此，對主管更是如此。在這里需要特別指出的是：

　　直銷文化更是一種助下級成功的文化—你不要成天想著自己成功自己賺錢。如果你天天這樣想日日這樣想時時這樣想你不一定成功，甚至根本就成功不了，但是如果你每時每刻都在真心真意地琢磨著如何讓你的伙計賺到錢，你每時每刻都在實心實意地琢磨著如何讓你的屬員去成功，你每時每刻都在全心全意地琢磨著為他人做點什么，你想不成功都很難。大家琢磨琢磨吧——誰真正琢磨透了這個理，誰就是最大的贏家。

　　誰理解了這種文化，誰吃透了這種文化，誰掌握了這種文化，誰運用了這種文化，誰將享受這種文化。

　　這種全新的高度開放的制度和文化，必將爆發(fā)出一種前所未有的能量，必將生產(chǎn)出一批全新的精英，必將制造出一批特殊的富翁甚至超級富翁……過去已經(jīng)證明將來會更加證明……