中國直銷業真正開始引起配套產業的重視

作者：天雕            文章來源：新浪博客

從《世界是平的》一書中得到一個信息就是，通訊技術的發達產生了一些新的行業-------服務業務跨國外包業，本來我們以為離直銷業比較遠其實離我們很近。

這次在北京參加直銷產業發展論壇,有些現象引起了我和業界朋友們的關注,過去論壇除了業界人士很少有外圍行業人士參加,而此次不僅參會而且比較認真全程參與的人士中有：銀聯系統、物流系統、產品研發生產系統和非直銷媒體的參加，在我旁邊的與會代表是一個完全與直銷沒關系的是圖書出界的，他說是來向直銷業學習的，我說你認為有什么不同時，他說：我們圖書業最起碼沒有辦這樣高規格的國際論壇，還有就是沒有這么多學者來參加，每位論壇發言者的水準都很高，前不久他還花幾萬塊參加了第二屆北京大學直銷總裁班。

就這一點來分析，中國的直銷業已經不是一個單純的產業了，而是一個可以和其它產生相關進行配套的一個產業，也就是共贏的產業結合體。

我曾經有文講：中國的直銷公司越來越難辦了，主要是從政治層面上展開的，如果從新經濟環境中新型商業模式來分析，有很多過去是由直銷公司辦的事情可以外包給別人來辦，比如：很有可能將來獎金結算都會交由財務結算公司和銀行來辦理，物流不用說是物流公司直銷憑直銷公司提供的數據從生產廠家取貨并直接分流，教育培訓交由培訓公司去完成，直銷公司重點的是做業務拓展這一塊，擬定相關公司發展戰略規劃和修建好一個平臺。我認為將來辦直銷公司：

1）       統籌和整合部。

2）       海外市場部。

3）       策劃部（項目創新部），等會變的很重要。

總的來說，在新政策和經濟環境中，直銷人僅僅會做市場是不夠的，還要懂得與相關的加盟行業學習和交流、配合，就像部隊過去只要會指揮陸軍就可以打仗，現代化戰爭都是多兵種立體化、信息化的戰爭，只是了解一個兵種是不夠的。

從另一個角度講，也就是為什么我們許多從直銷第一線轉型過來的“職業經理人”紛紛落馬和被認為不夠“職業”，就是因為我們只會指揮陸軍（市場），不會指揮海軍（金流）和空軍（產品開發和物流，還有人力支援這個很重要也是致命的環節），中國直銷要快速改革這種現狀，我們前面的路還很長。。。。。。

                              2007-1-20