現(xiàn)代行銷新主流─直銷

    1. 直銷是人的事業(yè)
    直銷業(yè)是一個(gè)以「人」為主的事業(yè)，直銷商往往是公司產(chǎn)品的使用戶，同時(shí)需靠建立人際關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，一步步由疏而親、由點(diǎn)而面的拓展關(guān)系，所以，除了創(chuàng)造業(yè)績(jī)之外，一位成功的直銷商，更應(yīng)擁有個(gè)人完整且美好的人際關(guān)系，如此才能做好鞏固下線的工作。

    2. 必須做好溝通的工作
    要明確了解公司產(chǎn)品的特性、組織制度、獎(jiǎng)金政策，并且不時(shí)和下線做良好的溝通，如此一來(lái)，才能培養(yǎng)出人與人之間的信賴感與安全感。 

    3. 直銷商的素質(zhì)說(shuō) 
    美國(guó)直銷學(xué)者專家分析，直銷人口正經(jīng)歷一場(chǎng)人員型態(tài)及素質(zhì)上的更新。推翻過(guò)去傳統(tǒng)觀念中只有販夫走卒、職業(yè)地位或收入不理想的人，才會(huì)進(jìn)入直銷業(yè)的觀念；現(xiàn)在，由于直銷工作時(shí)間有彈性 、易與其它職業(yè)共存共榮的特性，使得更多的高級(jí)知識(shí)分子、青年學(xué)生也以兼職的方式，經(jīng)營(yíng)起直銷事業(yè)來(lái)，更以旺盛的企圖心，不斷追求理想中的高薪收入及高階直銷商的地位。 

    4. 一份可以兼差的事業(yè)
    為了滿足如此的發(fā)展形態(tài)，目前坊間的直銷業(yè)者紛紛在制度上采取高度的配合性 。舉例來(lái)說(shuō)，為了吸引大批朝九晚五的上班族，直銷業(yè)安排招募新人、人員訓(xùn)練等活動(dòng) ，都特別配合上班族和兼差族，將時(shí)間安排在晚上；高階直銷商在招攬新人時(shí)，也往往訴求于「這是一個(gè)可以和既有工作并行不悖的、賺外快、開創(chuàng)新事業(yè)的機(jī)會(huì)。」不但如此，兼職做直銷，也有利于累積更廣的人際網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，讓直銷業(yè)與既有的本業(yè)共榮，無(wú)怪乎現(xiàn)代人給予直銷非常正面的支持與贊賞。 

    5. 直銷與自我成長(zhǎng)的關(guān)系
    在臺(tái)灣，直銷事業(yè)吸引了近300萬(wàn)的人從事，同時(shí)創(chuàng)造新臺(tái)幣357億元的高營(yíng)業(yè)額，這項(xiàng)成績(jī)，除了帶動(dòng) 國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)的蓬勃外，更重要的是，直銷業(yè)更對(duì)現(xiàn)代人心靈與精神層面的提升，產(chǎn)生了相當(dāng)大的正面效益，讓許多人在直銷事業(yè)中，重新肯定自我。 

    6. 直銷提供了機(jī)會(huì)
    在直銷事業(yè)中，有的人覺得它提供了事業(yè)的機(jī)會(huì)；有的人把它看成拓展人際關(guān)系的機(jī)會(huì)；甚至有人在其中得到激發(fā)潛能的機(jī)會(huì)、幫助改善羞澀個(gè)性 、發(fā)揮自己在領(lǐng)導(dǎo)上及公眾場(chǎng)合發(fā)言的能力、同時(shí)展露個(gè)人銷售技巧。藉由如此的機(jī)會(huì)開發(fā)之后，直銷人自然獲得收入的增加，自信心也于無(wú)形中表露無(wú)遺。

    7. 成功并非偶然，失敗絕非打擊
    直銷從業(yè)人員絕非都是百分之百成功，也有許多人從戰(zhàn)場(chǎng)上敗陣下來(lái)；但是，這份失敗絕不是打擊，而是邁向成功的另一個(gè)途徑。在直銷事業(yè)中半途而廢，一定要分析自己無(wú)法從事下去的原因，找出原因后，自我調(diào)適，并且找尋到再次出發(fā)的動(dòng) 機(jī)及方式，而這就是一個(gè)自我成長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì)與磨練。