評論:直銷企業更要注重文化建設
由于營銷方式的特殊性,直銷企業的企業文化建設可以說是直銷企業生存和發展的靈魂,在當前中國直銷業開放的新形勢下,直銷業面臨新的發展機遇,企業文化建設成為幾乎每一個直銷企業共同的課題。直銷企業有別于其他類型的企業。應當說,在某種程度上,它與消費大眾的聯系是最為緊密的。直銷企業與消費者的關系,做個形象的比喻,就是“魚和水的關系”。直銷企業要想長久地生存下去,必須要認真地對待自己,看清楚與消費者之間的這種關系。正是由于直銷企業的特殊性,決定了塑造企業文化的極端重要性。就此而言,直銷企業要更加注重自身的形象,不斷提升企業的文化內涵。
直銷企業同時又要認真對待消費者的需求。直銷企業的特點決定了它與消費者的聯系比其他企業更加緊密。無論是直銷營業代表,直銷網點的辦事人員,還是直銷企業的營銷主管人員,都要有為顧客提供優質服務的精神。這種文化價值觀,反映到日常的經營管理活動中,就是要以顧客的需求為中心內容之一而開展工作。
直銷企業要處理好與社會公眾的關系,這也是提升企業文化價值的重要內容。長期以來,直銷企業在中國社會公眾的心目中形象并不是太好的根本原因,就在于有相當一部分企業并沒有充分地意識到這一點。直銷企業不僅需要有產品的競爭能力,同時還需要具有一定的文化內涵。現代企業的競爭已經從傳統的質量競爭、價格競爭、規模競爭等,逐漸轉向了文化的競爭。可以預見,在日趨激烈的競爭中,一個沒有一定文化積淀的直銷企業,在中國直銷市場上是很難立足的。
直銷企業文化的塑造,主要是在以上三個方面進行提升。三個方面歸結到一點,就是一個直銷企業如何進行文化建設的問題,或者說是在建設中需要重點解決哪些主要問題。
首先比較突出的問題是直銷企業誠信經營的問題。直銷企業的直銷員不應當把產品推銷出去作為惟一的目的。如果僅有這一個目標,就會導致員工價值觀的錯位,有的甚至運用一些不合法的手段誘導顧客購買。這事實上是一個直銷道德的問題。在現階段,使廣大的直銷企業和從業人員充分認識到誠實守信、遵章守法的重要性,比依靠法律手段直接處罰它們的違法行為顯得更加迫切。可以這樣講,一個完全沒有誠信意識的直銷企業就是一個不道德的企業。由此看來,在直銷企業文化建設中,需要不斷加大宣傳的力度,而不應當將工作重點僅僅放在行政管理上。這是需要引起高度重視的一點。
其次,直銷企業文化建設需要在企業內部樹立起共同的價值觀。直銷企業從組織形態上分析,屬于非正規組織,以營利為目的。因此,強化對于共同價值觀的塑造就顯得更為重要。在直銷企業中,由于直銷人員直接與消費者打交道,需要面對面地介紹所推銷產品的特征和性能,因此,直銷人員要弄清楚哪些行為是允許的,是符合企業的價值觀的,哪些是不歡迎的行為,是不符合企業的價值觀的。將所有的員工的思想和行為統一起來,形成共同的價值與理念,這應當是直銷企業文化建設的重要內容之一。使直銷員工在企業發展的同時,能夠感受到自己的付出;使消費者在購買產品后能夠有一種愉悅的感覺;使企業的發展觀與員工的價值觀、員工的價值觀與消費者價值觀、企業的價值觀與社會的價值觀能夠最大程度地統一起來,應當是現階段中國直銷企業需要解決的重大課題。
第三,直銷企業文化建設需要在企業發展宗旨、使命、規劃、目標、政策、措施等方面做出具體的安排。文化可能深入到了企業的每一個角落,但是,企業文化的主要體現還是在于員工的精神面貌。直銷企業在塑造文化方面,更重要的是要使每一位員工感受到參與企業生產經營管理的重要性和對于自身成長的幫助。對于每一位消費者而言,直銷企業文化的體現就在于它能夠使這些消費者感受到產品背后的獨特性。因此,直銷企業在文化建設中,還要加大品牌建設和企業形象建設,使消費者在紛繁復雜的產品市場上,能夠自覺地感受到所購買產品的與眾不同,以及給自己所帶來的巨大價值。直銷企業將自身價值觀與消費者的感受聯系在一起,才能實現文化價值的外部化。
0 頂一下0 踩一下 |
版權說明:
本網未注明"來源:中國直銷網"的稿件均為轉載稿,文章版權屬原作者或已經支付稿酬的合作媒體所有。本網轉載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;如原作者不愿意將文章在本欄目刊出,或發現有與原作不一致的偏誤,請聯系我們,我們會盡快將您的版權信息添加到本文章中,或者根據您的意見給予相應的處理;如本網轉載稿涉及版權等問題,請作者在 盡快來電或來函與中國直銷網聯系。
凡本網注明"來源:中國直銷網"的所有稿件,版權均屬本站所有,任何媒體、網站在使用時必須注明"來源:“中國直銷網 http://www.31143.cn”,違者本網將依法追究責任。
最新文章
- 2008中國直銷行業責任報告
- 2008中國直銷業發展研究...
- 2008年中國直銷業緣何保...
- 中國直銷太坎坷 化妝品內...
- 中國直銷太坎坷 化妝品內...
- 合法直銷企業審批為什么...
- 直銷法規的教育渠道及其意義
- 雅芳模板和“中國式直銷”
- 安利董事長:員工和產品...
- 雅芳“賄賂門” 尷尬直銷法
相關文章
推薦文章
- 2008中國直銷行業責任報告
- 2008中國直銷業發展研究...
- 2008年中國直銷業緣何保...
- 中國直銷太坎坷 化妝品內...
- 中國直銷太坎坷 化妝品內...
- 合法直銷企業審批為什么...
- 直銷法規的教育渠道及其意義
- 雅芳模板和“中國式直銷”
- 安利董事長:員工和產品...
- 雅芳“賄賂門” 尷尬直銷法
熱點文章
廣而告之
頁底導航 >>> 新聞資訊 | 政策法規 | 專家專欄 | 非法傳銷 | 直銷企業 | 教育培訓 | 健康美容 | 直銷人才 | 直銷雜志 | 資料下載 | 招聘求職 |
主站蜘蛛池模板: 【连江县榕彩涂料有限公司】官方网站| 广州食堂承包_广州团餐配送_广州堂食餐饮服务公司 - 旺记餐饮 | 泥沙分离_泥沙分离设备_泥砂分离机_洛阳隆中重工机械有限公司 | 工业机械三维动画制作 环保设备原理三维演示动画 自动化装配产线三维动画制作公司-南京燃动数字 聚合氯化铝_喷雾聚氯化铝_聚合氯化铝铁厂家_郑州亿升化工有限公司 | 南京和瑞包装有限公司 | 上海办公室装修,写字楼装修—启鸣装饰设计工程有限公司 | 尊享蟹太太美味,大闸蟹礼卡|礼券|礼盒在线预订-蟹太太官网 | 行星齿轮减速机,减速机厂家,山东减速机-淄博兴江机械制造 | 交联度测试仪-湿漏电流测试仪-双85恒温恒湿试验箱-常州市科迈实验仪器有限公司 | 磷酸肌酸二钠盐,肌酐磷酰氯-沾化欣瑞康生物科技 | 骨密度仪-骨密度测定仪-超声骨密度仪-骨龄测定仪-天津开发区圣鸿医疗器械有限公司 | 斗式提升机,斗式提升机厂家-淄博宏建机械有限公司| 非小号行情 - 专业的区块链、数字藏品行情APP、金色财经官网 | 博博会2021_中国博物馆及相关产品与技术博览会【博博会】 | 细沙回收机-尾矿干排脱水筛设备-泥石分离机-建筑垃圾分拣机厂家-青州冠诚重工机械有限公司 | 西安文都考研官网_西安考研辅导班_考研培训机构_西安在职考研培训 | 南溪在线-南溪招聘找工作、找房子、找对象,南溪综合生活信息门户! | 浙江栓钉_焊钉_剪力钉厂家批发_杭州八建五金制造有限公司 | 变色龙PPT-国内原创PPT模板交易平台 - PPT贰零 - 西安聚讯网络科技有限公司 | 半容积式换热器_北京浮动盘管换热器厂家|北京亿丰上达 | 二维运动混料机,加热型混料机,干粉混料机-南京腾阳干燥设备厂 | 铝合金重力铸造_铝合金翻砂铸造_铝铸件厂家-东莞市铝得旺五金制品有限公司 | 右手官网|右手工业设计|外观设计公司|工业设计公司|产品创新设计|医疗产品结构设计|EMC产品结构设计 | 【365公司转让网】公司求购|转让|资质买卖_股权转让交易平台 | 磷酸肌酸二钠盐,肌酐磷酰氯-沾化欣瑞康生物科技 | 折弯机-刨槽机-数控折弯机-数控刨槽机-数控折弯机厂家-深圳豐科机械有限公司 | 便携式XPDM露点仪-在线式防爆露点仪-增强型烟气分析仪-约克仪器 冰雕-冰雪世界-大型冰雕展制作公司-赛北冰雕官网 | led全彩屏-室内|学校|展厅|p3|户外|会议室|圆柱|p2.5LED显示屏-LED显示屏价格-LED互动地砖屏_蕙宇屏科技 | 北京律师事务所_房屋拆迁律师_24小时免费法律咨询_云合专业律师网 | 探鸣起名网-品牌起名-英文商标起名-公司命名-企业取名包满意 | 查分易-成绩发送平台官网 | 尾轮组_头轮组_矿用刮板_厢式刮板机_铸石刮板机厂家-双驰机械 | 储气罐,真空罐,缓冲罐,隔膜气压罐厂家批发价格,空压机储气罐规格型号-上海申容压力容器集团有限公司 | 玻璃钢罐_玻璃钢储罐_盐酸罐厂家-河北华盛节能设备有限公司 | 深圳侦探联系方式_深圳小三调查取证公司_深圳小三分离机构 | 热处理炉-退火炉-回火炉设备厂家-丹阳市电炉厂有限公司 | 旋片真空泵_真空泵_水环真空泵_真空机组-深圳恒才机电设备有限公司 | 淋巴细胞分离液_口腔医疗器材-精欣华医疗器械(无锡)有限公司 | 中医治疗皮肤病_潍坊银康医院「山东」重症皮肤病救治平台 | 镀锌方管,无缝方管,伸缩套管,方矩管_山东重鑫致胜金属制品有限公司 | 锂电混合机-新能源混合机-正极材料混料机-高镍,三元材料混料机-负极,包覆混合机-贝尔专业混合混料搅拌机械系统设备厂家 |