直銷軟件 亂象下春潮涌動(dòng)

我們一談到直銷，想起的就是立法、獎(jiǎng)金比例、直銷人……但是很難想起支撐起一個(gè)龐大而復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)需要什么樣的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。實(shí)際上，直銷作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，其間包括投資、銷售、媒體、培訓(xùn)等不同參與方式，我們今天談到的直銷軟件開(kāi)發(fā)自然也是其中一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。一套合理、精確、可靠、安全的直銷軟件系統(tǒng)是每一個(gè)立志于做大做強(qiáng)的直銷企業(yè)的必然選擇。

2004年3月，北京中科振興信息技術(shù)有限公司正式推出其第一套直銷軟件——振興直銷管理系統(tǒng)，這標(biāo)志著中國(guó)直銷軟件的發(fā)展走向了一個(gè)快速發(fā)展的通道。在隨后不到一年半的時(shí)間里，直銷軟件公司迅速膨脹至近20家。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前直銷軟件業(yè)市場(chǎng)價(jià)值在數(shù)億元左右，隨著直銷市場(chǎng)的規(guī)范，這塊蛋糕的價(jià)值將變得更加誘人。 

落子布局

由北京中科推出第一套直銷軟件起不到一年半時(shí)間，南京尚拓、特萊軟件、佛山奇弘、濰坊鳶飛、南狐科技、北京惠通、中山北大星光、上海金大、金碟數(shù)碼等直銷軟件公司紛紛崛起。

面對(duì)這個(gè)尚處于襁褓期的行業(yè)，南京尚拓銷售經(jīng)理石鐵飛提到：“我們對(duì)這個(gè)行業(yè)保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀�！彼�認(rèn)為，直銷人士使用軟件是必然的趨勢(shì)，就像現(xiàn)在的財(cái)務(wù)軟件已成了公司的必備工具一樣，直銷軟件同樣也將成為直銷人手中不可缺少的工具。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的直銷軟件公司大致分為三類，各個(gè)公司根據(jù)自身的專業(yè)素養(yǎng)特點(diǎn)搶占了不同的市場(chǎng)份額。

第一類是以為直銷公司服務(wù)為主的企業(yè)，這樣的公司大致有10家，其中又以北京中科、佛山奇弘為代表。2004年3月，北京中科介入直銷軟件，憑著雄厚的實(shí)力與資深的行業(yè)背景，很快占據(jù)了先機(jī)。據(jù)北京中科直銷軟件事業(yè)部經(jīng)理孟凡平透露，目前北京中科的直銷管理軟件已經(jīng)升級(jí)到了第三版，現(xiàn)公司正服務(wù)于43家國(guó)內(nèi)外直銷企業(yè)客戶，在與高端用戶的合作上占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在記者采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，楊謙教授所在的泛太直銷研究院是他們的專家顧問(wèn)團(tuán)，由此看見(jiàn)該公司的實(shí)力不比一般。

第二類是以為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，這樣的公司大致有8家，其中以南京尚拓為代表。該公司成立于2004年10月，以“專業(yè)做直銷軟件”的口號(hào)顯示自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將市場(chǎng)定位放在了個(gè)人與團(tuán)隊(duì)上。據(jù)了解，該公司是目前唯一一家專業(yè)做直銷軟件的公司，而該公司由于對(duì)市場(chǎng)的明確地位，在個(gè)人與團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，客戶群體龐大。

第三類是以專為固定公司服務(wù)為主，如北京惠通、南狐科技、深圳言語(yǔ)軟件公司、客友信息、竹笙軟件等軟件公司。這類公司實(shí)力相對(duì)較弱，只能提供針對(duì)安利公司的單一用途的軟件，選擇安利為服務(wù)對(duì)象是因?yàn)榘怖�公司的制度累�?jīng)多年的發(fā)展已演變的非常嚴(yán)謹(jǐn)和正規(guī)，相對(duì)而言軟件設(shè)計(jì)難度要小很多。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)的直銷軟件公司基本上集中在北京、江浙沿海、廣東三個(gè)地區(qū)，這些地區(qū)也是外資直銷公司進(jìn)入中國(guó)的前沿陣地，同時(shí)集中了大多數(shù)的民族直銷企業(yè)。與直銷企業(yè)比鄰而居，軟件業(yè)的布局已初步完成。

石鐵飛認(rèn)為，目前的直銷軟件市場(chǎng)還僅是一個(gè)開(kāi)端，尚有很大的空間可以開(kāi)發(fā)，雖然直銷軟件已經(jīng)被越來(lái)越多人的使用，但整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有形成對(duì)直銷軟件的強(qiáng)烈使用意識(shí)，有相當(dāng)一部分的直銷人對(duì)軟件的功能、適用性還處在比較茫然的階段。如果直銷軟件能像財(cái)務(wù)軟件那樣得到直銷人的認(rèn)可，整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)非常巨大。

據(jù)某業(yè)內(nèi)人士稱，目前的三分市場(chǎng)僅僅是一個(gè)開(kāi)始，隨著直銷軟件公司的不斷增多，軟件公司對(duì)直銷企業(yè)、個(gè)人的服務(wù)不斷地細(xì)化，市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生更深層次的分割，行業(yè)的整合將使市場(chǎng)更為完善。 

行業(yè)亂象

目前號(hào)稱有數(shù)千家公司準(zhǔn)備進(jìn)入直銷領(lǐng)域，他們首先要做的準(zhǔn)備工作之一就是建立一套完善的、安全的、易于拓展的直銷軟件用于團(tuán)隊(duì)管理、獎(jiǎng)金計(jì)算等，市場(chǎng)的需求帶動(dòng)了軟件業(yè)的發(fā)展，但也帶來(lái)了很多負(fù)面的因素。

因?yàn)檐浖�本身的可�?fù)制性，再加上某些人缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律意識(shí)，很多小的公司依靠模仿起家，復(fù)制優(yōu)秀的直銷軟件作為己用，并在此基礎(chǔ)上利用成本優(yōu)勢(shì)壓低價(jià)格銷售，對(duì)市場(chǎng)造成了沖擊。目前，市場(chǎng)的價(jià)格體系已經(jīng)接近崩潰，很多軟件公司為了能拿到客戶的訂單，肆意壓低報(bào)價(jià)。企業(yè)級(jí)軟件的成交價(jià)已從上百萬(wàn)迅速下滑到數(shù)十萬(wàn)，甚至還有些簡(jiǎn)單的企業(yè)軟件成交價(jià)僅僅為幾萬(wàn)塊錢(qián)，很多個(gè)人、團(tuán)隊(duì)軟件的價(jià)格也已下滑到幾百元的地步。如此下去，整個(gè)軟件業(yè)必將面臨滅頂之災(zāi)。