打開直銷問號：怎樣避免直銷誤區(qū)

主持人：雖然我們已經(jīng)連續(xù)四天和專家一起解答了觀眾朋友們有關(guān)直銷的提問，但仍然有大量觀眾給我們發(fā)來短信或打電話詢問相關(guān)問題。在這些問題當(dāng)中，有些是我們已經(jīng)回答過的，有些則是大家新提出來的。今天我們的節(jié)目，一方面會再次整理解答觀眾朋友提問最多的問題，另一方面，我們不妨也來做一些總結(jié)和思考。 

　　從上周起，《中國財經(jīng)報道》連續(xù)五期節(jié)目分析解讀直銷條例，并解答觀眾的體溫。幾乎每天，欄目組都要接到觀眾朋友數(shù)千條的短信和電話。這些提問的觀眾遍布全國20多個省市自治區(qū)。然而，當(dāng)我們整理觀眾們的問題時，心情卻難以平靜。

　　在向我們提出問題的觀眾中，有75%都表示自己正在做直銷，有20%表示自己有親屬正在做直銷，還有5%的觀眾計劃加入直銷這個行業(yè)。然而，對于我國目前并不存在合法的直銷企業(yè)，甚至國家也從沒有允許過“團(tuán)隊計酬”方式的直銷，大家卻并不清楚。面對如此龐大的直銷人群，我們也不得不思考這樣一個問題——為什么會有這么多的人在做直銷，或者想做直銷？到底是什么在吸引著他們呢？ 

　　大連觀眾(手機(jī)尾號4663)：“甭管親戚也好，朋友也好介紹你，然后你要是再發(fā)展，首先你認(rèn)識的人都是親戚和朋友，中國人不都是有個親情關(guān)系，有個朋友面子。”

　　山西觀眾(手機(jī)尾號2789)：“沒有工作嘛，我以前聽說傳銷是傳人頭，不傳商品衣服嘛。它這是給了一些衣服啊，衣服都是挺貴挺貴的，1000多塊錢衣服，我想它可能是直銷，我就進(jìn)來了。”

　　新疆觀眾(手機(jī)尾號0478)：“我又下崗了一直失業(yè)無業(yè)，還帶著一個幾歲的孩子。我認(rèn)識一個美容院一個姓馬的女的，她就說做這個可以賺大錢，就東借西借，其中有三千塊錢都是借的高利貸做的這個事情。”

　　河北觀眾(手機(jī)尾號5657)：“說是正當(dāng)行業(yè)，就是新鮮事物，國外剛傳進(jìn)來，跟當(dāng)時的炒股一個樣，誰現(xiàn)炒誰炒，還有能解決一定的就業(yè)壓力啊，什么能給當(dāng)?shù)貛�來一定的�?jīng)濟(jì)收入啊。”

　　主持人：為什么要做直銷？原因還真是多種多樣，不能忽略的一點(diǎn)是，目前廣泛存在的所謂“團(tuán)隊直銷”、“多層直銷”，他們都要靠發(fā)展人頭來獲得更多的收益，這對于相當(dāng)數(shù)量的人來說，確實有很大的吸引力。當(dāng)然，直銷也有很多優(yōu)點(diǎn)，比如進(jìn)入門檻比較低，也不要求什么學(xué)歷，工作形式又比較自由，這對于那些急需要一份工作的人，也有著不同尋常的意義。再加上親情、友情這么一攙雜，就不難想象，為什么在我國會有這么多的人在做，或者想做直銷了。不過，我們也想特別提醒大家一點(diǎn)，隨著11月1號《禁止傳銷條例》的實施，團(tuán)隊直銷、多層直銷的方式將被全面禁止。也就是說，一個月后，凡是這種團(tuán)隊計酬模式的直銷，都將被認(rèn)定為是非法傳銷。那么，未來直銷到底還有多少機(jī)會呢，不同的人也有完全不同的看法。

　　《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出臺，禁止了團(tuán)隊計酬，因此包括完美等知名企業(yè)在內(nèi)，采用團(tuán)隊計酬模式給付報酬的公司，都面臨整改。對此，一些經(jīng)銷商反應(yīng)強(qiáng)烈，在他們看來，僅靠自己推銷商品，很難取得很高的收入。而且團(tuán)隊計酬也正是吸引新人加入直銷的關(guān)鍵所在。取消了團(tuán)隊計酬，對這些經(jīng)銷商們的收入，肯定會有不小的影響。那么，為什么國外通行的直銷方式，在我國卻不能存在呢？對于這個問題，專家也在我們之前的節(jié)目中給出了非常明確的解釋。

　　楊 謙：那么中國有中國的國情，因為在中國，比如說它的這種傳銷和金字塔計劃這種區(qū)別，我們很難在現(xiàn)實操作當(dāng)中，現(xiàn)實管理監(jiān)管當(dāng)中分得很清楚，這是一個，第二個就是發(fā)展過程當(dāng)中會集聚大量的人群，會造成一些很難控制的群體行為，第三個在中國我們的消費(fèi)者水平相對來講比較低，我們法律環(huán)境相對來講還不是非常完善，消費(fèi)者的宣傳還缺少依據(jù)消費(fèi)者的承受能力，也相對來講也不足。 那么，不允許團(tuán)隊計酬，就真的意味著，直銷沒有機(jī)會了嗎？剛剛加入直銷員行列的劉欣，有著不同的看法。

　　劉欣是一家廣播電臺的錄音師，盡管收入不錯，但不久前劉欣還是辭了職，打算從事一份新工作——直銷。

　　劉欣：“我發(fā)現(xiàn)直銷有很多符合發(fā)展的趨勢，比如個性化服務(wù)。”

　　劉欣說他下決心辭職之前，一直都在等待《直銷管理條例》出臺。因為7、8年前他曾做過兼職直銷員，但后來直銷一度被禁止。這一次他好好研究了一下《直銷管理條例》，在他看來這個行業(yè)依然有不少機(jī)會。

　　劉欣：“ 我覺得能賺錢，你不要把它想得那么暴富的事情，他就是一個工作，有的人確實有人誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，你做吧，你投入一萬元錢我告訴你，我保你發(fā)財。那就是瞎胡說八道。”

　　劉欣告訴記者，目前他是直接從廠家拿貨，然后賣給消費(fèi)者，中間沒有其他環(huán)節(jié)，也就是新條例允許的單層直銷。現(xiàn)在他按6折拿貨，能賺40%的差價。當(dāng)記者問到直銷條例實施以后，提成最多只能有30%，劉欣表示其實30%利潤空間已經(jīng)不小了。

　　劉欣：“空間不小，如果你做推銷員能拿到多少，我朋友做廣告代理也不過拿到百分之十幾。”

　　主持人：直銷并不可能使人一夜暴富，那么，是不是像劉欣這樣有了充分的思想準(zhǔn)備，就足夠了呢？有人說，趁著直銷條例剛剛頒布，現(xiàn)在投身直銷業(yè)絕對是個好時機(jī)。真的是這樣嗎？對于這個問題，在昨天的節(jié)目中，專家也反復(fù)提示了風(fēng)險。

　　吳 雁：我想就三個字“等等看”，目前直銷牌照還沒有頒發(fā)，因此也就沒有直銷企業(yè)，也就沒有直銷員，所以大家應(yīng)該等條例正式實施后，看哪些企業(yè)得到了牌照，再從中選擇加入。

　　主持人：專家說了，想加入直銷行列，最好還是等到直銷牌照發(fā)放了再說。所以，很多觀眾詢問，某某直銷企業(yè)是否合法，答案也很簡單，今年12月1日以后，哪家企業(yè)拿到直銷牌照了，哪家企業(yè)才是合法的。說到這個問題，我們也非常替一些觀眾朋友擔(dān)憂，因為他們提到的一些企業(yè)和品牌，早已經(jīng)是國家重點(diǎn)打擊的非法傳銷組織。到底都有哪些品牌是傳銷？為什么打擊過的傳銷還能到處招搖撞騙呢？

　　在給我們的短信中，有不少觀眾表示，非常贊成取消團(tuán)隊計酬，因為只有這樣才能徹底打擊那些假借直銷名義，搞傳銷的組織。江蘇一位手機(jī)尾號是9108的觀眾，就給我們講述了他的遭遇。

　　江蘇觀眾(手機(jī)尾號9108)：“我女朋友在廣西玉林錄川縣搞傳銷，我特地去過，勸過她但是不管用，她根本不回來，她經(jīng)過洗腦過程后根本不回來啊，特許直銷什么東西一大堆的題目，搞服裝啊化妝品啊，還有皮帶啊，交3800元錢，然后成為它會員，然后拉人頭搞傳銷。”

　　記者：“那你沒有制止嗎？”

　　江蘇觀眾(手機(jī)尾號9108)：“我制止不了，我上個月特地到廣西玉林去過，因為廣西離我們這里特別遠(yuǎn)，我在那里待了一個多星期，又被人家盜了幾千元錢，來回路費(fèi)就是一兩千元錢。”

　　記者：“結(jié)果她還是不回來？”

　　江蘇觀眾(手機(jī)尾號9108)：“到那兒后看到的是什么樣一個情形啊，就是老鼠會嘛。它們那兒沒有電視可以看，也沒有報紙，也沒有雜志，十個人、八個人住在一個房間里，幾個人晚上白天都是開會、喊口號，白天也是這樣，晚上也是這樣。說九個月以后能出局，它所謂的出局也就是要騙九十幾個人，等于是下線買九十幾份產(chǎn)品，然后就能出局，然后就能終生的享受100萬、1000萬，它是典型的傳銷！我挺煩的，一個是我女朋友，還有一個是我姨妹妹，在南京也搞這個東西，大學(xué)還沒畢業(yè)，大學(xué)三年級讓人拉去搞這個東西，大學(xué)也不上了，一年多的時間搞了她一萬多元錢。

　　記者：“那就是說目前你了解的她還沒賺到錢？”

　　江蘇觀眾(手機(jī)尾號9108)：“我上個月在她那兒呆了一個星期，呆一個星期那個時候一個下線也沒有。”

　　同樣的遭遇也發(fā)生不少人的身上，在我們接到的觀眾短信和電話當(dāng)中，每天都會有近1/5的問題涉及到像武漢新田、湖北林楓一類的品牌。而在我們前幾期節(jié)目中，這些名字也同樣被專家所提到。

　　吳 雁：這個我說一下，武漢新田這個名字對于我們來說太熟悉了，我們經(jīng)常提到它，是一個打擊的對象，我們在兩年前，就是全國也就是工商總局發(fā)出打擊傳銷專項行動通知的時候就點(diǎn)到這個名字，武漢新田這家公司就是一個傳銷公司，同時點(diǎn)到的還是深圳文斌，美國遠(yuǎn)程教育，王牌88，幾個全國重點(diǎn)打擊的傳銷組織，武漢新田這個組織據(jù)我們了解在東三省、河北、山東一帶還有活動，我們一直在打擊也列為全國打擊的對象，也有活動，深圳文斌它主要是在廣東、廣西、云南、貴州一帶還有活動，而且在廣西比較猖獗。 主持人：吳處長您前面有張單子，是觀眾發(fā)來的短信，您看看其中還有哪些是你們已經(jīng)打擊過的傳銷？

　　吳 雁:武漢新田，剛才我們已經(jīng)說過了，是我們國家已經(jīng)打擊過的傳銷組織，另外，我發(fā)現(xiàn)湖北林楓在山東、河南、河北、東三省等很多地區(qū)涉嫌傳銷，而且已經(jīng)被當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T查處過，另外美國安旗也涉嫌傳銷。

　　那么，為什么國家打擊過的傳銷，仍然能在某些地方死灰復(fù)燃呢？從短信所提供的傳銷發(fā)生地點(diǎn)來看，很多是中小城市、尤其以縣鄉(xiāng)居多，另外信息相對閉塞的偏遠(yuǎn)地區(qū)，也是傳銷多發(fā)地。

　　山西觀眾(手機(jī)尾號2789)：“打擊過的？不知道，我們這兒還熱火朝天的還在干啊，我們不知道，問了一下工商局和我們的110都問過啊，人家說是傳銷可是沒人管啊。每次開會聚會那么多人也沒人管啊。”

　　新疆觀眾(手機(jī)尾號0478)：“這個是公司有執(zhí)照呢，我就心里想著我也能通過自己的努力能掙點(diǎn)錢，就過來，一進(jìn)來就和他們說的不一樣了，就不是那么回事了。”

　　浙江觀眾(手機(jī)尾號9663)：“我確實不知道是傳銷，前段時間有個人他是搞這個的想讓我也加入，說買五萬元錢的產(chǎn)品再推薦下線，我老公也感覺這個是傳銷，我就在這里猶豫，昨天晚上剛好看見你們電視了，然后我就想發(fā)個信息問一下到底這個東西是不是傳銷，如果是傳銷的話我肯定不會去做的，違法的事情我哪里敢做。”

　　為了避免更多的人上傳銷的當(dāng)，遭受損失，專家們也在我們的節(jié)目中反復(fù)提示了風(fēng)險。

　　吳 雁：他一個慣用的手法就是把人拉到外地去，騙到外地去，說做生意有工作等等把人騙到外地去困起來，搞一些活動這是一些常用的手法，我想勸大家，或者說你接到這些信息以后要分析一下，是不是有此事，如果你確實去了，當(dāng)然機(jī)會難得你去了，去了以后也要聽聽他到底講什么是什么樣子，很多都是住在民房，打著地鋪，那叫什么公司啊，整個就是騙人的，我覺得應(yīng)該提醒這個，當(dāng)然我也希望大家不清楚的時候，問一問工商、問一問公安，不要交了錢了上當(dāng)了才來找我們。 楊 謙：不要老想著一夜暴富，我覺得很多所謂受騙上當(dāng)?shù)倪@些人，他們可能更多的在心靈深處都有想特別快地就致富甚至一夜暴富這種心態(tài)，這種心態(tài)很容易清新吳處長講的非法傳銷組織的這種宣傳，容易上當(dāng)受騙。

　　據(jù)了解，目前國家工商管理總局正在考慮建設(shè)相關(guān)網(wǎng)站，對已經(jīng)查處的傳銷活動予以公示。我們也希望相關(guān)部門盡早設(shè)立專門的咨詢熱線，方便群眾查詢。

　　主持人：有了新的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，就能很容易區(qū)分出什么是直銷、什么是傳銷，因此嚴(yán)格立法，也是為了保障百姓的利益。只有這樣，今后合法的直銷才能給人們提供更多、更好的就業(yè)機(jī)會。那么，一些觀眾詢問哪里能買到《直銷管理條例》，我們也咨詢了有關(guān)部門，由于法規(guī)的相關(guān)細(xì)則還在制定當(dāng)中，因此目前還沒有出版印刷，如果您想了解條例的具體內(nèi)容，可以到商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司的官方網(wǎng)站查詢。另外，一些觀眾朋友向我們詢問某些品牌是不是傳銷，我們正在對大家的問題進(jìn)行整理，之后將轉(zhuǎn)給國家工商總局公平交易局打擊傳銷處，我們對此也將繼續(xù)進(jìn)行跟蹤報道。好，這期《中國財經(jīng)報道》就到這里，下期節(jié)目再見！(完)