直銷VS傳銷 李逵VS李鬼

   近些年來，在我國直銷仿佛“李逵”，而傳銷猶若“李鬼”。普通老百姓是霧里看花，水中望月，分不清哪個(gè)是真，哪個(gè)是假。傳銷“李鬼”花言巧語心狠手辣，它的危害性令社會深惡痛絕，政府也不遺余力大力整治，可謂遭到了毀滅性的打擊。然而，就是在這樣的情況下，非法傳銷為何焚燒不盡，有如此多的人參與？其原因何在？隨著《直銷管理?xiàng)l例》的出臺，老百姓該如辨別直銷“李逵”和傳銷“李鬼”？直銷這個(gè)行業(yè)又該如何發(fā)展？本版在此給你一個(gè)詳細(xì)解答。 
    傳銷“李鬼”害人無數(shù) 
    傳銷活動(dòng)具有很大的隱蔽性、欺騙性、流動(dòng)性和群體性，危害極大，不但破壞了正常的市場經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)重?fù)p害了老百姓的利益，而且影響社會穩(wěn)定。 
    被騙傳銷者本溪街頭裸奔 
    “他們打我，打我的頭，還給我灌藥。”42歲的袁昌培滿懷發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ麖暮�南來到本溪，卻落入傳銷者的魔掌，被打得神志不清，在本溪的大街上裸奔不止。 
    開個(gè)網(wǎng)站就能賺錢 
    “網(wǎng)上營銷是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇！上世紀(jì)80年代初，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)，可很多人不敢。上世紀(jì)90年代初，買支股票就能掙錢，可很多人不信。21世紀(jì)，開個(gè)網(wǎng)站就能賺錢，可很多人不試。你想試試嗎？”看了這么“鼓動(dòng)”人心的話之后，不知你有什么感覺。這是寫在一個(gè)打著“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”旗號傳銷網(wǎng)站上的一段話。用網(wǎng)站“站長”的話說，他們是“坐在家里工作，穿著睡衣掙錢”。 
    廣西玉林打擊非法傳銷 
    7天端掉“鼠窩”100多個(gè) 
    自８月19日玉林市開展打擊非法傳銷和變相傳銷專項(xiàng)整治行動(dòng)以來，全市公安、工商部門周密部署，聯(lián)手出擊，取得了初步成效。至8月25日，全市共清查出租屋、茶座、廣場等傳銷人員聚集場所160多處，端掉傳銷窩點(diǎn)146個(gè)，教育、勸散傳銷人員1100多名。 
    大學(xué)生傳銷牽動(dòng)總理心 
    6月1日，國務(wù)院總理溫家寶批示：“要嚴(yán)厲打擊非法傳銷活動(dòng)。學(xué)校要采取措施防止大學(xué)生受騙參與傳銷活動(dòng)。” 
    6月2日，副總理吳儀批示：打擊傳銷活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了若干年，現(xiàn)在傳銷活動(dòng)不斷變換手法，看來我們打擊的力度還不夠。 
    公安部有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公安部將對傳銷活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)打擊，并就此事件制作專題教育片，對全國大學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)教育。 
    擦去“李鬼”臉上的黑墨 卸掉他的板斧 看他耍的是什么把戲 
    什么是傳銷 傳銷在國（境）外又稱直銷，一般是指企業(yè)不通過店鋪經(jīng)營等流通環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售、提供給消費(fèi)者的一種營銷方式。 
    由于傳銷具有銷售成本較低等優(yōu)點(diǎn)，國外許多企業(yè)采用了這種營銷方式。傳銷傳入我國后，立即發(fā)生了異變，一些不法分子利用傳銷具有組織上的封閉性、交易商的隱蔽性和傳銷人員的分散性等特點(diǎn)，利用我國市場經(jīng)濟(jì)體制尚不完善和群眾消費(fèi)心理尚不成熟，進(jìn)行各種違法犯罪活動(dòng)。 
    這些變異的非法傳銷具有兩個(gè)明顯的特征： 
    一是傳銷的商品價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價(jià)值和價(jià)值，服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu)。 
    二是參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤，而是他人加入時(shí)所交納的費(fèi)用。他們與國（境）外的“老鼠會 ”、“金字塔欺詐”等如出一轍，實(shí)際上就是一種使組織者等少數(shù)人聚斂錢財(cái)，使絕大多數(shù)加入者淪為受害者的欺詐活動(dòng)。 
    海南傳銷公司“總裁”供述黑幕 誘騙了數(shù)百人 
    業(yè)績不好的“員工”每天只能吃揀來的菜葉子，這叫磨煉意志；誰不聽話就把他驅(qū)除出組織，不允許看電視、報(bào)紙，出去時(shí)必須兩人結(jié)伴，相互監(jiān)視；從２００２年２月至今，我也只賺了不到１０萬元，哪里像外面說的有幾十萬元？ 
    我們不發(fā)展當(dāng)?shù)厝耍�只發(fā)展外省人，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝饲闆r熟，受騙后易對我們造成威脅，影響傳銷活動(dòng)的運(yùn)作和生存。而且，年齡必須滿１８歲以上，以便能夠辦到《暫住證》。3年來，我們共騙了數(shù)百人。 
    傳銷團(tuán)伙核心人物自曝騙局 會員是斂財(cái)機(jī)器 
    現(xiàn)年30歲的沈某，僅初中畢業(yè)，但聰明過人。1999年被初中同學(xué)發(fā)展為會員，隨后邊發(fā)展下線邊講課。第二年起，他講的課因煽動(dòng)性強(qiáng)在傳銷組織內(nèi)聲名大噪。兩年后，沈某的講課對象已經(jīng)從初級會員變成A級傳銷商；授課內(nèi)容也僅僅從鼓動(dòng)“新朋友”加入并教他們?nèi)绾伟l(fā)展下線變?yōu)榻探oA商們怎樣進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)傳銷“人才”等“成功學(xué)”。 
    2003年起，沈某專職為傳銷團(tuán)伙講課。傳銷組織有意識地包裝沈某、神化沈某，靠收取的會員人頭費(fèi)支付給沈某天價(jià)講課費(fèi)，最高時(shí)一堂講課費(fèi)達(dá)3萬元。沈某稱，一級級會員就是他們斂財(cái)?shù)臋C(jī)器。 
    “李逵”“李鬼”比一比 
    臭名昭著的傳銷令人們對直銷心存芥蒂，有些直銷企業(yè)干脆回歸到傳統(tǒng)的批零或混合經(jīng)營模式，還有些轉(zhuǎn)型企業(yè)在宣傳推廣中盡量回避“直銷”二字。據(jù)研究機(jī)構(gòu)保守估計(jì)，目前全國以直銷模式經(jīng)營的企業(yè)約千家，僅廣東省就超過600家。 
    什么是直銷　直銷是銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動(dòng)或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。 
    直銷與傳銷的一般區(qū)別： 
    1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。 
    2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時(shí)上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”。 
    3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。他們采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。 
    直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績統(tǒng)一由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。 
    4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。 
    直銷法規(guī)出臺 依法直銷是行業(yè)健康發(fā)展根本 
    世界直銷財(cái)富論壇秘書長葉恒武指出：依法直銷是保障我國直銷業(yè)健康發(fā)展的根本。 
    “家有家規(guī)，國有國法，直銷也應(yīng)有法規(guī)才行。直銷法規(guī)的出臺，標(biāo)志著我國直銷事業(yè)步入法制軌道的真正開始。”葉恒武認(rèn)為，沒有法規(guī)，中國的直銷就會走向歧途，這是已被實(shí)踐證明了的；有了法規(guī)，中國的直銷才能走向健康。 
    直銷法規(guī)的出臺，對我國直銷企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)，因?yàn)槟壳拔覈�直銷企業(yè)的經(jīng)營存在一些不規(guī)范的地方，必須按照法規(guī)的要求加以改進(jìn)，這就是依法直銷。 
    新直銷法規(guī)有兩處修改 
    直銷企業(yè)將重獲自由 
    一位熟悉相關(guān)內(nèi)容的人士向記者表示，與前一版草案相比，《直銷管理?xiàng)l例》作出了兩處重要改動(dòng)，使直銷企業(yè)獲得更為寬松的發(fā)展環(huán)境。 
    據(jù)了解，兩處改動(dòng)包括，第一，生產(chǎn)型直銷企業(yè)除可以直銷本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還可以銷售其母公司、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，直銷企業(yè)可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)，這使得一家直銷企業(yè)的產(chǎn)品門類大大豐富。 
    第二，取消了店鋪數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)等限制，提出了“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”的新概念。《直銷管理?xiàng)l例》要求企業(yè)在開展業(yè)務(wù)地區(qū)至少擁有一家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。與承擔(dān)銷售任務(wù)的店鋪相比，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更多地承擔(dān)售后保障工作，這種做法使中國直銷模式與國際上的無店鋪銷售概念更為接近。 
    開放直銷業(yè) 
    并不意味著允許傳銷 
    開放直銷業(yè)并不意味著允許傳銷。大家應(yīng)該注意到，國務(wù)院在頒布條例的同時(shí)還頒布了《禁止傳銷條例》，其目的就是在開放并規(guī)范直銷的同時(shí)，一如既往地嚴(yán)厲打擊傳銷。凡是符合規(guī)定的直銷經(jīng)營都是合法的，將受到法律的保護(hù)；傳銷則是非法的，有關(guān)部門將按照規(guī)定，對這種非法行為進(jìn)行堅(jiān)決打擊。