中國直銷業需要的不僅僅是一部法規

    《直銷管理條例》及其配套文件《禁止傳銷條例》在千呼萬喚之后終于掀開神秘面紗。對于這兩部規范直銷行業未來走向的大法，外界不惜用“嚴法”、“重典”來形容。所謂“嚴法”，主要體現在直銷法規對直銷進行了嚴格的限定，同時制定了相對而言較高的入行門檻；所謂“重典”，主要體現在嚴格監管以及對違法進行制裁等方面，比如《禁止傳銷條例》規定，從事傳銷最高可處罰200萬元，并且追究其刑事責任。  

　　即便在得知內容如此“苛刻”之后，直銷企業還是為法規的頒布松了一口氣。在直銷企業看來，“頒布”這一結果本身要比內容重要得多。原因很簡單，直銷法規的頒布從法律意義上認可了“直銷”的身份，圈定了“直銷”的法定活動范圍。相比1998年國務院一刀切禁止直傳銷的“31號文”，新頒布的直銷法規從薪酬分配方式上將“直銷”與“傳銷”劃清界線。另外，提高直銷入行門檻也有助于恢復直銷這一現代銷售模式在中國的商譽，使有實力的直銷企業同非法傳銷區別開來。從長遠來看，表面上的“苛刻”有利于直銷業態贏得社會應有的認可。 

　　因此有評論樂觀地認為，中國直銷從此告別無序狀態。直銷業資深顧問胡遠江分析，行業的游戲規則將隨著法規的調整而重構，以往變相傳銷和打擦邊球的企業將在法律層面上遭遇淘汰和清洗。 

　　可以預見，一些大型直銷企業會利用資格申報這段時間，根據最新法規，積極有序地調整在華營銷戰略，制訂新的市場策略；一部分混水摸魚的企業也將主動停止非法行為，尋找新的出路，重建自身的核心競爭力。 

　　但面對行業即將到來的疾速發展，這些無疑都是表面上的。專家預計，未來3到5年內中國直銷產品銷售額可望達到800億元到1000億元的水平。利益驅動之下，難免泥沙俱下。 

　　筆者認為，中國直銷步入法制化時代并不代表天下就此太平。在巨大利益的驅動下，一些個人必然甘冒天下之大不韙，不惜涉險挑戰《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。 

　　各種利益主體的明爭暗斗，早有端倪可察。中國直銷立法啟動后，國內外一批直銷企業紛紛聚集到中國，守候著直銷市場開放的一天。隨著法規頒布日期的臨近，1998年禁止直傳銷后銷聲匿跡的一批“老傳銷”開始蠢蠢欲動。從近日各大媒體披露的實際狀況來看，傳銷、變相傳銷沒有因為直銷立法而平靜。 

　　因此指望單憑直銷法“一法定天下”是奢望，中國直銷業繁榮需要的不僅是一部法規。直銷市場開放，首先考驗的是政府的監管能力。據稱，商務部與工商總局正在為直銷法規制訂執行細則。更為重要的是，在法規執行的過程，條例能否應時而動不斷涵蓋直銷業發展中出現的新情況、新問題，是確保直銷業沿著正確軌道前進的重要保障。 

　　但要真正解決傳銷難題還要直銷人士們跳出現有的思維來考量。有一點必須認識到，直銷歸根到底是一種經銷模式的創新，是一批具有實踐精神的營銷先輩為了顛覆傳統經銷模式而創造的，這種現代經銷模式可以有效地降低企業的運營成本，對促進市場經濟條件下商品流通的發展有過積極作用。 

　　可見，創新才是直銷的核心競爭力，團隊計酬不是，暗渡陳倉更不是。直銷人士們應抱著這種創新意識闖下去，為自己創造合法的生路。