中外直銷企業(yè)在直銷立法前夜的生存法則

由于國家出臺直銷法的時間始終定不下來?人們熱論雅芳和安利等直銷企業(yè)的生存未來也就順理成章。但美國安旗、美商日暉、深圳東和田這些或許不被一般人所熟知的中外直銷企業(yè)?在現(xiàn)階段也是艱難地博弈在生存的邊緣。本期調(diào)查我們從一些會員的角度?特為讀者揭示這些直銷企業(yè)的生存狀態(tài)。——編者   
 

7月1日至6日，美國安旗、美商日暉、深圳東和田等直銷企業(yè)的“上線”們不停地?fù)艽蛴浾叩碾娫挘�他們想讓記者成為“金字塔”中的一員。顧大姐表現(xiàn)得更為熱情，她一天最少“問候”記者兩次以上。她并不知道，“金字塔”式的多層次直銷很快會被禁止。

7月5日，記者從多個途徑再次證實了一個被消息人士認(rèn)為是“最終版本”的說法，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》會在7月中旬“統(tǒng)一意見”，于7月下旬正式公布。“而為配合新法規(guī)執(zhí)行，國家工商部門也將對違法企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)查。”消息人士透露說。

經(jīng)過調(diào)查記者了解到，在直銷立法前夜，美國安旗、深圳東和田等直銷企業(yè)正積極嘗試調(diào)整自己的經(jīng)營管理政策，以適應(yīng)新直銷法規(guī)的要求。

顧大姐“騎驢找馬”

記者經(jīng)人推薦認(rèn)識了“熱情”的顧大姐。在廣州市白云區(qū)同和鎮(zhèn)的一棟出租屋中，記者見到了顧大姐。她看上去有50多歲，是美國安旗（Amkey Inc）這一直銷公司的會員。這家公司推行的是多層次直銷模式。

顧大姐介紹說，如想成為美國安旗的會員，先要向其購買1980元的產(chǎn)品，實際上要花到2020元，多出的是網(wǎng)絡(luò)管理費用。入會者開通網(wǎng)上銀行賬號，通過互聯(lián)網(wǎng)與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。

安旗印制的一份資料注明，會員主要通過以下方式獲得獎金：直接推薦“事業(yè)伙伴”，會員即可獲得50美元獎金；會員左、右（記者注：即手下兩名會員每個人）各發(fā)展一名新會員時，這名會員即可獲25美元“無限組織發(fā)展獎”獎金，且“沒有時間限制，沒有層代限制”，“每周可高達(dá)5萬美元”。

顧大姐可能還不明白這種做法帶有明顯的“發(fā)展下線、高額返利”的性質(zhì)，這種做法將被禁止。記者了解到，新的直銷法規(guī)在允許直銷員“在固定營銷點之外”進(jìn)行直銷的同時，也禁止類似安利和美國安旗推行的多層次直銷模式。

而要獲得這些利益也并非易事。令顧大姐感到苦惱的是，她“三四個月都沒有拿到一分錢獎金了。”一位和顧大姐相熟的人透露說，“她已經(jīng)三個月沒交房租了”，為了解決生存問題，顧大姐不得不“騎驢找馬”。

顧大姐很快就找到了新的主雇——深圳東和田科技公司。這新東家據(jù)說能給她更大的利潤。顧大姐笑著說，東和田的產(chǎn)品和獎金制度都很好，加入這家直銷公司“賺錢更快一些”。

到“銀姐”家去聽課

對顧大姐來說，深圳東和田也并不是理想中的“避風(fēng)港”，它同樣受到了新法規(guī)的影響。

消息人士透露說，直銷業(yè)的準(zhǔn)入門檻并沒有降低，想獲得直銷牌照的企業(yè)必須有8000萬美元資本和2000萬美元的保證金。同時，直銷企業(yè)在中國必須建立工廠。國家采取的是一種漸進(jìn)式的方式開放直銷市場，一些想在中國經(jīng)營的直銷企業(yè)必須遵守中國的法規(guī)，調(diào)整其經(jīng)營策略。

為了適應(yīng)新的直銷法規(guī)，美國安旗在經(jīng)營模式上和制度上進(jìn)行了一些修改。據(jù)了解，安旗調(diào)整的新制度，包括提高產(chǎn)品價格和削減部分獎項，及“業(yè)績歸零”（不符合一個月任務(wù)規(guī)定及發(fā)展會員、重復(fù)消費等相關(guān)要求的會員業(yè)績按零算），以規(guī)避更大的經(jīng)營風(fēng)險。

安旗的新制度引起會員們的強烈反彈。有會員在網(wǎng)上公開貼出了《致安旗總裁的一封公開信》和《是“傳銷”還是“直銷”》等文章來表達(dá)他們的不滿。

一些會員開始“用腳進(jìn)行投票”，顧大姐是其中一個。她積極介紹新的“伙伴”加入到她的新主雇深圳東和田那里，并積極引薦新的“伙伴”到她的“上線的上線”——深圳東和田在廣州的經(jīng)銷商“銀姐”家里去聽課。

“銀姐”講解說，東和田公司讓利高達(dá)70％，公司給這么多獎金是為了讓新入會者快速獲利，“鼓勵新人”。這些“誘人”的制度成為顧大姐積極加入東和田的一大動因，但她仍沒有放棄美國安旗。

這種“腳踏兩只船”的行為是新法規(guī)所禁止的，不知安旗和東和田等企業(yè)會如何應(yīng)對這種情況。更令美國安旗、深圳東和田感到難堪的是，他們無法向顧大姐等會員保證，自己的公司是否可以在新的直銷法規(guī)出臺后如期獲得直銷牌照。

阿游的“過渡期”生存

在直銷法規(guī)出臺前夜，為了吸引更多會員加入，一些直銷企業(yè)“鼓勵”會員發(fā)展下線，而非零售產(chǎn)品。而為了讓更多人相信他們“合法”，這些直銷企業(yè)開始往自己臉上“貼金”。

“銀姐”在介紹深圳東和田時說這家企業(yè)“是中科院的”。而顧大姐的上線、美國安旗廣州團(tuán)隊領(lǐng)頭人阿游也肯定地說?安旗會成為第一批獲得直銷牌照的企業(yè)，因為“它有很強的中國政府面背景”。阿游稱，安旗公司2003年在美國加州設(shè)立，其母公司為AFG，即美國聯(lián)合投資管理集團(tuán)。“它的主要投資者是中國聯(lián)通、中國廣電和中國凱利公司。”阿游說，美國安旗總裁陳力先生是中國聯(lián)通的創(chuàng)辦人，并使得聯(lián)通成功在美國上市。

記者致電中國聯(lián)通查證，該公司綜合部秘書處負(fù)責(zé)人明確告訴記者，中國聯(lián)通不是美國AFG的股東，公司的七任董事長中也沒有叫陳力的人。但阿游和顧大姐堅信陳力“有后臺”，并讓記者也相信他們的話是真的。

阿游說他知道直銷法的一些消息，并“提醒”記者說，如果等到三個月后再加入就可能“錯過大好時機。”有消息人士提到，新的直銷法規(guī)出臺后，國家相關(guān)部門將會釋放出三個月的過渡期，讓各大直銷企業(yè)申請直銷牌照，并調(diào)整經(jīng)營策略。之后，國家工商總局將會配合新法規(guī)的施行，對違規(guī)者進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

但能爭取到“合法”身份順利拿到直銷牌照的企業(yè)畢竟有限。專家認(rèn)為，雖然理論上誰都可以申請直銷牌照，但受諸多條件限制，將有相當(dāng)一部分企業(yè)被排斥在直銷門外。“直銷不是惟一的救命稻草。”直銷專家、中國直銷專業(yè)網(wǎng)總裁胡遠(yuǎn)江說，中小企業(yè)要量力而行，而早日退出不失為一個好的選擇。據(jù)悉，一些不具備條件的企業(yè)正在考慮退出直銷行業(yè)。

現(xiàn)在，留給直銷企業(yè)的時間已不多。在廣東，當(dāng)?shù)毓ど滩块T已經(jīng)先行對傳銷和變相傳銷的行為進(jìn)行過一次大規(guī)模的“掃蕩”。

“公司都將不保，會員又將怎樣？”現(xiàn)在，阿游考慮起自己“如何在這三個月的過渡期內(nèi)生存下去”的問題來。

為了爭取時間獲得更多利潤，一些企業(yè)在努力為自己正名。記者了解到，顧大姐加入的美國安旗和深圳東和田也站在了爭取“合法”的行列中。在前景不明的情況下，不知顧大姐能否持續(xù)掙到錢來交付她的房租 。