2005--2010年：中國(guó)直銷通路的黃金五年

《外灘畫報(bào)》

　　2005年，金雞報(bào)曉的年份。在這一年里，中國(guó)直銷業(yè)的三部重要法規(guī)《中國(guó)直銷管理辦法》、《反金字塔欺詐條例》和《推銷員培訓(xùn)管理辦法》隨時(shí)都可能出臺(tái)，一個(gè)嶄新的真正的直銷業(yè)將登上歷史舞臺(tái)。根據(jù)通常的規(guī)律，在直銷立法后的最初5年，也就是2005年到2010年，是屬于直銷業(yè)的黃金時(shí)段。 
 
　　中國(guó)通路時(shí)代到來(lái)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，直銷被認(rèn)為是傳統(tǒng)銷售模式的一種有益的補(bǔ)充，它的一個(gè)最重要意義在于使每一個(gè)普通消費(fèi)者有機(jī)會(huì)打造自己的銷售通路，成為直銷商。

　　由于允許沒(méi)有資本積累的普通人代理銷售產(chǎn)品，服務(wù)屬于自己的客戶，直銷將有可能借助中國(guó)通路時(shí)代到來(lái)的大好機(jī)會(huì)，成為制造商們爭(zhēng)奪的對(duì)象。據(jù)記者了解，在2004年，已經(jīng)有很多境內(nèi)外企業(yè)在探討開展直銷業(yè)務(wù)的可能性，包括從未涉足這個(gè)領(lǐng)域的大連珍奧、廣州太陽(yáng)神等傳統(tǒng)企業(yè)。同時(shí)，在上海、在北京、在天津更有眾多的具有相當(dāng)層次的各界人士，包括中小企業(yè)主、公司白領(lǐng)、專業(yè)人士等開始主動(dòng)了解一些轉(zhuǎn)型企業(yè)，考慮是否要從事直銷行業(yè)。

　　在直銷領(lǐng)域，有一本非常流行的書叫《管道的故事》，講述兩個(gè)年輕人一起為小鎮(zhèn)挑水賺錢謀生，不同的是，一個(gè)人在挑水的同時(shí)，還利用業(yè)余時(shí)間，花了十幾年的功夫，修建了一條從水源到鎮(zhèn)上的管道。結(jié)果挑水的人，一輩子辛苦，最終以失業(yè)告終；修管道的人，雖然也是同樣辛苦，但卻享受到了管道帶給他的源源不斷的權(quán)力收益。

　　正是這個(gè)富有寓意的小故事，激勵(lì)了成百上千的推銷員們努力打造屬于自己的銷售通路，同時(shí)也為直銷企業(yè)創(chuàng)造了巨額財(cái)富。

　　五年快速發(fā)展期

　　2005年年初，安利邀請(qǐng)遠(yuǎn)赴澳大利亞旅游的優(yōu)秀銷售代表高達(dá)10000多人，而這些銷售代表的最低月收入一般也在萬(wàn)元以上。這些銷售代表在2003—2004財(cái)年，為安利中國(guó)創(chuàng)造了高達(dá)170億人民幣的銷售額。

　　需要注意的是，此時(shí)中國(guó)的直銷業(yè)還沒(méi)有開放，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，直銷市場(chǎng)還處于啟蒙狀態(tài)。

　　根據(jù)國(guó)外各個(gè)直銷市場(chǎng)開放的經(jīng)驗(yàn)看，直銷法成立后的五年，是直銷企業(yè)快速發(fā)展，跑馬圈地的五年。所以，分析人士一般認(rèn)為，2005年到2010年是中國(guó)發(fā)展直銷業(yè)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。同時(shí)，這個(gè)階段正好是中國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的重要時(shí)期，賴以支撐直銷業(yè)發(fā)展的中產(chǎn)階級(jí)群體將大幅度增加。在美國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)估算是1萬(wàn)億美元。 

　　不過(guò)，國(guó)家商務(wù)部研究院研究員、直銷問(wèn)題專家梅新育說(shuō)：“直銷只是很少一部分人的致富良機(jī)，不是人人有份�！�

　　據(jù)梅新育介紹，直銷市場(chǎng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的份額很小，全世界直銷市場(chǎng)年銷售額也不過(guò)850億美元，折合人民幣約7030億元，而我國(guó)2003年社會(huì)商品零售總額就達(dá)到了45842億元，相當(dāng)于全世界直銷行業(yè)年銷售額的6.5倍還多。

　　梅新育研究員認(rèn)為，直銷絕不是一夜暴富的機(jī)會(huì)，直銷從業(yè)人員的貪婪欲望和內(nèi)在的違規(guī)動(dòng)機(jī)，從根本上會(huì)損害這個(gè)行業(yè)發(fā)展的前景。“如果得到適當(dāng)?shù)募s束，逐利動(dòng)機(jī)能夠成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力；如果沒(méi)有約束，正常的逐利動(dòng)機(jī)將成為貪婪而把大家推向深淵”。

　　如何把握這五年

　　經(jīng)過(guò)十余年的坎坷經(jīng)歷，中國(guó)人對(duì)直銷經(jīng)歷了從“陌生”到“狂熱極端”到“排斥反感”再到“理解感悟”和“產(chǎn)生興趣”的過(guò)程。然而遺憾的是，在直銷法起草并準(zhǔn)備出臺(tái)的同時(shí)，直銷市場(chǎng)上出現(xiàn)了魚龍混雜的局面，非法傳銷和金字塔欺詐有所抬頭。很多公司的銷售人員打著直銷法行將出臺(tái)的幌子，從事非法傳銷，招徠不明真相的加盟者。

　　2004年，國(guó)家工商總局已經(jīng)查處了多起傳銷和變相傳銷案，包括慕立達(dá)、立新世紀(jì)、萊克瑟斯等。其中以萊克瑟斯最為典型。萊克瑟斯公司首先要求入會(huì)者，交納13490元入門費(fèi)，成為金級(jí)會(huì)員；然后就是介紹兩個(gè)朋友成為自己的左右下線，也就是組成兩個(gè)“服務(wù)營(yíng)銷小組”，隨后就可以享受巨額的回報(bào)。

　　工商部門對(duì)其調(diào)查的結(jié)果是：該公司沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)有報(bào)關(guān)記錄。之前，這家公司以中國(guó)直銷將立法為誘餌，居然已經(jīng)吸引了4萬(wàn)人參與，而成為這家公司會(huì)員的代價(jià)是先交1萬(wàn)多元。

　　近日，記者隱藏身份暗訪了一家正在上海開展業(yè)務(wù)名叫美國(guó)安旗的公司。這家公司2003年在美國(guó)組建，在中國(guó)大陸沒(méi)有注冊(cè)。他的業(yè)務(wù)模式是，如果你交了1998元的入門費(fèi)(其中包括四十幾美元的產(chǎn)品，19美元的快遞費(fèi))，你就用可以發(fā)展左右兩條下線，然后同樣每個(gè)人交上1998元，依次類推。而如果你介紹了一個(gè)人，你就可以得到價(jià)值50美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　高額入門費(fèi)、下級(jí)不能超越上級(jí)、收入主要來(lái)自拉人頭而不是銷售產(chǎn)品，正是“金字塔欺詐”的重要特征�！敖鹱炙�欺詐”即老鼠會(huì)，為世界各國(guó)所嚴(yán)厲打擊和取締。

　　梅新育認(rèn)為，作為有心采用直銷模式發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要嚴(yán)格遵守中國(guó)政府的法律法規(guī)，從維護(hù)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，切不能急躁冒進(jìn)。否則，中國(guó)再來(lái)一次類似于1998年的“一刀切”并不是沒(méi)有可能。