個人的直銷觀點(diǎn)

關(guān)鍵字：直銷 傳銷 連鎖銷售 生產(chǎn)消費(fèi) 成功系統(tǒng) 月朗國際 政府

     看慣了股民怪政府不救市，聽?wèi)T了房奴罵政府管理不力，在直銷領(lǐng)域，我想站出來為政府說幾句話：政府的所做所為是為了保護(hù)中國的民族產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中國的直銷業(yè)，培養(yǎng)國內(nèi)的直銷菁英。大家實(shí)在不了解政府的苦衷。

     直銷做為一個新的商品流通的游戲規(guī)則，具有無以倫比的威力：由直銷模式形成的管道消費(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品有著相當(dāng)?shù)闹艺\度，因為在消費(fèi)的同時可以獲得市場永久的回報，為了以表率作用帶動市場，管道建設(shè)者不會用也不敢用所選供應(yīng)公司之外的同類產(chǎn)品，這就與開奔馳店的人不會去買寶馬汽車一樣。這也就是為什么日本人和韓國人并沒有中國人更愛國（這一點(diǎn)從這次奧運(yùn)和汶川大地震各種事件中都可以看出），但日本人和韓國人卻堅持用自己的國貨的原因。日本和韓國都是除美國之外的直銷大國，一定規(guī)模的管道一旦形成，幾乎所有的產(chǎn)品都可以通過這些管道進(jìn)行銷售。試問誰用不用自己店里的產(chǎn)品呢？這種流通領(lǐng)域模式的威力，今后將會影響幾乎所有的產(chǎn)業(yè)，如此強(qiáng)大的市場政府能輕易拱手讓給外國人嗎？

     這也就是為了什么中國在入世談判談了十幾年的原因。為什么會談這么久呢？其實(shí)談判就兩個核心問題，一是關(guān)稅問題，二就是直銷和保險的市場問題。因為外國人都知道我國的人口眾多，而直銷和保險就是通過直銷人際網(wǎng)絡(luò)連銷售，人越多市場就會越大，所以中國市場相對于他們來說就是一塊大的蛋糕，誰都想來切一塊分一塊，而我國政府肯定要以保護(hù)自己的民族直銷業(yè)和保險業(yè)，所以遲遲不讓步。但到2001年那就談不下去了，以美國為首的成員國就對我們中國政府說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，如果我們國家再不對這兩個市場作出讓步，那就將不與我們再談下去，我們也永遠(yuǎn)不要想加入世貿(mào)組織了。所以雖然我們在2001年加入了世貿(mào)，但是當(dāng)時是向著143個成員國莊嚴(yán)承諾：我們的保險市場3年內(nèi)半開放，6年內(nèi)全開放；而我們的直銷大門，3年內(nèi)開放。

     之后的事情，大家都應(yīng)該知道了：中國政府先頒布了《保險法》，所有進(jìn)入中國的外資保險公司只能以合資形式進(jìn)入，況且外資股份不能超過50％，而對在這之前由于特殊原因（據(jù)說是因為美國國際集團(tuán)在中國申奧時幫助獲得了關(guān)鍵一票）放入國內(nèi)的唯一一個外商獨(dú)資保險公司－全球最大的保險集團(tuán)AIG的全資子公司美國友邦保險公司僅允許它保持現(xiàn)有的六個支公司，幾年來友邦保險進(jìn)入中國其它地方的申請均以不符合法律規(guī)定而拒絕。

     2005年頒布《直銷法》。大家都知道，團(tuán)隊計酬是直銷的基石，甚至其它的銷售行業(yè)幾乎也全部是以團(tuán)隊業(yè)績?yōu)楠劷鸬臉?biāo)準(zhǔn)，為什么《直銷法》偏偏明文禁止團(tuán)隊計酬呢？據(jù)我的理解，直銷法本身就是來約束外資企業(yè)的。在這一點(diǎn)上，安利公司比雅芳公司對“中國特色”理解的更為透徹一些，這也就是為什么在中國雅芳的表現(xiàn)難望安利項背的原因。

     站在這個角度，我們應(yīng)該不難理解目前的一些現(xiàn)象了。我這里只提兩個有名的例證：連鎖銷售和月朗國際。

     對于連鎖銷售社會上一直有兩不同的看法：一是認(rèn)為國家暗中支持，另一派正好相反，堅決認(rèn)為它是騙人的非法傳銷。

      先有法輪功，后有藏獨(dú)，再早還有８９學(xué)潮，都可以看出中國政府對某些事的強(qiáng)硬態(tài)度。如果真有人相信全國人民都知道的廣西連鎖銷售基地，幾十萬人在那搞傳銷，政府不知道，不聞不問，估計這人的腦袋進(jìn)水了，這世界上清醒的人還真不多。但多了就不得了了，又會出現(xiàn)９８年那樣不“安定團(tuán)結(jié)的大好局面”。哪位看過極有影響力的正規(guī)報刊和網(wǎng)站敢提連鎖銷售的？除非負(fù)面的，那樣步子發(fā)展的速度雖然慢一點(diǎn)，但不會影響正常的生產(chǎn)生活，不會對社會造成動蕩。

       還有一個佐證：有誰看到過在廣西（當(dāng)然現(xiàn)在還有湖南等地）之外做連鎖銷售的？是什么力量能夠使這些“急功近利”的傳銷人員不邁出基地去開辟新市場？我能想到的只有一個，也許除此之外還有答案，我實(shí)在想不到，愿聽高見。

       關(guān)于月朗國際，我曾經(jīng)看過一個知名教授義正言辭的文章，以黨員的原則立場，根據(jù)直銷法大聲疾呼月朗是傳銷。我看了暗笑，并不是我不同意月朗是傳銷，我只是覺得這種人純粹的書呆子這大把年紀(jì)不多想想：連你都知道月朗是傳銷，政府是吃干飯的？月朗是有營業(yè)執(zhí)照有廠房有員工的境內(nèi)企業(yè)，政府揣掉它比碾死一只螞蟻還容易，政府為什么不這么做你不能多想想？看來不肯思考的人并不只是些市井小民。

       金融危機(jī)讓西方的自由經(jīng)濟(jì)理論大受打擊，美國都快變成社會主義了。說實(shí)在話，八九學(xué)潮那時我還是對政府很有看法的，特別是新聞自由這塊，但隨著年齡閱歷的增長，才發(fā)現(xiàn)也許中國特色的社會主義也不見得不好。至少我還不想較那個勁，我一介草民，無法改變世界，識時務(wù)者為俊杰，我只想在我有限的生命里，順應(yīng)大趨勢，帶領(lǐng)家族爬到社會的更高階層，自己一生能憑奮斗幾年后過得逍遙自在，足矣。如果哪位朋友還沒有看清直銷是我們這個時代最偉大的機(jī)會的，我在這里不想多說，這不是本文的重點(diǎn)，算我沒說。

       雖然我認(rèn)為政府一碗水未端平，我也很支持這種作法，但我選擇直銷平臺仍然不會選擇國有企業(yè)或者連鎖銷售。我愛國，但就象我從中石化出來選擇保險公司選了友邦一樣：也許國有企業(yè)將來會成長得很強(qiáng)大吧，但我未必看得到，何必拿自己有限的生命跟一個未過嬰兒期的企業(yè)玩？

       在文章結(jié)束前，也提幾個我看好的平臺，愿跟清醒的，有想法的人交流：（那些只知道賣產(chǎn)品的就免了吧，不以生產(chǎn)消費(fèi)方式建立直銷生意，不想學(xué)習(xí)生意原則，團(tuán)隊策略，為人處世技巧，沒有系統(tǒng)的支持，是不可能把辛辛苦苦建立的市場流傳給后代的）

  1，安利成功，耶格系統(tǒng)，貝瑞德系統(tǒng)。
  2，E科士威
  3，月朗國際