直銷牌照難產(chǎn)　預(yù)計(jì)首批牌照發(fā)放延至5月

盡管各大直銷企業(yè)申請(qǐng)首批牌照的工作已經(jīng)進(jìn)入最后沖刺期，但有業(yè)內(nèi)消息人士透露，由于建行的保證金管理協(xié)議模本到春節(jié)后獲商務(wù)部正式審批，各企業(yè)2000萬(wàn)的保證金也是等到春節(jié)后才正式存入指定建行。相應(yīng)地，建行也是在上周才為各申報(bào)企業(yè)提供出資金證明。該消息人士稱，正是由于資金證明一直拖到春節(jié)后才給出，所以眾企業(yè)的申報(bào)程序也緩慢下來(lái)。到目前為止，正式提出申報(bào)的企業(yè)其實(shí)只有15家左右，報(bào)到商務(wù)部的也不會(huì)超過(guò)10家。預(yù)計(jì)第一批直銷牌照要到五六月才能發(fā)放到企業(yè)手里。目前各直銷企業(yè)正為申領(lǐng)牌照做多頭準(zhǔn)備。

　　平穩(wěn)過(guò)渡底下用功

　　對(duì)于一眾申報(bào)首批牌照的企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取怎么樣的市場(chǎng)策略來(lái)度過(guò)牌照申請(qǐng)及審批這個(gè)敏感時(shí)期，是值得仔細(xì)考慮的一個(gè)問(wèn)題。就目前的情況來(lái)看，大部分的企業(yè)都選擇了平穩(wěn)過(guò)渡的方針，維持一種穩(wěn)妥、可靠的企業(yè)形象來(lái)面對(duì)市場(chǎng)，除了針對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的直銷法規(guī)對(duì)企業(yè)日常運(yùn)作做出必要的調(diào)整外，用功做好申報(bào)的各項(xiàng)工作便是唯一的重點(diǎn)。

　　如安利、雅芳一類的大型國(guó)際品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的這么多年來(lái)，已經(jīng)建立起成熟的企業(yè)品牌形象，以其現(xiàn)有的企業(yè)知名度及運(yùn)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)完全具備申請(qǐng)首批牌照的資格。為了避免變化可能對(duì)企業(yè)帶來(lái)的不穩(wěn)定因素，從而對(duì)申報(bào)審批產(chǎn)生不必要的負(fù)面影響，保持現(xiàn)狀不出錯(cuò)便是當(dāng)下最好的策略。

　　在申報(bào)審批的實(shí)際操作上，為了能夠一次就成功獲取牌照，各個(gè)大型公司都忙于仔細(xì)準(zhǔn)備相關(guān)的材料和程序。特別在保證金存放以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)申報(bào)等剛剛最終落實(shí)細(xì)則的方面，尤為謹(jǐn)慎，為的就是首批牌照下放時(shí)能一擊即中。

　　博取好感宣傳不斷

　　以健康、完善的企業(yè)形象來(lái)博取審批部門(mén)的好感，可以說(shuō)是直銷企業(yè)在忙于申報(bào)工作同時(shí)的另一個(gè)重要事宜。不管是規(guī)范的企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，從正面樹(shù)立鮮明而不夸張的企業(yè)品牌，為的是能夠在眾多的競(jìng)牌企業(yè)中突圍而出。

　　或者可以采取如新的辦法，除了嚴(yán)格按照中國(guó)政府的有關(guān)法律法規(guī)開(kāi)展業(yè)務(wù)外，實(shí)現(xiàn)其下業(yè)務(wù)“本土化”。如新除了在銷售模式上專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而制定了“專賣(mài)店+專職銷售員”的方式，更重要的一點(diǎn)是在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)業(yè)投資，設(shè)立工廠，用產(chǎn)品生產(chǎn)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。不僅能夠體現(xiàn)出國(guó)際資本在中國(guó)進(jìn)行長(zhǎng)期投資的決心，而且實(shí)實(shí)在在地把中國(guó)直銷市場(chǎng)納入到企業(yè)的整體計(jì)劃中。據(jù)如新公司公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在全球逾10億美元的營(yíng)業(yè)額中，有25%的技術(shù)和產(chǎn)品是在中國(guó)研發(fā)或制造的，然而這些因素或許能夠在接下來(lái)的審批中，為如新在主管部門(mén)中贏得額外的印象加分。

　　新品上市多面發(fā)展

　　日前，如新宣布將最新研制的營(yíng)養(yǎng)保健品G3TM在中國(guó)市場(chǎng)全面推出。如新的高層也明確表示將在原有基礎(chǔ)上追加在華投資額，除加大產(chǎn)品和生產(chǎn)投入之外，還打算在今后兩三年間年將專賣(mài)店擴(kuò)展到300—350家。多領(lǐng)域發(fā)展、推出更多原有主打貨品以外的新產(chǎn)品系列，將中國(guó)市場(chǎng)作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)去培育是不少國(guó)內(nèi)外直銷企業(yè)正在加緊進(jìn)行的一項(xiàng)內(nèi)容。

　　為即將上市的彩妝產(chǎn)品做鋪墊，天獅旗下的一個(gè)分公司于這個(gè)月初舉辦了一個(gè)以“炫彩繽紛化妝秀”為主題的新品上市推介會(huì)。盡管活動(dòng)當(dāng)中的化妝師及模特都還只是天獅的業(yè)務(wù)員，但是推介會(huì)按照新產(chǎn)品講解、護(hù)膚及化妝示范、現(xiàn)場(chǎng)化妝互動(dòng)、模特走秀、評(píng)選頒獎(jiǎng)等與大型彩妝發(fā)布會(huì)相仿的內(nèi)容來(lái)設(shè)置，顯示出天獅進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)的勢(shì)頭。

　　相對(duì)較成熟的直銷企業(yè)選擇多領(lǐng)域發(fā)展路線來(lái)壯大企業(yè)，是業(yè)內(nèi)的一種發(fā)展趨勢(shì)，畢竟有安利在健康食品及化妝用品兩大領(lǐng)域同顯輝煌的成功案例，企業(yè)的有計(jì)劃成長(zhǎng)也會(huì)對(duì)成功申領(lǐng)首批直銷牌照起到一定的作用。