事關“團隊計酬”直銷企業亟待細則出臺

“我們只有在直銷法解釋條款細則出來之后，才能設計具體的直銷體系。”臺灣最大直銷企業克里緹娜總裁張武剛昨天表示。像克里緹娜這樣“忐忑不安”地進軍中國大陸直銷市場的直銷企業有不少。直銷法的兩大條例將在近期出臺解釋細則。 
　　為何并非法律本身的解釋細則會受到如此關注？一位業內資深的直銷高層指出其中的關鍵：這決定了多層次直銷企業是否能“輕松”規避直銷法中關于禁止“團隊計酬”的直銷條款，“團隊計酬”被公認為多層次直銷企業的支柱。 
　　安利是目前多層次直銷企業的代表。1998年轉型后，安利頗具智慧地在中國大陸市場創造了“經銷商”的概念。 
　　安利對此也很坦率，安利（中國）日用品有限公司董事長鄭李錦芬對“安利模式”如此解釋道，目前安利在中國大陸的模式和海外不同，基層的直銷人員僅能從銷售產品中獲得報酬，其中有一部分業績優良的直銷人員在獲得安利公司的認可并在工商部門登記注冊后，成為安利的經銷商，經銷商管理一個或多個直銷團隊并從團隊中獲取報酬。這部分活躍的經銷及營銷人員數量全國約有18萬。 
　　在這種模式下，安利幾年來賺了個盆滿缽滿，去年的營業額高達170億元。安利的模式在1998年后也被相當一部分多層次直銷企業模仿，如天獅，同樣取得了不俗的業績。 方法一：把團隊計酬的對象變為“法人” 
　　業內資深人士一針見血地指出，這種“經銷商”的模式意味著，多層次直銷企業把原本個人團隊計酬的部分轉移進入公司，以公司內部運作的形式出現。“這是因為企業也就是所謂的“法人”，是不在直銷兩大條例管轄范圍內的，企業法人只受《公司法》和《合同法》的管理。”直銷專家胡遠江說。 
　　《直銷管理條例》指出，直銷員是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。“在法律上，直銷員是自然人，《直銷管理條例》中計酬方式管轄的是自然人，也就是直銷員。” 
　　這意味著，禁止“團隊計酬”所針對的對象是“自然人”，并非“法人”。 
　　直銷企業的經銷商注冊成為公司后，就可以招募大量的直銷人員，這些人都屬于公司的員工，和公司簽下勞動協議，并獲得公司發放的底薪和四金，可以發展下級。新進入的底層直銷人員做到一定的業績后即加入公司，成為公司的員工，并通過自己的業績表現向上升級，同時發展他們的下線。 
　　公司通過發放員工薪水的方式支付該員工銷售產品和其下級團隊計酬所得，隨著員工的級別上升，提取下級團隊的酬勞的比例也隨之提高，員工的“薪水”也相應地增加，“至于發多少，怎么發，這是一個公司內部的薪酬問題，直銷法中并沒有相應規定。” 方法二：把團隊計酬劃入企業內部薪酬 
　　另一種方式則無須設立大量的經銷商，底層直銷人員晉級后成為公司的員工并一層層升級，“也就是把團隊計酬劃入企業內部員工薪酬的問題，和直銷法無關了。”胡遠江說。 
　　如新的網站上對其內部獎酬制度有著清晰的表述：銷售員工可以選擇領取ARO（自動循環購貨計劃）維系獎金或者接受職務晉升成為管理層的員工，同時獲得底薪相對應的調整。任何在培訓及領導能力方面表現優異的銷售員工都有機會被晉升到更高的管理層職位，如銷售主任、高級銷售主任，銷售經理、高級銷售經理、銷售總監、全國銷售總監等職位。 
　　值得注意的是，直銷法的兩大條例都將會在近期出臺解釋細則，對條例中的每條都作出清晰的描述。胡遠江表示，如果解釋細則中明確指出，禁止一切方式的團隊計酬，而非僅局限于直銷人員，或許能成為防止多層次直銷企業規避條款的一種方式。而這也就是直銷企業目前期待解釋細則出臺的原因所在。