尋找“互聯網時代”的商業模式

關鍵字：互聯網時代 商業模式

　　互聯網的誕生讓世界變小，也為傳統營銷提供了新的思維方式。前不久，由在線營銷搞得風生水起的騰訊公司牽頭，聚合了整合營銷傳播之父唐·舒爾茨以及行業重量級營銷專業人士及企業高管，以"高效在線營銷峰會"的形式，用領先的營銷理念以及整合營銷實戰經驗，解答互聯網時代企業營銷遇到的種種難題，為企業高效在線營銷探尋解決之道。

　　"人"，營銷變革的驅動力

　　2008年3月，美國市場調研公司BDA發布的數據顯示，目前中國已經擁有2.2億互聯網用戶，首次超過美國網民數2.17億，成為全球第一"互聯網"大國。隨著互聯網新用戶和新技術不斷加入，幾乎每天都派生出許多新的傳播形式，用戶溝通、信息共享等變得更加自由與高效，用戶的主動選擇性更大。在線營銷正是在這樣的背景下對傳統營銷產生著變革性沖擊。企業品牌推廣開始面對更加多樣化選擇。

　　整合營銷傳播專家唐·舒爾茨認為，在過去100年中，營銷環境發生了巨大的變化，特別是在線營銷的崛起，正在改變原來大家熟悉的整合營銷的策略。唐·舒爾茨說，面對新形式，企業要進行以人為本的營銷，而不是以自己為出發點的營銷，也就是，應該站在用戶的角度思考問題。此時，互聯網搭建了一個有效的平臺。在這個平臺上，傳播體系不是單純向外的，而是互動的；信息不再由營銷人員或信息傳播人員控制，而是由顧客控制；顧客不只是傳播的目標，而是與營銷人員或信息傳播人員處于同等地位；消費者也不再是企業說服的對象，而是企業聆聽和響應的對象。

　　業內專家認為，"人"是未來營銷變革的驅動力。在線營銷突出的人性化特色，使其在營銷理念中成為了最有生命力的因子之一，推動營銷領域進行一場"用戶革命"。

　　互動營銷成主流

　　關注最近幾年的歐美市場，一個跡象十分凸顯：越來越多企業的廣告投放已經從傳統媒體轉向新型媒體。當互聯網深入影響人們的工作和生活以后，注意力的匯集，形成了無限的營銷價值。對營銷行業來說，這既是沖擊，也是一個機遇。

　　世界上什么是最高明的營銷？中國社會科學院研究生管理學院副院長呂本富認為，互動營銷是比搜索引擎更直接、更快捷的一種營銷方式；只有自己創造市場，才是最高明的營銷。而互聯網使營銷的互動成為可能。奧美互動中國區總裁韋棠夢表示，營銷人員必須要確保使用正確的渠道，在正確的時間將正確的信息傳達給客戶。那么，營銷就不能總以自己為出發點，要以消費者為出發點，提供值得去看的內容為消費者服務。要做到這一點，首先就是為消費者提供體驗，也就是互動的交流方式。高效的在線營銷可以讓消費者有一種全新的體驗，節省更多的資金和精力。

　　在線營銷中國行動

　　在中國，在線營銷仍是一個新穎的概念，然而，企業的在線互動營銷活動卻早悄悄地展開。包括"高效在線營銷峰會"主辦方騰訊公司在內的許多互聯網企業，都在以不同的方式涉足這個全新的營銷領域。

　　有資料顯示，中國的互聯網發展速度已經超過美國，互聯網用戶躍居美國之上，然而，美國互聯網廣告的金額投入卻是中國的15倍。為什么會出現這樣的局面？騰訊公司網絡營銷服務與企業品牌執行副總裁劉勝義認為，影響中國互聯網廣告發展的因素很多，比如很多客戶并沒有對互聯網的廣告效果進行很好的測試；消費者也沒有獲得足夠的興趣點關注這些互聯網廣告內容等等。騰訊正是以此為切入點，推出了Tencent MIND(騰訊智慧)，對在線互動營銷做了專注的探索和嘗試。

　　中國的數字化產業發展迅速，企業營銷人員面對這個澎湃的數字海洋，更需建立利用數字平臺，尋找高效在線營銷方法的思路。面對越來越豐富的數字化環境，擁有完善的在線整合營銷平臺的騰訊公司率先推出包含"可衡量效果、互動式體驗、精確化導航、差異化定位"四元素的高效在線品牌營銷解決方案，為企業制定有效的市場營銷計劃和媒體策略，使品牌核心價值得以延伸。據介紹，通過在線整合營銷平臺的精準定向技術，騰訊網可以將企業信息傳遞給全國2500萬白領，通過多觸點、持續性的體驗，使企業產品與消費者密切相連。

　　據耐克公司亞太區數字營銷市場總監介紹，去年該公司啟動了耐克QQ的"酷跑"運動，將跑步變成了活動的主題，讓用戶在社區中競爭，通過為用戶提供真實的體驗享受，使產品更接近消費者，也以更低的成本接近消費者。他說，在線互動營銷讓企業的營銷更有效。可口可樂、蒙牛等品牌的在線營銷運作，以差異化營銷方案幫助企業鎖定目標消費者進行有效傳播，大幅提升了市場營銷的投資回報率。

　　中科院研究生院管理學院副院長、互聯網專家呂本富表示，互聯網改變了世界，中國對互聯網的貢獻是正在形成的商業模式的創新。

　　來源 《經濟參考報》
　　責編 王永嶺
　　作者簡介：蘭紀平，博士生導師。中國科學院研究生院中國企業管理研究中心副主任；中科院研究生院管理學院副院長。