設計獎金制度的原則

關鍵字：設計獎金制度 原則

　　直銷或者傳銷模式是數學倍增原理在營銷領域的應用。核心是設立獎金制度，目的是調動消費者主動銷售產品，思路是如果消費者在使用產品的同時也經營該產品，首先就不會貶低它，誰不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費者。但是，現在流行的幾個公司制度，輕視了銷售的本原是消費產品，也輕視了消費者，過分追求刺激人員加入銷售網絡，刺激的手段無非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度早晚會出問題。

　　真正的傳銷獎金制度，首先是考慮公司利潤最大化，因為既然減少了通路費用，理應比同質同價產品利潤豐厚，其次要考慮消費者性價比高，理由同上，再次要考慮銷售的容易和便利，總之，做消費者得到的產品實惠，不做不吃虧，做銷售者，容易銷售好的產品，優質低價的好產品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補消費成本。穩定的消費網絡可以支持生產單位穩定經營發展。這是三贏事業，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪傳銷不好，是好經不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。

　　在直銷法公布之后，引發了一個新的商機，領牌照的，不領牌照的，變通的、創新的......都會在舞臺上表演。如果真心想做直銷，應該認真學習銷售、管理、數學等知識，對制度不僅要知其然還要知其所以然，甚至可以自己設計推演制度模型。到那時，恐怕不是加入哪個公司的問題，而是是否自己可以利用傳銷模式和好的制度開創市場的問題。優秀的產品、好的模式，讓消費者、銷售者、生產者都從中獲益，這才是直銷的發展方向。