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當前位置:直銷企業(yè)首頁 >> 經營管理 >> 房地產網絡營銷十大創(chuàng)新模式

房地產網絡營銷十大創(chuàng)新模式

2008-12-03 22:55:31  作者:  來源:艾瑞網  點擊:
關鍵字:房地產 網絡營銷 創(chuàng)新模式

    模式一:市場與渠道創(chuàng)新。開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要一環(huán),美國的《全球及全球商業(yè)電子簽名法》早已 生效,網上購房等大宗交易再不用多加一道“紙筆簽名”手續(xù),直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數商務網站已具備網上結算的功能,但由于我國 信用卡使用率還較低,人們對安全和信用存在疑慮;房地產屬于不動產,人們的重視程度和購買心理都阻礙著網上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大,一個統 一的網上房地產交易中心將推動房地產業(yè)的進一步良性發(fā)展。

    模式二:產品與品牌創(chuàng)新。地域選擇是傳統房地產經營要考慮的首要問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經 表現得十分明顯。在北京,提起房地產,人們就會想起華遠;在深圳,萬科首屈一指。由一個行業(yè)能聯想到一個公司,這就是產品品牌的巨大效應。網絡經濟時代, 顧客選擇產品的方式僅是輕輕一點鼠標,品牌轉換成本大為降低,因而產品忠誠度也更難維持。實施品牌戰(zhàn)略,勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。

    模式三:價格與競價創(chuàng)新。經典經濟學認為,信息不對稱是價格波動的重要原因,但在互聯網上由于信息傳播的高 效性、對稱性,價格的波動將會非常有限,因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發(fā)重要。網絡競價是一種新興的定價方式,它由消費者按照其所掌握的有 關綜合信息和物業(yè)評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發(fā)商將眾多消費者的報價比較分析,擇優(yōu)達成交易。

    模式四:低成本直銷創(chuàng)新。網上直銷是指開發(fā)商通過網絡渠道直接銷售產品。通行做法有兩種:一是企業(yè)在因特網 上申請域名,建立自己的站點;另一種做法是委托信息服務商發(fā)布網上信息,以此與客戶聯系并直接銷售產品。網絡直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數量可觀的 代理傭金,而且還可同時利用網絡工具收集消費者對產品的反饋意見,既提高工作效率又能樹立良好形象。

    模式五:高效益房產中介創(chuàng)新。隨著商品房交易的日趨活躍,網絡中介的機會也越來越多,如根據網民的需要,提供房產方面相關的法律知識、專業(yè)知識,聘請專家為網民的置業(yè)量身定做等。所以房產中介應定位于信息提供個性化服務。

    模式六:房地產開發(fā)創(chuàng)新。用電子商務的優(yōu)勢來改造傳統房地產運作的各個環(huán)節(jié),實施企業(yè)內部管理的信息化。在開發(fā)階段最重要的是土地的選擇與購買,最繁雜的是道道審批手續(xù),如果這些都能在網上完成,將大大提高效率、節(jié)約成本。

    模式七:開發(fā)商促銷創(chuàng)新。目前,企業(yè)通常采用以下途徑推銷商務站點,即借助一些著名網站推銷自己,在設計要求上,廣告一般應圖案簡潔,文字精練,引人注目。此外,還要從廣告的發(fā)布方式、發(fā)布時間、發(fā)布的頻率等方面綜合考慮,全盤制定網址發(fā)布策略。

    模式八:宣傳廣告創(chuàng)新。網絡廣告雖然不會取代傳統房展會上的廣告牌、展板、海報、樓書等,但其集圖、文、 聲、像的形式,傳送更多感官的信息,在成本、時效性上則大大優(yōu)于傳統廣告媒體。縱觀眾多傳統廣告,多是圖、文、信息,建議多采用現代的計算機技術,如三維 虛擬技術,可以讓顧客身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告還可以說是一對一的交流,點擊者是對房屋感興趣的群體,他們可以有選擇地點擊,開發(fā)商可以設計獲 得點擊者的信息反饋。這充分體現了互聯網絡媒體的最大優(yōu)勢———互動服務。

    模式九:建材采購創(chuàng)新。關于房地產建材,可以建立公共交易平臺,實現B2B電子商務方案。今年2月末,深圳萬科董事長王石表示意欲拓展B2B電子商務,主要是“網上建材采購計劃”。而且萬科準備聯合南北同行,展開集體行動。該公司的研究報告顯示,通過網上集體采購,最高可節(jié)省成本25%。

    模式十:房產拍賣創(chuàng)新。網上房產拍賣并非一帆風順,由于身份認證、時效性、合法性等問題,網上房產拍賣還未能得到大家的認可,但這也必將成為房地產電子商務一個不可缺少的方面。

    此外,傳統的價格折扣策略、人員推銷策略、多方式的銷售形式策略在網絡營銷中仍然起著不可替代的作用,其形式和內涵也將隨著時代的進步得到變革與完善。

    21世紀的我國房地產市場是一個長期的買方市場,由于總供給大于總需求,因而房地產業(yè)一味地仿效別人的生產和營銷則難以成功,只有走創(chuàng)新之路,形成傳統促銷策略與網絡技術的完善結合,才能真正得以生存與發(fā)展。

責任編輯:admin
 

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