寧波三生 準備 為了走得更遠 (2)

關(guān)鍵字：寧波三生 準備 為了走得更遠，寧波三生報道

    中國直銷：三生多年來，都沒有正式聘請過一位職業(yè)經(jīng)理人，這次突然聘請到鄭鳳強出任大中華區(qū)執(zhí)行總裁，是基于什么原因？三生之后的人才戰(zhàn)略是怎樣的？
    黃金寶：從企業(yè)發(fā)展的長遠角度來考慮，我們勢必需要打造并不斷優(yōu)化一支高效的管理和執(zhí)行團隊。近年來，在發(fā)展市場的同時，三生一直在內(nèi)部管理和文化方面不斷優(yōu)化和提升，通過引進高端人才來提升公司在管理、服務(wù)等各個方面的水平，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場建設(shè)的需求。企業(yè)的靈魂是人，今后三生將繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理，邀請高級優(yōu)秀管理人才的加盟，從而為市場建設(shè)助力，為企業(yè)發(fā)展加速。

    中國直銷：不聲不響中，三生就打破常規(guī)，引進了酒類產(chǎn)品，這是計劃已久的事，還是突然決定的？為什么？以后在產(chǎn)品方面有什么打算？
    黃金寶：引進紅酒產(chǎn)品，是計劃已久的。從選擇中國獨有的、有極高營養(yǎng)健康價值的長白山野葡萄，到取得野葡萄利口酒專利生產(chǎn)工藝，都是經(jīng)過長時間考察、比較、籌劃和準備的。紅酒消費在中國是呈上升趨勢的，而且這一產(chǎn)品目前在行業(yè)內(nèi)屬于真空地帶，這與三生一直以來的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是相契合的。
    2008年，三生在擴大拳頭產(chǎn)品的市場競爭力的同時，要根據(jù)市場需求進一步豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，完善現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，并開拓全新的產(chǎn)品領(lǐng)域。實施產(chǎn)品差異化和多元化相結(jié)合的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
    2008年“特級御坊堂海狗丸”的推出將成為三生公司拳頭產(chǎn)品深耕細作的第一個里程碑；而“帝凡野葡萄利口酒”在今年4月的正式推出，不但將讓三生的產(chǎn)品線得到全新的拓展，而且將進一步強化產(chǎn)品的差異化；此外，三生投入多年精力開發(fā)的系列化妝品，正在積極試用聽取反饋意見，預(yù)計將于9月正式上市。也就是說，三生原有規(guī)劃的五大系列產(chǎn)品將得到進一步的完善。在加速產(chǎn)品開發(fā)和更新?lián)Q代的同時，我們也將加強產(chǎn)品促銷力度，開展多種形式的產(chǎn)品推廣活動，讓三生優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走進更多人的生活。

    中國直銷：2008年新春，三生高管一行考察歐洲市場，三生是否會放棄國內(nèi)企業(yè)常規(guī)的以東南亞市場開始，而選擇以歐洲市場為開辟海外市場的首站？三生的國際市場規(guī)劃如何？
    黃金寶：三生從成立初期開始就有一個長遠的發(fā)展規(guī)劃，這其中包括海外市場的開辟。事實上，在過去幾年間，已經(jīng)到亞洲、非洲多個國家進行考察，進行海外市場的準備工作。2008年春節(jié)考察意大利、法國和西班牙三國，主要是兩個目的，一是紅酒商務(wù)考察，洽談國際合作，以便更好地進行三生紅酒產(chǎn)品的上市推廣及后續(xù)開發(fā)等。二是考察當?shù)氐闹变N環(huán)境和市場、了解當?shù)刂变N政策，為未來三生計劃開拓歐洲市場做前期準備工作。
    在開發(fā)海外市場方面，三生早已做好了相關(guān)規(guī)劃。三生海外市場拓展戰(zhàn)略在時間上分為規(guī)劃階段、啟動階段、發(fā)展階段、高速增長階段和成熟階段五部分；空間上將全球市場劃分為四大類區(qū)域。目前，我們已完成了海外市場規(guī)劃，處于市場啟動階段。2008年，三生將首先開發(fā)的是亞太市場和非洲市場，正式啟動海外市場。我們將陸續(xù)組織海外市場的專題論證，確定海外區(qū)域重點國家，推出海外市場業(yè)務(wù)計劃。現(xiàn)階段，市場的重心仍在國內(nèi)，在此基礎(chǔ)上初步開發(fā)海外市場，但在完成三生第二個發(fā)展階段——品牌建設(shè)期的目標后，三生將全面開拓國際市場。為此，目前我們已經(jīng)開始考察歐洲等地的市場環(huán)境，為國際市場的長遠規(guī)劃做好準備。

    中國直銷：在品牌推廣、產(chǎn)業(yè)衍生方面，將有什么具體措施？
    黃金寶：以“建百年基業(yè)，創(chuàng)世界品牌”為目標，我們制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，不斷提升自我的能力、實力、核心競爭力，逐步將其變成現(xiàn)實。經(jīng)過數(shù)年來的踏實積累，三生已經(jīng)進入了第二個發(fā)展階段，這一階段的重心是擴大市場，建設(shè)品牌。在此期間，三生將通過深化品牌經(jīng)營、提升企業(yè)的發(fā)展速度來建設(shè)品牌，計劃到2011年成為同行業(yè)中在國內(nèi)排名前列的企業(yè)。
    品牌的基石是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品個性，因此三生專注生產(chǎn)和研發(fā)，擁有國際國內(nèi)先進的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)，在生產(chǎn)管理方面不斷細化和嚴謹，力求產(chǎn)品品質(zhì)的最大保證。三生傳承和發(fā)揚中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，開發(fā)出擁有具有“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的獨特個性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，“御坊堂”系列產(chǎn)品“精、誠、正、善”的品牌內(nèi)涵更是秉承了傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化中“大醫(yī)精誠”的精神，逐步創(chuàng)造著超越產(chǎn)品屬性的品牌價值。
    2008年是三生的發(fā)展提速之年，我們提出了“目標更高，發(fā)展更快，品牌更強”的主題。我們所要做的，就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷豐富和完善我們的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，通過深度開發(fā)拳頭產(chǎn)品來強化產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，并進行產(chǎn)品的多元化的拓展；加強品牌推廣，通過一系列的活動與宣傳強化品牌知名度，提升品牌美譽度；在實踐的過程中不斷完善和細化我們的服務(wù)，打造最佳事業(yè)平臺；通過豐富的市場活動，從每一個細節(jié)著手，不斷樹立起三生品牌在消費者心中的良好形象，用品牌去維系消費者的情感，彰顯三生品牌的市場競爭力。
    2008年，公司還將加強各地分公司建設(shè)和改造，隨著2007年沈陽、大連、天津、江蘇等地大型直營門店的建設(shè)，三生公司拉開了在各地分公司開設(shè)面積在400m2以上的大型門店的序幕。目前，籌備工作正在緊鑼密鼓地進行，2008年，公司力爭在全國現(xiàn)有的分公司建成大型直營門店或高檔寫字樓，使其成為三生在各地的品牌形象展示中心，服務(wù)支持當?shù)氐慕?jīng)銷商。
    與此同時，2008年在立足健康產(chǎn)業(yè)和直銷的同時，公司將開展多產(chǎn)業(yè)延伸，投資建設(shè)游艇俱樂部，建設(shè)濕地主題公園，引進歐洲紅酒國際展覽館，建設(shè)三生國際園、購買波爾多酒莊等多個項目的構(gòu)想。通過延伸產(chǎn)業(yè)和原有直銷主業(yè)間的相互聯(lián)系，科學(xué)對接，實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)互動，主業(yè)附業(yè)一體化的運作模式。

    中國直銷：您認為三生公司現(xiàn)階段的核心競爭力是什么？三生公司將繼續(xù)怎樣提升這個核心競爭力？
    黃金寶：一路走來，三生能取得今天的成績，與一直以來的規(guī)范發(fā)展而贏得政府、經(jīng)銷商和消費者的信賴與支持是密不可分的。今后我們將一如既往地規(guī)范發(fā)展、誠信經(jīng)營，以浙商務(wù)實誠信的作風來提升三生的競爭力。此外，三生是一家相對年輕的公司，在基礎(chǔ)實力上與行業(yè)內(nèi)巨頭相比仍有較大的差距，正是認清了這一點，我們選擇另辟蹊徑，走差異化的道路，并發(fā)揮浙商一貫的務(wù)實作風和創(chuàng)新精神，把握機遇，開拓更大的發(fā)展空間。
    發(fā)展的過程就是一個不斷完善和提升的過程。三生將繼續(xù)秉承—貫樸實不張揚的經(jīng)營作風，以踏實穩(wěn)健和誠信規(guī)范去贏得消費者、經(jīng)銷商和政府的信任與支持，從而擴大市場，提升品牌形象。在差異化方面，不僅在市場推廣上尋求突破，在打造差異化的終端產(chǎn)品上也將加大投入。在多元化經(jīng)營，不斷拓展產(chǎn)品線的同時，三生的重心始終沒有離開其最具特色的中醫(yī)藥健康領(lǐng)域，無論是具有深厚歷史淵源和中醫(yī)藥文化底蘊的御坊堂海狗丸及其系列產(chǎn)品，還是獨具特色的三生健康顧問工作室，三生將繼續(xù)以差異構(gòu)建優(yōu)勢，并在實踐中不斷深化和強化這一特點。繼續(xù)深入開展企業(yè)文化建設(shè)，將獨特的三生文化融入企業(yè)的血液之中，強化獨特的三生文化的競爭力。
    年輕意味著需要不斷學(xué)習(xí)進步，年輕也意味著廣闊的成長空間。年輕對三生而言既是壓力也是動力，它讓三生在各方面的工作都更加用心，更加注重學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。“執(zhí)行力＋創(chuàng)新力＝成功”，這句話寫在每一個三生員工的心里，體現(xiàn)在大家的工作中。眾志成城，發(fā)揮每一個員工的創(chuàng)新精神，把握規(guī)范化運作的市場環(huán)境帶來的機遇，提升三生的市場競爭力。

    中國直銷：在目前復(fù)雜的政策和市場環(huán)境下，三生作為為數(shù)不多的拿牌企業(yè)之一，請問將用如何的方式來應(yīng)對？
    黃金寶：中國直銷立法以來，直銷行業(yè)的發(fā)展進入了一個陽光發(fā)展的階段。當行業(yè)的混亂狀態(tài)在立法的陽光下趨于規(guī)范化之時，行業(yè)的競爭也日趨規(guī)范。從行業(yè)大環(huán)境來看，當前的競爭主要是合法環(huán)境下各企業(yè)之間整體品牌實力的競爭。作為一家相對年輕的公司，這對三生而言是挑戰(zhàn)，也是鞭策。從軟硬件實力上來說，三生與業(yè)內(nèi)巨頭相比有著一定的差距，正是清楚地認識了這一點，三生才更容易從比較和不足中發(fā)掘自身的優(yōu)勢。因此，在挑戰(zhàn)面前，三生也看到了機遇，找到了發(fā)展的動力。
    企業(yè)勢必順應(yīng)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展作出調(diào)整，在這一形勢下，發(fā)展時間相對較短、規(guī)模相對較小是弱勢，也是優(yōu)勢，這樣的公司比大公司更容易順應(yīng)政策調(diào)整方向，并以此為機遇，抓住發(fā)展壯大的時機。三生將一如既往地秉承浙商的精神，發(fā)揮浙商的靈活特性，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，果斷抓住機遇。并通過強化自身硬件實力，提高管理水平，進一步提升服務(wù)水準，強化產(chǎn)品線的差異化經(jīng)營等措施來順應(yīng)當前環(huán)境下的發(fā)展趨勢。