電子商務(wù):直銷行業(yè)的新趨勢(shì)

    出處：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

    中國(guó)直銷在經(jīng)歷了16年的風(fēng)雨之后，面臨了一次最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2006年直銷牌照的發(fā)放，是導(dǎo)致直銷業(yè)產(chǎn)生顛覆的直接原因，在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)面前為了生存，無(wú)論是內(nèi)資還是外資不得不再次轉(zhuǎn)型，以順應(yīng)政策及市場(chǎng)變化。然而，無(wú)論哪一種轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)而言都是一項(xiàng)艱巨、浩大的工程。從管理體制到銷售運(yùn)營(yíng)，直銷企業(yè)將突然面對(duì)許多問(wèn)題，績(jī)效核算、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、銷 

    售方式的突破，還有內(nèi)部管理模式，無(wú)論是獲得牌照還是未獲牌照的直銷企業(yè)，都將發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)模式的管理機(jī)制，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已發(fā)生了巨大的變化。 

    隨著電子商務(wù)的迅速普及，越類越多的直銷企業(yè)很快看到電子商務(wù)帶來(lái)的新機(jī)遇。2006年，趁著發(fā)放直銷牌照的東風(fēng)，眾多企業(yè)挾電子商務(wù)大舉進(jìn)入直銷市場(chǎng)。甚至許多在國(guó)外以網(wǎng)上銷售為主的企業(yè)，干脆在中國(guó)直接移植其母公司的策略，力圖在中國(guó)市場(chǎng)打造一個(gè)全新的直銷通道。在這種趨勢(shì)下，我們可以相信2007年電子商務(wù)將成為直銷行業(yè)的主流模式。 

    面對(duì)這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)直銷專家認(rèn)為，電子商務(wù)還存在許多方面的問(wèn)題，有關(guān)國(guó)家政策尚未正式出臺(tái)，在安全性、使用性方面還有待進(jìn)一步考證。不過(guò)，合理地運(yùn)用電子商務(wù)手段，對(duì)直銷企業(yè)的發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生良好的推動(dòng)作用。 

    電子支付助力直銷電子商務(wù)起航 

    近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付企業(yè)快錢公司，陸續(xù)與直銷企業(yè)就電子支付解決方案達(dá)成合作，利用快錢大型的電子支付平臺(tái)為直銷企業(yè)提供高效、安全的網(wǎng)上支付服務(wù)。 

    眾所周知，電子商務(wù)已成為企業(yè)必不可少的銷售手段之一。針對(duì)直銷環(huán)境的靈活與多變，快錢提供的支付方案充分發(fā)揮了電子支付在資金轉(zhuǎn)帳、薪酬發(fā)放、提成兌現(xiàn)、業(yè)績(jī)核算等方面的便捷特點(diǎn)，大大節(jié)省了人力和時(shí)間成本，提高了企業(yè)收付款的效率。快錢CEO關(guān)國(guó)光表示，“快錢高效的電子支付服務(wù)將為直銷企業(yè)、直銷員和消費(fèi)者減少大量的中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化流程。電子支付與直銷企業(yè)的牽手，意味著直銷企業(yè)將獲得一個(gè)財(cái)務(wù)解決方案的專家，為直銷企業(yè)的發(fā)展起到不可估量的作用”。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，電子支付將直接推動(dòng)直銷企業(yè)的電子化進(jìn)程。 

    隨著直銷企業(yè)的逐漸轉(zhuǎn)型，許多企業(yè)建立了大量地面銷售網(wǎng)點(diǎn)，然而電子店鋪的建立尚處于初步階段，利用日漸成熟的電子支付手段，將是建立網(wǎng)絡(luò)銷售通道的捷徑。據(jù)CNNIC的第14次統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8700萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深深融入人們的生活中。這表明，電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)在必行。趁此轉(zhuǎn)型之機(jī)介入，通過(guò)與快錢等第三方支付企業(yè)聯(lián)手，使企業(yè)早日走上電子化之路，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中迅速形成一種新的競(jìng)爭(zhēng)力，這將是一個(gè)明智之舉。 

    電子支付+直銷 

    從2006年的電子支付發(fā)展?fàn)顩r分析，快錢等支付企業(yè)，通過(guò)與各領(lǐng)域的深度合作，逐步完成了市場(chǎng)平臺(tái)的建立。無(wú)論是為傳統(tǒng)企業(yè)提供支付方案，還是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子化，快錢均具備充足有效的經(jīng)驗(yàn)。快錢CEO關(guān)國(guó)光稱，快錢不僅僅是支付，快錢還將以一個(gè)整合專家、財(cái)務(wù)專家、保密專家、規(guī)劃專家及效率專家的多重身份，完成其在直銷行業(yè)中的使命。在實(shí)現(xiàn)直銷企業(yè)電子支付的過(guò)程中，最明顯的作用表現(xiàn)為在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)財(cái)務(wù)中心，在最快時(shí)間內(nèi)完成結(jié)算、收付款、查詢、對(duì)帳等功能。快錢提供的批量付款功能，更可同時(shí)處理多筆交易的請(qǐng)求。為企業(yè)加快資金流轉(zhuǎn)速度，降低了財(cái)務(wù)壓力。 

    然而，對(duì)于轉(zhuǎn)型中的直銷企業(yè)，電子支付的影響遠(yuǎn)不止此。業(yè)內(nèi)人士表明，電子支付將滲透式改變直銷行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念。通過(guò)電子支付的實(shí)現(xiàn)使直銷企業(yè)內(nèi)部管理模式與當(dāng)前最先進(jìn)的管理手段與管理工具很好的結(jié)合起來(lái)，從而使直銷企業(yè)的內(nèi)部管理，包括財(cái)務(wù)管理、資金規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)等多方面獲得有效提升。對(duì)于直銷企業(yè)，通過(guò)嫁接一個(gè)高效的支付工具作為突破口，來(lái)完成自我提升與管理模式的改進(jìn)，當(dāng)然是最穩(wěn)妥放心的辦法。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，執(zhí)著勇敢的直銷企業(yè)，定能走出轉(zhuǎn)型中遭遇的重重迷霧，借助電子商務(wù)的力量，開(kāi)辟一片新的天空。作為企業(yè)，不僅需要政府宏觀層面的把握，還要在變化多端的市場(chǎng)中，擁有敢于接受新模式、新手段、新工具的靈活性，才能成為中國(guó)直銷路上走得最遠(yuǎn)、走得最穩(wěn)的企業(yè)。