生存還是死亡——泛直銷時代中國直銷的十字路口

    生存還是死亡，哈姆雷特曾經就這個問題苦苦思索，沒有答案。現在的中國直銷人也在思索，中國的直銷業，究竟是生存著，還是已經死去。眾說紛紜沒有定論。能達成共識的，就是中國的直銷行業現在的環境，是一個讓人窒息的冬天。這個寒冬過后，是春暖花開？還是寒風依舊？我們都不知道，我們所做的，只是等待。盡管我們都希望中國的直銷能夠真正走向春暖花開，但是，擺在我們面前的客觀現實卻是，我們正在面臨抉擇。

暖春OR嚴冬
    2005年《直銷管理條例》出臺之時，盡管法規的規定近于苛刻，眾多的企業和業界觀察家依然對法規的出臺表示了極大的推崇，認為中國的直銷行業正式步入了法制化時代，在法律的規范和引導下，必將健康、理性的發展。
    走到今天，業界出現了各種不同的聲音。有人認為，現在的中國直銷已經死亡了，《直銷管理條例》中對“直銷”的定義，已經不是我們所熟悉的“直銷”，沒有了團隊計酬的直銷，只是披著“直銷”外套的單層次銷售。他們認為，沒有了團隊直銷的“直銷”，就像是沒有了“鈾”的核彈，已經不能稱之為核彈。在這個定義下發展的中國“直銷”，只是一個畸形的怪胎，無法與世界接軌，更無法發揮直銷這一營銷模式的巨大優勢。
    更多的人對中國的直銷依舊充滿信心，認為寒冬只是暫時的，國家對直銷的大政方針是“逐步放開”，因此，從單層次到多層次，需要一個時間，在這個時間段中，需要我們更多的人為了未來的輝煌而努力。正所謂前途是光明的，道路是曲折的。對于這個時間段，大家普遍認為至少需要三年，因為無論從法規的穩定性的，還是從直銷的正名，都至少需要三年。
    留守觀望OR抽身而退
    目前，當年的十家轉型企業中雅芳、上海富迪、安利、玫琳凱、完美獲得直銷牌照，其余的企業還在面臨考驗。而眾多有多層次直銷背景的企業，現在都在面臨新的考驗，是在政府的主導下，運行自己完全不熟悉的“直銷”，還是從現在的直銷市場上抽身而退，轉向其他的運營？現在，更多的企業仍然在留守觀望，等待新的政策再作決定。但是在這個等待的過程中，他們的身份將是十分尷尬的，沒有名份，沒有獲得直銷牌照，就意味著在國內如果仍然用直銷運營，將面臨非法傳銷的風險。如果這個等待的期限越長，毫無疑問面臨的風險將越大。如果不想面臨這個風險，又想獲得直銷牌照，只能停止市場的運作，接受市場業績下滑的現狀。
    除了留守的企業外，還有一些企業選擇退出，采用其他的運營模式，避開直銷這個敏感的話題。原本考察進入直銷的傳統企業，在沖動退卻后，都陸續選擇退出。還有的企業，利用直銷所積累的資源，開始進入其他產業，選擇多元化發展。
    當然，還有更多的非知名企業依然在地下以直銷的方式運作著，對他們而言，沒有那么強大的實力去爭奪直銷牌照，但是又垂涎于直銷的大蛋糕，于是選擇在地下運作。這類企業的存在，對獲得牌照的企業和爭奪牌照的企業而言，造成了極大的沖擊，同時，更是對政府的監管提出了嚴峻的考驗。
    應該說，這個時期是對企業執行者智慧的最大考驗。所有與直銷相關的企業運營者，都需要作出一個選擇。畢竟，黎明的曙光現在尚未顯現，何時出現？會不會還有烏云？這些都是迷。
    進入OR退出
    對普通的直銷從業人員而言，面臨的抉擇和選擇的后果將對他們的生活產生巨大的影響。很多全職做直銷的人員，需要做直銷的收入來維持基本的生活所需。現在市場不景氣，究竟是留守？還是選擇另謀職業？
    盡管如此，依然有更多的人前赴后繼的進入這個行業，畢竟現實的誘惑遠遠大于生存的意義。直銷致富的神話依舊吸引很多的人參與其中。被夸大的財富和被縮小的過程，吸引更多的人參與，期待有一天能夠財務自由。但是，又有多少人真正考慮過成功人士財務自由是如何實現的呢？
    在物質欲望無限膨脹的今天，我們看到了太多的人造神話，但是，更多的，是一個個家庭的悲劇。無論是進入或者退出，還是多一些思考吧！

政府主導OR自力更生
    受到宏觀大背景影響，我們都在等待，等待政府對于直銷的下一步規劃，這在筆者看來，無疑是一種無奈，政府的定位，應該是市場的監管者、裁判員，但是現實卻是政府在主導著時市場的發展，期待用高壓政策先期清理市場環境，待市場干凈后再“逐步放開”市場。但是從政府角度出發，這樣的行為也實在是一種無奈之舉。市場的不健全，傳銷的危害產生了眾多的社會問題，一旦不加以引導和規范，又有誰可以對將來可能出現的“亂局”負責呢？
    現在的問題之一，是企業沒有渠道發出統一的聲音，單一的企業個體因為種種的考慮，不敢開口說太多。因此，我們一直呼吁和期待直銷行業協會的成立。直銷行業協會的成立，將建立一個渠道，一個政府和企業對話的中間渠道，一個企業自律規范的渠道，一個能夠對中國直銷市場進行統一研究和規劃的渠道。