從《西游記》現(xiàn)象區(qū)分直銷與傳銷

   《西游記》是一部膾炙人口的古典浪漫主義小說，幾百年來經(jīng)久不衰，其扣人心弦之處在于唐僧師徒赴西天取經(jīng)的不平凡經(jīng)歷，著實讓很多人過了一回“斗罷艱險又出發(fā)”的“***癮”。由《西游記》備受人們喜愛而推斷：很多人夢想成功，但是往往生活在僅欣賞他人成功的夢想式的生活里！ 

　　如赴西天取經(jīng)一樣，天下沒有一帆風順的美事，困難和機遇往往形影不離，惟有挫敗困難，堅持到底的人，才能最終把握機遇。 

　　當今，很多目光敏銳的人雖然洞悉了直銷市場的巨大商機，但是，對于直銷的真經(jīng)到底在哪里、如何才能取到真經(jīng)等問題，大多數(shù)人還停留在懵懵懂懂“跟風”的階段，從而導(dǎo)致了目前市場中如火如荼的“直銷熱”，難道這真的是“直銷熱潮”？筆者認為不過是“直銷熱炒”罷了！ 

　　筆者曾服務(wù)于國內(nèi)一家著名的直銷研究機構(gòu)，現(xiàn)為一名直銷商。對于直銷行業(yè)，筆者有一份赤誠的熱愛之情，基于當前直銷業(yè)魚龍混雜的現(xiàn)狀，總結(jié)了直銷業(yè)的“三多”、“三少”，以此文與業(yè)內(nèi)有識之士探討經(jīng)營直銷事業(yè)的心得。

　　想取經(jīng)的人多，但懂真經(jīng)的人少 

　　想要取得真經(jīng)的人，首先應(yīng)當弄清楚什么是真經(jīng)；同理，想要做好直銷人，首先應(yīng)當搞明白什么是直銷。而在直銷業(yè)中，想要獲得大成就的人很多，但是真正懂得直銷精髓的人卻很少！  

　　但凡提及直銷的本質(zhì)，就不得不和“非法傳銷 ”做對比，因為，直銷和“非法傳銷”是外貌神似，卻分別通往“天堂”和“地獄”的兩條道路，如果不把二者弄清楚，就會陷入尋求直銷真經(jīng)的迷途。 

　　關(guān)于直銷和非法傳銷的區(qū)別，幾乎已被直銷業(yè)界人士進行了全方位的剖析和論證，在此，我建議朋友們從以下兩個角度來重新審視直銷和非法傳銷。 

　　二者的社會價值不同 

　　直銷的本質(zhì)是什么呢？相信不同的人會有不同的答案，例如：機會、賺錢、暴利、創(chuàng)業(yè)、濃縮人生奮斗時間、倍增、復(fù)制、級差、雙軌、找人合作、拉人頭、金字塔等等。而這些答案都不全面，有的甚至是錯誤的觀點。 

　　直銷實質(zhì)是一種分銷模式，即直銷商銷售商品給顧客并為其提供服務(wù)。直銷商把商品送達消費者手中，為消費者提供商品的使用價值，并讓商品的價值得以實現(xiàn)，從而對社會經(jīng)濟的發(fā)展起到促進作用。而非法傳銷則是一種利用與直銷近似的獎金分配機制，騙取人們繳納高額入會費，賺取暴利的非法斂財手段，其非但不能促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，反而擾亂市場經(jīng)濟秩序，危害消費者的權(quán)益。所以，從社會價值的角度來看，直銷的社會價值是積極的，而非法傳銷的社會價值是消極的。 

　　二者的基本特征迥異 

　　不同的經(jīng)濟產(chǎn)物通常具備標志性的特征，而直銷這種在一定的經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的分銷模式，具備三大基本特征：一是復(fù)制，二是倍增，三是管道。而且三者缺一不可。

　　復(fù)制 

　　首先，何為復(fù)制？直銷體系倡導(dǎo)“互助共生”，“弘揚健康”等先進文化，而且老直銷商會耐心教導(dǎo)新直銷商如何掌握新知識和新技能，其內(nèi)容涵蓋健康學、營養(yǎng)學、營銷學、管理學、社會學、哲學、美學、演講學等方方面面，所以，經(jīng)營直銷不僅是賺錢的生意，更是一個長期學習的過程。 

　　其次，復(fù)制等于“拉人頭”嗎？我們看看什么是“拉人頭”？舉例說明：張三找到李四，并告訴他說只要繳納5000元錢入門費，然后把王五、陳六等也找來繳納5000元錢，李四就可以賺錢。這種以獲得賺錢機會為目的，以下線繳納入門費作為上線收入來源的方式就叫做“拉人頭”。在這個過程中，李四有可能通過“拉人頭”的手段獲得了暴利，但是他的個人能力卻并沒有獲得提高。所以，直銷商可以利用系統(tǒng)復(fù)制的方法獲得能力的全面提升是直銷的一個重要特征。 

　　倍增 

　　無論直銷商還是非法傳銷者都要利用各自所在的公司來實現(xiàn)財富和時間的倍增。常言道：“皮之不存，毛將焉附”。如果支持直銷事業(yè)發(fā)展的平臺——公司都不存在了，從業(yè)者的利益從何而來呢？所以，直銷倍增的前提是直銷公司能夠持續(xù)發(fā)展，而考察直銷公司則要重點權(quán)衡以下四方面條件： 

　　一看企業(yè)，即企業(yè)是否有經(jīng)濟實力、科研能力和長遠發(fā)展的理念，以及其老總是否專業(yè)化，是否具有良好的心態(tài)和豐富的直銷管理經(jīng)驗等。

　　二看產(chǎn)品，即產(chǎn)品是否貼近百姓的生活，是否可以重復(fù)消費，是否內(nèi)含高科技，品質(zhì)是否過硬，價格是否合理等。 

　　三看獎金制度，即獎金制度是否嚴謹、合理、合法。從國際直銷企業(yè)發(fā)展的軌跡來看，很少有運作雙軌制的企業(yè)發(fā)展超過五年以上的，所以，但凡雙軌制的企業(yè)均不可被納入倍增平臺之列；而采用級差制度的企業(yè)，還要考察其制度是否公平、公正，是否可以杜絕不勞而獲的現(xiàn)象和是否存在“炒作制度”的漏洞等。 

　　四看教育，即公司是否符合倡導(dǎo)“弘揚健康 ”、“奉獻愛心”、“勤勞致富”、“團隊合作”、“互助共生”、“回饋社會”等健康的文化；而宣揚“一夜暴富”，“ 快速致富”的往往是快速開盤，又快速崩塌的非法傳銷組織。

　　“企業(yè)”、“產(chǎn)品”、“制度”和“教育 ”是衡量倍增平臺的四方面內(nèi)容，可作為直銷商朋友選擇直銷公司的依據(jù)。

　　管道 

　　做直銷是一個修建管道的事業(yè)，直銷商一旦擁有了管道就擁有了源源不斷的財富；而非法傳銷是牟取暴利的投機行為，不是修建管道的生意。 

　　經(jīng)常會有一些朋友與我辯論：“以‘雙軌制’運作的直銷生意是修建管道的生意！因為在‘雙軌制’中，高級別經(jīng)銷商到一定級別就可以享受‘退休金’，即一份固定的獎金收入——管道 ’收入！”

　　對此，我反問他道：“你認為自來水公司修建好管道之后，只要人們一打開水龍頭，自來水公司就賺錢，這是不是管道的生意？ ”對方回答說：“沒錯！” 

　　我接著問道：“既然你認為運作雙軌制度是管道的生意，那么你在該公司開發(fā)的消費市場就應(yīng)當是你的管道，對嗎？”對方回答說：“沒錯！” 

　　我再問道：“那為什么當你到了一定的級別，你開發(fā)的顧客的消費業(yè)績與你沒有關(guān)系了（按照行業(yè)術(shù)語叫做‘出局’），而開始領(lǐng)一個固定的工資呢？你的管道到哪里了？ ” 

　　他半晌無語，最后問：“難道還有收入無限增長的直銷生意嗎？”我告訴他說：直銷事業(yè)的收入本來就是根據(jù)消費群體的增加而無限增長的，而你的收入到一定程度則成為固定數(shù)，只有一個理由可以解釋，即你從事的生意不是管道的生意�！庇纱�，我們可以理解直銷必然是管道的生意，而非法傳銷不是管道的生意。 

　　綜上所述，復(fù)制、倍增和管道是直銷的三大基本特征，而缺少任何一個特征的都不是直銷生意。 

　　想取經(jīng)的人多，看得清方向的人少 

　　唐僧師徒之所以能夠取到真經(jīng)，一個重要的原因在于唐僧看透了取經(jīng)這份事業(yè)的價值，并堅定地朝著目標前行。同理，在直銷業(yè)界，看懂行業(yè)的發(fā)展趨勢是成功的關(guān)鍵所在。 

　　中國直銷業(yè)的趨勢是什么？難道是繼續(xù)“拉人頭”、搞“雙軌制”？我與一位在直銷界摸爬滾打了十余年的前輩交流的時候，他居然認為“拉人頭”是未來直銷業(yè)的發(fā)展趨勢，對此我感到非常的惋惜和悲哀！ 

　　直銷是一定經(jīng)濟背景的產(chǎn)物，這種經(jīng)濟背景包括三方面因素：一是經(jīng)濟背景、二是人們的觀念背景、三是法律背景。即當社會的經(jīng)濟水平達到一定程度的時候（人們的溫飽需求得到了滿足，并有經(jīng)濟能力享受更好品質(zhì)的商品的時候），人們已經(jīng)逐漸接受從信任的人手里直接購買商品的觀念，并且這樣的銷售行為得到法律保護的時候，直銷方能夠大行其道。就目前中國的經(jīng)濟現(xiàn)狀而言：在北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達城市及周邊地區(qū)，人們的收入水平較高，消費意識前衛(wèi)，法律普及率較高，開始形成適合直銷快速發(fā)展的良好社會背景。所以，直銷將會在這些地區(qū)快速發(fā)展，而非法傳銷將會逐漸淡出市場（人們具備了分辨真?zhèn)蔚哪芰Γ�假的東西必然難有生存的空間），雖然適合直銷發(fā)展的經(jīng)濟背景在逐漸形成，但是還需要一個過程，所以，非法傳銷在這些城市尚有一定的生存空間。 

　　而在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，這三大經(jīng)濟背景要完全成熟可能需要更長的時間，所以，非法傳銷將會在這些地區(qū)有更長的茍延殘喘的時間。由此，我們可以清晰地看到直銷業(yè)的發(fā)展趨勢：直銷將在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)逐漸盛行，并逐漸發(fā)展到經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，同時成為無店鋪營銷模式的主流；而非法傳銷將從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)逐漸退出并向經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移，最終將會退出歷史的舞臺。 

　　當前，雖然很多人知道直銷是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。但這個趨勢究竟是什么，可能只有一個模糊的概念。通過今天的探討，如果已經(jīng)看懂趨勢的人，還繼續(xù)從事非法傳銷的勾當，那就是觸犯法律，筆者勸其好自為之！如果以前沒有看懂趨勢的朋友，就請從現(xiàn)在開始懸崖勒馬，棄暗投明吧！ 

　　想取經(jīng)的人多，肯吃苦的人少 

　　相信很早就了解直銷的本質(zhì)是做零售并提供服務(wù)的也大有人在，那么，為什么能夠沉下心來踏踏實實做直銷的人卻很少，而“拉人頭”的人卻很多呢？原因就在于直銷事業(yè)很難，很苦！ 

　　有人問我，成就直銷事業(yè)到底有多苦？我說唐僧去西天取經(jīng)有多苦，它就有多苦！按照理論來講，直銷事業(yè)是一個集零售、服務(wù)，團隊管理，商品代理，風險承受于一體的生意，它比單純的零售、商品代理和企業(yè)管理要難得多。而從實際的角度來看，成就直銷事業(yè)要比理論上來得更難！然而更難的是：當大多數(shù)人還在誤解直銷、歧視直銷的時候，一份來自于“面子”上的苦楚更讓很多人覺得苦不堪言!例如，某些人曾經(jīng)是高級白領(lǐng)，現(xiàn)在想嘗試著做直銷了，但一想到如果人家誤認為我是走投無路才做直銷，那多沒面子��！所以很快就放棄了！還有些人認為：“我現(xiàn)在坐在舒適的辦公室里多好，大熱天的在外面風吹日曬多苦多累！”這是怕吃體力苦的人，也難以取到直銷的真經(jīng)！ 

　　我認為“苦”有三種境界，能夠吃不同苦的人分別能夠成就不同的事業(yè)。第一層是體力的苦，只吃體力苦的人將終身勞累，不得富貴；第二層是腦力的苦，吃這層苦的人終身勞作，富貴有限；第三層苦是精神的苦，吃這層苦的人才有可能獲得大成就。而同時能夠承受這三重苦的人，才可能成為真正有作為的人！從古至今，多少大成功者都是在創(chuàng)業(yè)初期放低自己的身價，忍受常人不能忍受的身體和精神上的折磨，最后成就了偉業(yè)！綜上所述，直銷是一份偉大的事業(yè)，如果你想在直銷行業(yè)中有所成就，那么請你準備承受三重苦難吧。 

    從《西游記》的故事歷經(jīng)百年依然為人們所喜愛的現(xiàn)象，可以看出人們追求完美結(jié)果的心態(tài)是永恒和虔誠的。但是浪漫主義小說和現(xiàn)實畢竟存在很大的鴻溝，而選擇直銷業(yè)的朋友們除了放飛夢想之外，還必須慎重分析形勢并朝著自己的目標不斷努力，才可能獲得完美結(jié)局。直銷業(yè)是未來的發(fā)展趨勢，直銷從業(yè)人員應(yīng)當順應(yīng)這個趨勢并做出正確的選擇——選擇按照直銷規(guī)律運作的直銷公司，而不是選擇以“拉人頭”方式運作的公司。成功的路有千萬條，而直銷僅是其中一種，然而，如果你選擇了直銷業(yè)，就意味著吃苦，吃三重苦，吃常人不能吃的大苦！若非一番酸甜苦辣，哪來修得正果普度眾生！如果你選擇了直銷業(yè)，就應(yīng)當深入了解直銷，并選擇正確的道路堅定地走下去，承受其中的苦難和幸福吧，請不要輕言放棄！