拐向何方 2007直銷行業(yè)的拐點(diǎn)年

2007-01-02 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

   上周末，中國直銷業(yè)老大安利在廣州舉辦大型產(chǎn)品展，在展覽上，面對記者的頻頻追問，安利全球副總裁、大中華區(qū)總裁鄭李錦芬承認(rèn)：“我們必須得轉(zhuǎn)型。”這也是安利去年12月拿到直銷牌照后首次高調(diào)明確轉(zhuǎn)型理念，引來業(yè)界諸多關(guān)注和揣測。面對直銷業(yè)“嚴(yán)管”局面和區(qū)域“高壓線”，直銷企業(yè)將拐向康莊大道還是崎嶇山徑，消費(fèi)者又將從中受到什么影響？記者日前專程赴穗采訪。

　　困局：地域限制成為高壓線

　　目前已經(jīng)有14家直銷公司拿到直銷牌照，但在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)內(nèi)，各家直銷企業(yè)均被劃分了明確的區(qū)域范圍，去年12月才獲牌的安利可直銷的區(qū)域多于同行玫琳凱和完美，僅次于先前的雅芳。其中安利在江蘇的可直銷區(qū)域遍布13個市。

　　對策：店銷直銷多元化經(jīng)營

　　鄭李錦芬告訴記者，在沒有獲得直銷牌照的區(qū)域，可以采取店銷的方式。當(dāng)?shù)卦瓉韽氖庐a(chǎn)品營銷工作的人員如何“善后”？鄭李錦芬說這些區(qū)域的一些銷售代表可以在經(jīng)過篩選的基礎(chǔ)上，選擇其中的優(yōu)秀者進(jìn)入店銷，或者安排其他的出路。鄭李錦芬向記者坦言，這個過程并不容易，但企業(yè)的經(jīng)營肯定是“有風(fēng)雨也有彩虹”，因此困難總會克服。鄭李錦芬透露，安利在本月底將出臺有關(guān)直銷人員的考試制度，安利的首批直銷員有望在2月初通過考試后“出生”。

    利好：更多優(yōu)秀產(chǎn)品將進(jìn)入

　　面對直銷行業(yè)“拐點(diǎn)年”，直銷企業(yè)在市場產(chǎn)品上也開始發(fā)力。上周末在廣州安利大型產(chǎn)品展上，記者看到了不少以前在國內(nèi)從未見過的新型高科技產(chǎn)品，如一根蠟燭就能煮熟一鍋飯的節(jié)能鍋、能把藍(lán)墨水凈化成飲用水的家庭凈水器等等。這些產(chǎn)品均已經(jīng)在海外上市，但很多目前還未進(jìn)入中國市場，為了應(yīng)對今年更趨激烈的市場態(tài)勢，安利打算將這些高科技產(chǎn)品逐步引入，不過由于辦理相關(guān)手續(xù)還需要過程，因此上市時間未定。

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