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直銷的魅力

2007-01-01 00:00:00 作者：[趙志強] 來源：互聯網

    直銷，在中國已經走過了風風雨雨十幾年。

    直銷，是人們談論最多卻了解最少的行業。

    直銷，是充滿魅力又倍受人們關注的行業。

    復雜多變的直銷市場，需要與“市”俱變的思維，需要出奇制勝的方法，需要靈活創新的技巧，更需要領先于人的智謀。

    直接渠道是商品流通的簡單形式，它沒有中間商，生產者直接與用戶見面，進行產品交易。具體說，企業或生產者根據供貨合同直接將產品提供給用戶，或者企業直接向用戶或消費者銷售，例如工業企業自設門市部，或“前店后廠”，派人上門推銷、參加聯營銷售、通過訂貨會、展銷會直接銷售等。而農副產品在市場上的直接買賣，也屬于直接銷售渠道。在一定條件下，直接銷售與間接銷售相比較，直接銷售具有很多優點。
    主要是：

    (1)銷售及時。它簡化了流通過程，縮短了流通時間。由于直接銷售中生產企業和消費者(用戶)之間的交易活動不經過流通領域中的中間環節，這樣就可以減少中轉機構辦理進貨和驗收的時間、中間倉庫儲存時間、中轉機構辦理發貨的時間等，對鮮活商品、時令商品尤為重要.
    (2)節約費用。由于流通時間的縮短和中間環節的減少，就相應的節約了流通資金占用量減少了流通過程中人力、物力和財力的消耗和流通過程中商品的損耗，從而節約了銷售費用。對于數量龐大的商品，意義更為重大。
    (3)了解市場。直接銷售使產需雙方直接接觸，從而可以加強雙方的了解和協作。生產企業直接掌握市場的需要，有利于增強企業改進生產和發展適銷對路產品的責任感。同時，用戶對產品質量等的意見也能直接反饋，信息比較及時和準確，有利生產企業提高產品質量和改善經營管理。
    (4)提供服務。有些商品技術性強，對銷售技術服務要求較高，直接銷售能使用戶得到生產企業更直接的服務，保證商品合理和可靠地使用，也有利于生產企業擴大產品的銷路。
    (5)控制價格，增加利潤。直接銷售使生產企業對產品價格掌握了較大的自主權，并且當售價高于銷售給中間商的價格時，使企業能增加這一部分的銷售利潤。
    它的缺點是企業為此要分散出一部分人力和財力，并承擔起流通領域的一些經營風險。

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