中國直銷的展望

作者：趙志強            文章來源：直銷中國博客

    國家統計局局長邱曉華在北京大學演講時指出，中國經濟保持了快速、健康的發展勢頭，到新中國成立100周年時，中國GDP總量將大致趕上美國。 

　　邱曉華強調，市場化、工業化、城市化和國際化是中國經濟發展的基本趨勢，也是中國經濟增長的基本動力。按照目前中國經濟的發展勢頭，“十一五”末期，中國經濟總量很有可能趕上德國，將達到人均GDP3000美元左右。15年后，GDP總量基本上可以趕上日本。到新中國成立100周年時，GDP總量將大致趕上美國.

    從宏觀層面來說，繼2004年人均GDP超過1000美元，我國進入消費升級的起跑線。在這一階段，表現最為突出的是中等收入階層的崛起。有關權威機構的全國社會階層抽樣調查結果顯示，中國的“中間階層”人群數量已占總體人口的15%—18%左右。發達國家的經驗表明，中等收入人群的邊際消費傾向最高，隨著中等收入階層的崛起，中國消費率將不斷上升。有報告預測，2004年到2014年10年間，中國家庭消費支出的年復合增長率是18%。無論這個預測數據是否準確，但有一點毋庸置疑，中國的消費將進入至少10年的快速增長黃金時期。

    大師論直銷:楊謙：前瞻2006營銷新浪潮——無店鋪潛力顯現

    我曾經預測，在加入WTO之后分銷領域的變化可能是中國經濟領域變化最大的領域之一。零售業競爭的結果不僅僅是零售商業規模上的變化，更可能是零售商業在業態上多元化的開端。它的基本特征之一就是各種無店鋪銷售方式的興起。

　　2005年12月1日中國政府制定的《直銷管理條例》開始生效從此拉開中國直銷業法治時代的序幕。

　　最大的意義并不在直銷業本身。因為根據這部法規，直銷業要完全按照國際流行的經營方式開展經營還有一段很長的路要走。但是，無店鋪銷售的形式開始在法律上有所體現，卻是極其不平凡的。

　    因為在傳統的商業理論中，無店鋪銷售一直并未受到重視，在高等院校的教科書中無店鋪銷售的課程也是極為簡單，而在社會傳統中，無店鋪銷售業從未被當作一個行業看待。因此，這部法規所影響的不僅僅是直銷，必將是對整個無店鋪銷售行業的一種鼓勵。無店鋪銷售的發展，應該是2006年市場營銷領域可以期待的一件事。

　　根據國際上通行的標準，無店鋪銷售主要包括郵購、電視營銷、直銷、網上購物、自動售貨機等形式。中國在幾年前也根據國際標準制定了自己的目錄。

　　在我最近所作的一項消費者購物方式的調查報告中顯示，超過40％的消費者使用過無店鋪的方式購買商品，在尚未使用無店鋪方式的消費者中，還有超過60％的消費者愿意使用無店鋪方式。這個數據非常值得關注。我想，至少有以下因素值得注意：

　　第一，業態結構已經開始調整。雖然有店鋪零售仍然是主流業態，人們更容易看到諸如大賣場近幾年的快速成長和影響，但往往忽略無店鋪經營隱性的發展，統計上也很難準確區分，但實際的發展可能遠遠超出我們的想象。特別是SARS的出現讓我們從另一個角度認識到無店鋪經營的潛力。

　　第二，新一代消費者的成長已經到了影響購買方式的時候。根據AC尼爾森對大陸的消費者調查顯示，上個世紀80年代以后出生的消費者已經成為消費的主流，而他們傾向于現代購買渠道。購物者越年輕，利用現代渠道的機會越多。

　　第三，新媒體的發展給無店鋪銷售提供了堅實的現實基礎。以因特網為核心的各類新媒體對分銷領域變革的影響越來越明顯，具有特殊的意義，無論是信息、管理、物流，還是時空特性，都似乎是天然為無店鋪銷售而產生的。

　　在商品日益豐富、品種日益繁多、科技含量日益增加、消費者收入日益提高的背景下，消費者購物的個性化必然愈加明顯。

　　我并不認為《直銷管理條例》的實施會帶來直銷產業的大發展，相反，直銷條例的嚴格條件和監管，可能使正規合法的直銷公司在數量上極為有限，在企業運營上也會極為謹慎，  因此合法公司的整體業績極有可能在2006年顯現下滑的態勢。而同時由于直銷條例所引起的對直銷的關注，必將轉化為大量企業對無店鋪銷售的興趣和實質的探索。

　　可以預計2006年無店鋪銷售的發展將會與各種新興的業態一樣迅速而多元，特別是網上購物、郵購都有可能出現比較快速的發展局面。隨著外資企業在這個領域的逐步滲透，無店鋪銷售的競爭也會趨于強勢。