安利(中國)：削價的成本收益分析

   個別營銷人員違規(guī)削價售貨，從表面來看，是擴大了客源和銷量，實際上卻損害了安利（中國）的統(tǒng)一價格體系和有序的市場秩序，也損害了其他營銷人員的正常收益，對安利（中國）的發(fā)展造成了惡劣的影響。盡管安利（中國）明令禁止削價銷售的行為，但削價售貨者仍心存僥幸，并辯解說：“甭管黑貓、白貓，能把貨賣出去就是好貓”。

　　事實果真如此嗎？人是理性的動物，這種理性在商業(yè)經(jīng)濟活動中表現(xiàn)得特別顯著，所以，做任何生意都得有一個“成本和收益”的比較。中國人有句話說得好：“什么生意都有人做，只有賠本的生意沒有人做。”那么，目前市場中存在的削價行為是否是理性的產(chǎn)物呢？削價“成本收益比”到底如何呢？在這里，我們要亮出鮮明的立場：削價說到底是一場虧本的買賣，無論對安利（中國）、對其他營銷人員還是對削價者本人！

　　也許有人會跳出來反駁說，雖然打折使我的利潤變薄了，但是我還是從中賺到了錢。怎么會虧本呢？讓我們來做一回“成本收益分析”吧！

　　削價的收益無非是：其一、通過向中間商一次性大量供貨減輕其因囤貨沖職級所帶來的經(jīng)濟壓力，以安利（中國）未來即將發(fā)放的各項獎金報酬去沖抵削價帶來的現(xiàn)實虧損而實現(xiàn)“縮水”后的收益，從操作角度來說，絕大多數(shù)削價事實上都是一種類似“期貨”的行為，即先以較低價格拋空現(xiàn)貨，只有未來從安利（中國）取回相應(yīng)的獎金報酬后，才算完成“平倉了結(jié)”。其二，伴隨業(yè)績“虛漲”會讓個別蒙混過關(guān)者得到職級升遷，從而享受安利（中國）相應(yīng)的待遇和表彰，帶給其虛榮的成就感，助長其向他人炫耀和吹噓的資本和引誘他人“復(fù)制”其成功模式的蠱惑力。

　　那么削價的成本是什么呢？對于削價者本人而言，首先要付出的是沉重的道德成本，在一片“人人喊打”的聲討聲中，削價者直如過街老鼠惶惶不可終日，還要時時受到自己良心的譴責(zé)。第二是違規(guī)的風(fēng)險成本，隨著安利（中國）打擊削價力度的不斷加大和廣大營銷人員覺悟的提高，使得削價者的生存空間越來越小，越來越多的削價主謀被暴露在光天化日之下，接受營業(yè)守則的“審判”，甚至于受到終止合同的處分。安利（中國）近期特別抓緊了職級審核的標(biāo)準(zhǔn)，對于那些明顯有操縱業(yè)績行為者，安利（中國）非但不會批準(zhǔn)其職級的晉升，而且將調(diào)整其有關(guān)年度獎金的發(fā)放資格。如此一來，那些滿心歡喜打著“如意算盤”的削價者到頭來可能“偷雞不著反蝕把米”。

　　此外，削價行為影響的并不僅僅是削價者本人和安利（中國）的利益，還會帶來其它的“外在成本”，這些成本并不由當(dāng)事的某一方承擔(dān)，而是會由市場中的其他人共同承擔(dān)。用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說，削價行為具有“負外部性”，它會引發(fā)市場中“劣幣驅(qū)逐良幣”的效應(yīng)，使得整個市場被攪得烏煙瘴氣，充斥著“三六九，抓現(xiàn)鈔”的短線行為和投機炒作，敗壞了市場風(fēng)氣，破壞了經(jīng)營秩序，令那些老老實實規(guī)范經(jīng)營者難以正常開展銷售，變得心灰意懶，踟躇觀望，甚至失去工作動力，而這些人中很多可能正是削價者的親朋好友和工作伙伴，削價者圖一時之快卻種下了犧牲市場、葬送未來的苦果　。

　　所以，安利（中國）要正告那些心存僥幸的削價者，恢復(fù)你的理性思考吧，千萬不要被眼前的蠅頭小利迷蒙了雙眼而看不見未來的遼闊天空。懸崖勒馬，亡羊補牢，未為晚矣！