“連鎖銷售”——中國直銷的私生子2

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   我曾經也去過保險公司，老師給我們講的，我們與保險公司是一個附屬的關系，我們都不是保險公司的員工，我們是一個單獨的銷售團隊，在幫保險公司銷售保單。因為它與“連鎖銷售”差不多，你要想上主任的話，你就需要發展3名業務員，他也是在組建銷售體系。其實所以的現代直銷都是這樣，以組建人際網絡銷售產品為基礎，它是將我們平時的人際關系規范化規模化和網絡化。那我國為什么要用這種現代直銷的方式來銷售保險呢，包括現在各國都是這樣？其實保險對我們中國人來說也是個超前事物，它買的是一個意識一種觀念，一般的人都很難接受。如果我要賣保險的話，我會首先賣給我的親戚朋友，因為他們會好說話一點，不會一來就把我拒絕了。但是我親戚朋友賣完了又怎么辦呢？就需要我的親戚朋友再給我介紹他們的親戚朋友也來賣，這就利用了人際關系，但是這利用的也不是很合理，我們每個人的這個市場也是有險的，賣完了我就沒有市場沒有收入了嗎？這個時候我就需要發展我的業務員了，我的業務員又去賣給他們的親戚朋友，又讓他們的親戚朋友再介紹他們的親戚朋友也來買，而且他們也發展他們的業務員，所以我傘下所銷售的每一份保單，我都能獲得直接提成，或者間接提成，或者是銷售補助。 

    這就是現代直銷的魅力所在，它是利用大家的力量來為自己掙錢，那你這錢就是掙得輕松，就是能達到幾何倍增的財富。所以我們整個保險行業它占領市場用的是網絡去占領，那就是非常牢固的，同樣是國外的保險和國內的保險，我們大眾自己就會去買國內的保險，因為親戚朋友就在賣，再說中國人多少都還是有愛國思想的，要支持自己的民族企業嘛。 

    那我們的直銷呢？國家當初承諾三年內打開國門，為什么現在都這么久過去了，還是不打開呢，其實就是因為國家一直都在宣傳，我們還沒有自己的直銷公司還沒有自己的直銷隊伍，所以我們有條件不給他們打開。但是我們真正有沒有呢？那絕對是有，包括我們90年為什么要引進傳銷，也是因為我們要發展我們的直銷業，組建自己的直銷人際網絡。只是當時國家太盲目了，犯了那么多錯誤，導致了那個行業做不下去了，不得不一刀切掉。這就標志著我們的直銷隊伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我國就不發展直銷業了，我們依然要面臨打開直銷大門，依然要面臨全世界有成千上萬的直銷公司要涌入我們國家，來搶占我們的直銷市場。所以國家在98年4月21曰一取締傳銷之后，就馬上在5月12曰引進了連鎖銷售。而連鎖銷售是現代直銷中最簡單最原始的一種，但是雖然他原始簡單，它適合我國的國情民情，是中下層老百姓翻身的機會，因為低投入不會讓任何一個中國家庭就傾家蕩產，而且它的五級三階制保證了人人都能成功。所以國家就引進它繼續發展我國的直銷業，組建自己的直銷人際網絡，這樣才會有6月22曰批準了安利、完美、雅芳等十家外資的直銷通過轉型又存在下去。因為我們要培養自己的直銷隊伍，畢竟還是要學習別人的先進的經驗。一般的人都不知道我國還有自己的直銷隊伍，但是我們只有認真想一下就會知道，如果我們連自己的直銷隊伍都沒有，那我們打開國門等于是什么，就等于是將自己的直銷市場拱手讓給了外國人，讓他們的直銷公司在我國組建好他們的直銷人際網絡，一旦這網絡組建得夠成功夠龐大，當它的什么商品都可以通過這網絡銷售的時候呢？那我們可能什么商品都會通過直銷就被它擠垮了，這也就是為什么他們就敢說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，因為他非常清楚就把這兩個市場給你抓住了，其他什么市場都不在話下了。 

    那么這直銷人際網絡究竟有多大的魅力，我們暗中也要保護組建呢？比如曰本，它的直銷人際網絡是在70年代就組建成功了，所以這么多年以來，外國在先進的商品都是很難打入它的市場，可以說曰本市場是世界公認的最難攻克的市場。因為它本國大部分的商品都是通過直銷在銷售，第一買本國的東西可以拿來用；第二他還可以賺錢（直銷的概念就是這樣，把中間利潤省下來，分發給各級的推銷員，也就是買東西就能賺錢，消費就能致富，買東西能賺錢你說他不會買嗎？）；第三他們也有很強的愛國情緒，要支持自己的民族企業；第四就是最重要的了，它的網絡是現成的，它為什么要銷售你其他國家的東西呢？包括我國的海兒集團，也曾經雄心勃勃的進軍曰本市場，結果幾年下來碰得頭破血流，什么東西都賣不出去。別人有別人的網絡，別人為什么銷售你的東西，他買自己國產的東西還可以賺錢，買你的東西就只能拿來用，買你的***什么呢？ 

    所以我國缺就是缺自己的直銷人際網絡。國家就曾經提出要在2008年之前通過連鎖銷售產生2000萬的百萬富翁，這句話我也是親自去查過，是2005年3月石廣升在中央2套的講話，講的就是我國將會在2005年到2008年之間通過人際網絡產生2000萬的百萬富翁。但是當時看到這折新聞的人很少，而且即使你看到了這折新聞，你也很難想像到我國怎樣通過人際網絡產生那么多的百萬富翁，而且產生這么多的百萬富翁的目的又是什么呢？其實很簡單，當這2000萬的百萬富翁都產生的時候，我國的直銷人際網絡就會不只2000萬這么大，就是幾千萬，甚至是上億的網絡，那時我們就會是世界上最大的直銷國，足以與世界上任何一家大的直銷公司抗衡。 

    但是現在我們畢竟還不是最大，現在美國是老大，它有1300多萬直銷從業人員，曰本是第2，包括臺灣地區都比大陸多，它都有400多萬，我們國家呢？雖然廣西現在是遍布20多座城市都在做連鎖銷售，廣東廣西加起來也已經是200多萬了，而且98年引進到現在已經發展了8年多時間了，早就已經試點成功了，已經開始向全國推廣了，我知道很多省都有了這個行業，但是所以的加起來也不過就300多萬而已。那我國政府現在面臨的最大難題就是，自己的直銷隊伍還組建得不夠龐大，不夠成功，還沒有能力與外國的大的直銷公司抗衡，而我們就將必須打開直銷大門，將自己的直銷市場拱手讓給外國人。那我國政府是不是會袖手旁觀，就讓我們的直銷市場被他們占領，直銷隊伍被他們擠垮? 

    這是我以前一直擔心的問題，我擔心我們的直銷在打開國門之后完全沒有能力與外國的競爭。但是到后來也不擔心了，因為在2005年12月，我國出臺了《直銷管理條例》。這條例上面有很重要的一條，現在很多人都不能理解它，就是我國目前取消了直銷的“多層次”。這“多層次”又叫多層次獎金計酬，也叫層壓式推銷。在我國現在來說涉及這“多層次”的行業很多很多，比如我剛剛講過的保險業，它就是“多層次”的，還有招商銀行，還有就是我現在說的 “連鎖銷售”這行業，還有以前的安利完美等外資直銷，以及現在出現的雙軌制等直銷。其實凡是現在直銷，以組建人際網絡銷售產品的通通都是“多層次”的。那我國政府他為什么會說取消直銷的“多層次”，又不取消保險的“多層次”，而且它為了讓自己的說法有理有據，它說的是70年代美國成立直銷協會，以及后來各國成立的直銷協會，在成立的時候就是看到了直銷“多層次”的弊端，在那時就已經取消沒用了。但是我一看到這個理由我就很不相信，因為如果真的別人在70年代就已經淘汰的東西，我們還可不可能在90年代把傳銷引進過來，害得那么多人傾家蕩產呢？所以我還專門去查了香港的，臺灣的，新加坡的，還包括世界上很多國家的直銷網站，發現這直銷的“多層次”是作為直銷的最大魅力，現在各國都在用，而且將來也還要繼續這樣用下去。那為什么我國政府它要撒這么大的謊，包括它這條例出臺之后，網上有很多網民都在罵中國政府，罵中國政府是不懂直銷的政府。因為都知道直銷的最大魅力就是因為有這個“多層次”，只有具有“多層次” 才具有幾何倍增的財富，如果直銷連“多層次”都沒有了，那它的魅力就不再了，就與傳統單純的推銷就沒有區別。網民們說，那直銷的魅力都不再了，還有多少愿意去做直銷，還有哪些人愿意做安利完美等翟燴些直銷呢？  

    但是我就說，網上的這些人你們在罵中國政府，其實你們都不知道中國政府的真正目的是什么，都不知道中國共產黨的苦衷是什么。可以說我們中國政府這樣做，它有兩個目的： 

    第一，都知道外資直銷在我們國家賺了很多錢走，特別是安利做得最好，2003年它賺了100億，2004年它賺了170億，也有專家作個評估，從90年到現在所以外資直銷在我國總共賺走了3個鴉片戰爭的財富。你說國家看到這么的財富被他們賺走了，國家心不心痛啊。所以現在國家把直銷的 “多層次”取消，就是要讓它的魅力不再，讓外資直銷的網絡效益不存在，讓很多做直銷的人都不愿再做，做的人都少了，它賺的錢是不是也會少呢？所以取消“多層次”就是不想讓他們再在我們國家賺到那么多錢走。其實很多人都不知道，雖然安利這些直銷公司在我國存在了這么多年，看似賺了那么多錢走，但實際上我國政府對他們的要求一直都非常苛刻。安利還有很多產品都沒能進入我國的市場，比如它的櫥柜，家具等，特別是櫥柜，價錢又便宜又很實惠，在全世界都是賣得很好的。但是我國政府就是不允許它的這類商品進入市場，因為這些東西進來之后對我們的市場就是個很多的沖擊，它會賣得更好，那么賺的錢就會更多。而我國一直只允許它把曰用品，保健品，化妝品等高消費的東西讓它進入市場，這些高消費的東西，不是我國普通的老百姓都能消費得起，只是高層次的人消費，在我國高層次的人也很少，所以相對來說它賺的錢也要少一點。包括條例的第一條有這樣的規定，直銷公司在我國必須注冊資金8000萬，年銷售量5億（外資先行，內資后行）。其實明眼人一眼就可以看出，這就是在針對外資直銷。因為從2001年我國加入世貿組織以來，在香港就已經是幾千家外資直銷公司在等著我們打開國門，就將一擁而上，來強占我們的直銷市場。

    而我國政府就用這一條就讓一大部分中小型直銷公司因為達不到條件而進入不了國門，把整個數量就給控制下來了，所以相對來說它賺的錢也要少一點。國家目前的種種做法都是為了不讓他們再在我們國家賺走那么多錢。 第二，可以說就更深遠了。直銷都需要控制它的發展速度，而這“連鎖銷售”的重中之重更是要控制發展速度，而我國目前控制它的發展速度的最好辦法是什么呢？那就是把它放在“傳銷”的負面影響下，因為大部分中國人都不知道“傳銷”是什么東西，只聽說它是騙親戚騙朋友，強買強賣控制人身自由，綁架勒索等等洪水猛獸，而且國家時不時對來人太多的省份進行大量的負面宣傳和報道，讓那地方的人一聽說這個地方就不敢來涉足這個行業，通過這種宏觀調控的方式來有效的控制住它的發展速度，讓它在這個地方更能健康有序穩固的發展下去。

    也就是我國為了宏觀調控這個行業，它一直都在對內對外宣傳，要打擊“傳銷”、“非法傳銷”、以及“變相傳銷”。但是我們2001入世承諾的是什么，承諾的打開直銷大門就是承諾的“無店鋪直銷”，而真正懂直銷的人就會知道，“傳銷”就是直銷的一種，那時別人就會說，現在傳銷都可以做了，那你宣傳了那么多年你要打擊它，那不是自己說出的話又把它收回來，那國家領導人的面子還往哪里放呢？但是現在“多層次”取消之后就不存在這個問題了，那時國家就可以說，現在的直銷不是以前的“傳銷”，那它就可以繼續對內對外宣傳還是要打擊“傳銷”等等，那就依然存在這個行業的機會，國家依然就可以把“連鎖銷售”暗箱操控下去。而且我國的“連鎖銷售”98年才正式引進，到現在才發展短短的8年多時間，國家更不可能讓它明朗化，國家希望能一直暗箱操控下去，越久越好。而且即使是給直銷立了法，與“連鎖銷售”也沒有什么關系，而且它還要大家看到這個行業與法律要有所沖突，只有有沖突它才有辦法繼續對你進行負面的宣傳和報道，對你進行宏觀調控。

    去年我就寫過這樣一篇文章：“連鎖銷售”是中國直銷的“私生子”。可以說既然是“私生子”，那就是不能擺在桌面上來明說，只能自己暗中養下去，但畢竟是自己的親生骨肉，還暗中保護它，暗中培養它成長，因為中國的直銷業還得靠它。然后我就把上述的兩個國家目的分析出來，最后總結我國目前正在暗中培養自己的直銷隊伍，以應對將來打開直銷大門，抵制外資直銷。我把該篇文章發到中國官方直銷網站，結果沒想到是連發三次連被刪除了三次。而且第三次被刪除后，就有個人給我打來電話。剛開始跟我聊，說我這篇文章分析得很透徹，又跟我聊起中國直銷。它讓我真正明白了什么才是現在的中國直銷，中國現階段的直銷道路應該怎樣走下去：安利、完美等等多軌制、雙軌制、級差制的直銷都還是不適合我們現在的國情民情的直銷，我們的民眾現在做還是很困難。而“連鎖銷售”雖然是最原始最簡單的現代直銷，但是它正適合我們的國情民情，五級三階制也使它保證了人人都能成功，3800的低投入起點，也使它成了給我國廣大的中下層老百姓一個翻身的機會，它的運作模式以及簡單完善的人才培訓機制，還有非常人性化體現公平公正的管理制度，也同時保證了這么多層次不同的人在一起卻能井井有條，而且能解決我國現在的很大社會難題，解決就業難問題，解決貧富差距問題，所以這必定是我國現階段必須要走的直銷道路。最后他問我，你給其他的網站發沒有，我說沒有，他說那你以后不要再發上去了，國家要求低調宣傳，最后他說他是中國直銷專家。

    (有句話說得好，任何東西，存在就是道理，想那么多干什么。其實我們不管國家是通過怎樣的方式在支持這個行業，我們只需要看這個行業是不是國家需要的，是不是人民需要，又是不是我們自己需要的，如果大家都需要，利國利民又利己，那你說它是不是國家支持認可，具有強大生命力的行業呢？國家需要這個行業干什么：第一，“連鎖銷售”是國家培養的第一支直銷大軍，現在也迫切需要這支自己的直銷隊伍趕快發展壯大起來，以應對我們即將打開的直銷大門，抵制成千上萬家即將擁入我國的外資直銷。第二，將來國家還要通過自己的直銷業來保護我們所有的民族企業。都知道以前我們保護民族企業是怎樣保護，通過提高關稅來抵制外國商品。但是現在我們已經加入了世貿，以后的關稅還要逐步降為零，那還可能去提高關稅嗎？那時我們就要通過自己的直銷隊伍和市場來保護了。 “連鎖銷售”與大多直銷一樣，做的也是網絡事業，組建的是人際網絡市場，當每個人做上最高級別時下面都已經是有很多人而且還不斷發展壯大的網絡，而推薦人的也是個無窮無盡的網絡，這就是我們每個人的市場，這時你可以通過這個市場通過這樣的運作模式來銷售任何東西，只要是國家批準的商品。比如國產的手機現在要我們來支持它買它，大家都不會愿意，因為質量又不好，用不了多久可能就壞了。但是如果我們有我們的網絡市場，而且通過這種銷售模式銷售下去，大家都來買國產手機，都能獲得成百上千的買這手機的利潤，你說大家會不會來支持國產呢？這樣久而久之，民族企業也賺到錢了，它有了錢一樣可以去搞新技術開發，去提高產品質量。就像韓國曰本為什么工業那么發達，韓國人開的都是現代汽車，用的全是三星手機，難道他們就這么愛國，其實也不至于，因為這些東西都是通過直銷在銷售，是直銷促使了他必須去愛國。而“連鎖銷售”雖然是個出局制的行業，每個人出局后好像就與行業無關了，其實呢，我們的網絡還在，這時你來銷售什么東西都可以。就像現在我們的高級業務員，做的就是汽車直銷，投資更大回報更高，幾年后有的會有幾千萬的財富。現在的“汽車連鎖銷售”已經是很明朗化的東西了，網上也能查到，加盟費 200萬。第三，國家引進的這個行業還可以拉動內需，刺激經濟增長。現在的中國人大部分都不愿意拿錢出來用，喜歡存到銀行里。但是消費消費，有消才有費，貨幣不流通，經濟怎么發展呢？但中國人的消費觀念就決定了，哪怕銀行一次一次降息，哪怕將來存到銀行的錢可能還倒拿保管費，中國人也不會把錢拿出來用的。

    如果將來直銷普及了呢？我們買東西的同時，還能獲得商品的利潤，現在雖然是個消費者，但不久我們就會是利潤的享受者，就能賺到錢，那時我們大家是不是都會自己主動就拿錢出來消費呢？那這樣企業的產品找到銷路了，企業不用倒閉了，工人也不用下崗了，企業的發展更出現了更多的就業崗位，更解決了很多人的就業難問題。第四，整個“連鎖銷售”行業，不只是讓每個人都賺到錢。如果只讓在這行業的人賺到錢，那么就只相當于玩了個金錢的游戲，又是新一代的爆發富產生了。幾年之后，他們中的大部分又會成為窮光蛋，不知道怎樣用這錢的又會很快將它揮霍完，那這樣一點也達不到國家引進這行業的目的。“連鎖銷售”不僅讓每個人掙到錢，還要讓大部分人通過行業的人才培訓機制，管理制度，培養你的能力，提高你的素質，要讓大部分人掙到錢的同時有能力能駕馭住這么大筆財富。那這行業才能達到，在當地發展帶動了當地的經濟，這部分人回去之后，又可以去開企業，辦工廠，支援家鄉建設。所以整個行業國家才是最大的贏家，它沒花一分錢引進了一種商品銷售的模式，卻能達到讓我們這部分人先富起來，然后回去以點帶面，整個行業富了一個地方，貴了另一個地方，利國利民又利己。難道你能說它不是具有強大生命力的行業，不是國家認可支持的行業嗎？）

    所以聽他說后，我的這篇文章在這一年的時都沒有再發表過，現在我又重新整理了這篇文章，經過一年的直銷經歷，文章更完善了，今天把它公布出來，目的是想尋找事業合作伙伴，招聘直銷人才。 經過這一年的拼搏，我也學到了很多新的東西，我從來都不急切地想要成功，但是現在我已經快成功了，已經沒法阻止成功的腳步了。所以想來網上招聘部分有膽識、膽量、眼光和責任心的直銷人才，為我的成功作最后的沖刺。我相信如果有一萬個人看到這文章，必定也有一個人能相信，能來跟我一起從事這個事業。你是不是這萬中挑一的人呢？（“連鎖銷售”是中國培養的第一支直銷隊伍，真正中國自己的民族直銷大軍，我作為其中的一員非常的榮幸。而我的目標就像有個網友給我發的短信：中國未來直銷界應該有你的大名！）

    世界直銷起源在美國，發展在曰本，輝煌必將在中國。因為我們有全世界最多的人口，最大的市場，現在人口問題雖然是我國的老大難問題，但是將來必定是我國的福音。

    機會往往與你擦肩而過，機會也是不為大多數人認可的，你會不會是那能成功的少數呢？

    來源：直銷中國網博客