中國直銷為什么走到今天這一步？（下）

作者：胡檬丹            文章來源：博族網

除了社會大環境之外，還有一個重要的角度，就是歷史！

這要從兩個角度來講。其一，泛歷史對企業的影響。《新周刊》11月刊專題《人人都拿歷史說事兒》中講：“中國千百年來以官為史，不受重視的商業總是在政治特權的影子下茍延殘喘。斷斷續續的商業脈絡使得中國的企業家并沒有延續百年以上的商業族譜為參照物。”我們這一代人面臨著前人所無法想象的沖擊，有主觀的，也有客觀的，舶來品的沖擊、時代的推動與不進則退的危機感逼使人們，特別是企業家們車咕嚕似的轉動著。熊召政（原任某雜志副主編，后棄文從商，先后任深圳運通集團副總裁，君安證券首席顧問）談到：中國自古是一個重文輕商的國家，歷史上不是沒有優秀的商人，而是他們始終不是社會的主角。《史記》里面雖然有商賈列傳，但也只是很小的一部分。比如我們看《喬家大院》，里面的晉商已經完全與現實脫鉤，是一個商業化石。不像美國的摩根家族、日本的松下東芝，他們是歷史也是現實。為什么說我們富不過三代，是因為中國的確沒有培養企業家的土壤，培養政治的土壤卻非常肥沃，企業家最終成了政治的附屬品和犧牲品。中國的商人不是不愿意讀商業史，而是沒有這樣的一個商業史給他們讀。

張樹新（曾任中科院企業戰略研究員，現為聯和運通控股董事長）說：“中國古人有一句話叫做四十不惑，而今天的中國人到了四十越來越惑。我們這個年齡的人恰好經歷了中國改革開放的全過程。這是一個震蕩幅非常大的年代，除了經濟的轉軌，還包括社會、生活、文化、價值，還有政治的轉型。在今天這個復雜的年代，一個簡單的問題——我們從哪里來到哪里去，沒有任何一個人能給你答案。如果你是一個特別喜歡想問題、想搞清楚問題的人，你就會非常痛苦。這是一個中年危機，你會很困惑你生在一個什么樣的時代，過去是怎么樣的，未來會怎么樣。”換句話說，中國浩瀚5000年歷史的錯綜復雜以及興衰沉浮并沒有讓我們得到一部稍可稱道的商業史，這讓我們的企業無法找到行之有效的借鑒以保持一份清醒和持續的競爭力，因此也導致了很多短命企業的產生。

除此之外，正如熊召政所說，“企業家最終成了政治的附屬品和犧牲品”。在這個歷史的洪流中，商業總是作為一種附庸，而歷史就是會讓一些人死，死就死了，這是歷史的代價。

其二，直銷史對直銷現狀的影響。從世界直銷史來看，所有的國家都經歷了從亂到治的過程，長則幾十年，最短也有十幾年。在這個洪流中，浮浮沉沉了千萬家企業，數千萬直銷人。正如前面我講到了，歷史就是會讓一些人死，這是歷史的代價。正如中國歷史曾經輝煌一時的歷朝歷代，誰不是顯赫一時，最終也不過是黃土一堆、草書幾章。

在各國的直銷變遷中，一些企業死了，一些企業活下來了，一些直銷人死掉了，一些直銷人挺過來了。我們常說亂世出英雄，英雄并不是自己想出來就能出來的，而是時代選擇了他！我要講的是，在這個演進過程中，很多人或企業會死掉，那都是再正常不過的事，如果有幸你剩下來沒死，那也不是個人的能力，而是大時代的選擇！正如當年美國政府起訴安利，使安利一戰成名，奠定了他五十余年的全球直銷首腦地位；中國1998年禁止傳銷，卻又在國際壓力下以超國民待遇給十家外資直銷企業以轉型機會，建立了安利、完美等近十年在中國直銷界的霸主地位；2006年12月1日，在政府各項苛刻條例下安利、完美、玫琳凱火線拿牌，在有限的區域里捧上了金飯碗。這些都是企業自己的功勞？我看未必。遙想當年的安利們是多么的不可一世，而在大限之期沒有拿到牌的時候，他們是怎么一個表現？原先的張揚蕩然無存，低調！低調！再低調！我們可以說是政府終于將話語權奪回了手中，也可以說一切原本就在政府或是歷史的掌控之中！

中國直銷走到今天這一步，一方面是行業自身一些行為的不檢點、不成熟、不自律……另一方面，這本就是歷史發展的過程。
　　

最后我還想提到兩點。一是在這個時候，個人不能有也沒資格擁有不公平的情緒！比如說前幾天我們在講拿牌的企業里除了雅芳以外，當年的十大轉型企業幾乎全軍覆沒。很多人就開始抱怨了，開始覺得不公平，認為他們拿不了牌，直銷就在中國死了，不存在了，悲觀情緒高漲。突然，12月1日，安利、完美、玫琳凱火線拿牌了。這下很多人又象吃了人參果一樣活過來了。這些行為都相當不成熟，受著各種情緒的支配。

二是很多人認為單層次的獲勝是一種時代的退步。個人認為，所謂的退步與進步不一定如我們所認為的如此一目了解。近日與一朋友正好聊到了關于時代的進步與退步的話題。我的觀點是，何謂進步何謂退步本來就是一個模糊的概念，誰能保證退步不是進步的一種因子，而進步不是退步的一種表現？或許所謂的進步或退步，只是在方式、方法、程序、程度、方向上不同而已。 
 

點評：歷史的車輪推動著整個時代的發展，相比之下，直銷也不過是蒼海一粟，我們的直銷人們雖不至于不以物喜不以已悲，但也應該踮起腳尖來，把眼光放得更遠。