[淡如水]安利人的三種類型（頭痛！）

作者：淡如水            文章來源：《直銷人》博客 

   
    十年了，可以說，我不堪其擾，以至于見了安利人我就頭疼。我規(guī)納了一下，我所接觸的安利人主要分為以下幾種類型。
　　　　
    一、死纏硬磨型

　　這種類型的營(yíng)銷人員在安利進(jìn)入中國(guó)的初期階段特多。做安利的人有個(gè)共同特點(diǎn)，尋找所謂的合作伙伴都是先從自己熟悉的親朋好友中做起。用安利人的話叫“分享”。假如你認(rèn)識(shí)的人中有個(gè)做安利的，我敢說，你的生活絕對(duì)平靜不了。他（或她）會(huì)不厭其煩的給你打電話，數(shù)日甚至數(shù)月地幾乎天天地登門造訪，會(huì)滔滔不絕不管你愿不愿聽只在你耳邊不停地介紹安利公司的產(chǎn)品，攪得你耳根不得清靜。他（或她）可不管你有沒有時(shí)間、有沒有工作、有沒有家務(wù)要做；他（或她）還任憑你怎么不搭理他（或她），任憑你怎么冷嘲熱諷，任憑你冷著臉往外趕，得，人家就是不上火不生氣，涵養(yǎng)好得沒法說，讓你自己都認(rèn)為自己沒涵養(yǎng)、沒品位，讓你自慚形穢。但有一點(diǎn)你必須相信，即使你今天朝著他（或她）發(fā)了一頓火，并把他（或她）趕出了門，第二天人家照樣會(huì)心平氣和地登門拜訪。“伸手不打笑臉人”，還能再對(duì)人家發(fā)脾氣嗎？況且，本來都是親戚或朋友，最起碼也都是比較熟識(shí)的人，你又怎么好意思再發(fā)火呢？
　　直到有一天，你終于受不了，掏錢填了卡或者買下幾款產(chǎn)品，你的生活才能逐漸恢復(fù)——當(dāng)然，他（或她）還會(huì)繼續(xù)來找你，但絕不會(huì)在太頻繁，更不會(huì)讓你脫離他（或她）的掌握和控制——時(shí)不時(shí)地拉你去聽聽課，送幾本所謂的最新資料，介紹幾款新產(chǎn)品……不過，比起你沒掏錢時(shí)的死纏硬磨，你已松了口氣，念起了“阿彌佗佛”了。
　　但是，只要你填了卡或都買下了幾款品，你已經(jīng)上了“安利”這條賊船了——或者成了你曾經(jīng)深惡痛絕而今天又被你稱為有恒心有毅力的營(yíng)銷人員中的一員，或者至少成為安利產(chǎn)品的消費(fèi)者了。
　　我就曾經(jīng)遇到過這么一位。她是到我的理發(fā)店來整頭而認(rèn)識(shí)我的。為了推銷安利，一直在我店里磨了兩個(gè)月，致使我店里這兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入不及以前一個(gè)月的三分之一多！為了能安安穩(wěn)穩(wěn)地生活和工作，我不得已掏了五百多塊錢填了卡買了幾款產(chǎn)品，才算稍稍安寧了些。氣得我接過產(chǎn)品，轉(zhuǎn)手就全送給了別人。我掏了錢不錯(cuò)，但是我就是不用你的產(chǎn)品，我看你能把我怎么樣！
　　　　
    二、夸耀吹噓型

　　這種類型的人，是在安利進(jìn)入中國(guó)幾年后，有些人靠做安利成功了，發(fā)了財(cái)以后，開始出現(xiàn)的，并且到今天隊(duì)伍還在不斷壯大，成為安利人的主型。不過，這夸耀吹噓也并非千篇一律的，而是花樣翻新，層出不窮，保證能把你忽悠得頭腦發(fā)熱、不知天高地厚，最終成為安利的俘虜。
　　（一） 吹捧人
　　我發(fā)現(xiàn)，這人哪，一進(jìn)安利公司就變得不是原來那個(gè)人了，尤其都變得臉皮厚了，能說會(huì)道了，再怎么溜須拍馬、再怎么肉麻的話也都能說出口了。做安利的人首先要吹捧的就是你——他（或她）拉攏的對(duì)象：你看你這么有能力、這么有氣質(zhì)，口才好、人緣也好，做安利絕對(duì)能成功，雖然你是我的下線，但是你肯定比我做得好、比我做得快，用不了幾天就跑到我前面去了，你的能力我還不知道嗎？做到DD是小意思，就是做到明珠、鉆石也不用費(fèi)多大勁兒。接著話鋒一轉(zhuǎn)，就開始舉例說明了。你看×××原來也不過在工廠干個(gè)小工人，家里窮得要命，五年前，借了2000元錢開始做安利，你看，現(xiàn)在都做到鉆石了，年收入一百多萬元呢。你看看××原來是大大老板，××原來是局長(zhǎng)，人家要權(quán)有權(quán)，要錢有錢的人都在做安利，況且我們這些無名小卒？趕緊做吧，你肯定有成功的一天，只要你能堅(jiān)持下來，只要你肯努力做，絕對(duì)沒有問題。
　　吹捧得你舒舒服服、暈暈乎乎的，糊里糊涂把錢就掏出來了。
　　（二） 吹企業(yè)、吹產(chǎn)品
　　安利的營(yíng)銷人員們，見到任何人都會(huì)很自豪、很驕傲地一遍又一遍地向你夸耀安利公司的創(chuàng)業(yè)史，規(guī)模有多么宏大，發(fā)展前景多么美好，安利產(chǎn)品品種多、價(jià)位低、質(zhì)量好等等等等。其實(shí)，安利進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)十年了，又是直銷業(yè)的龍頭老大，不管是安利公司，還是安利產(chǎn)品，對(duì)我們來說雖不十分熟悉，但也絕不陌生，過分吹噓夸耀只能引起人們的反感。而且安利的營(yíng)銷人員在夸耀自己產(chǎn)品的同時(shí)，從未忘了貶低別的企業(yè)和產(chǎn)品：市面上的產(chǎn)品都是化學(xué)產(chǎn)品，里面含有很多對(duì)人體有害的物質(zhì)，我們平日用的都是些有毒物質(zhì)，吃的都是垃圾食品，只有安利才是純天然產(chǎn)品，不含任何有毒物質(zhì)。安利的日用品怎樣怎樣，安利的化妝品又是如何如何好，尤其是營(yíng)養(yǎng)品，吹得更是神乎其神——病了，只要你意識(shí)還清醒，就不用上醫(yī)院，吃安利紐崔萊的營(yíng)養(yǎng)保健品，保證沒問題。管你是心臟病還是高血壓，管你是男人性無能還是女人痛經(jīng)，管你是小孩多動(dòng)癥還是老年癡呆癥，只要是人體生的病，安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健品絕對(duì)保治百病、無所不能，絕對(duì)比太上老君的靈丹妙藥還管用。吹得天花亂墜，好像不做安利的是傻瓜，不用安利產(chǎn)品的就無法生存。但我不知道，安利的這些營(yíng)銷人員們，在對(duì)你的公司和產(chǎn)品夸夸其談、無限吹噓的同時(shí)內(nèi)角們是否想到，大家對(duì)安利已經(jīng)不陌生，甚至已試用了某些產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品多少有了一定的了解，你的夸大其辭會(huì)給人們留下怎樣的印象呢？
　　安利產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但絕不是安利營(yíng)銷人員所吹噓唏得那么神奇、無所不能。市面產(chǎn)品和別的直銷公司的產(chǎn)雖然或多或少存在某些不足，但絕非毒品、垃圾，一無是處。貶低別人，損害的只能是自己的形象。
　　（三） 設(shè)置夢(mèng)想——保障待遇
　　高收入，高享受，老有所養(yǎng)，老有所靠，是我們每個(gè)人都想得到的東西。于是待遇和保障也就成了安利公司招兵買馬的法寶。
　　朋友，你想掙錢，想發(fā)財(cái)，想成為百萬富翁嗎？你想吃著山珍海味、穿著名牌服裝、開著高檔轎車、住著高級(jí)別墅嗎？你想成功、想出名嗎？你想出國(guó)旅游嗎？你想讓你的孩子出國(guó)留學(xué)嗎？你想將來老得不能動(dòng)的時(shí)候，每月還有大筆大筆的錢寄給你嗎？你想在你死后，為子孫后代留下取之不盡、用之不竭的財(cái)富嗎？你想實(shí)現(xiàn)你自己的理想嗎、實(shí)現(xiàn)你的人生價(jià)值嗎？……
　　想！好，朋友，做安利吧，安利會(huì)給你想要的一切，也只有做安利才能給你這一切！只要你肯干，三年，最多三年，你想要的一切全都會(huì)實(shí)現(xiàn)。
　　天啊，只要三年就能過上這樣的生活，這簡(jiǎn)直是在做夢(mèng)。不過，這夢(mèng)太誘人了！試試吧，不就三年嗎？打拼三年啥都有了，拼拼試試，權(quán)當(dāng)坐了三年牢。
　　很多人就這樣加入了安利，等到處碰壁，一事無成的時(shí)候，回頭看看，你已付出了很多時(shí)間、精力和金錢，才知道還是踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地向前走實(shí)在，太美的夢(mèng)境永遠(yuǎn)只是夢(mèng)。但是，你這一試，對(duì)安利公司對(duì)你的上線來說已經(jīng)足夠了——要做安利，首先要體驗(yàn)產(chǎn)品，安利公司的四百多種產(chǎn)品，你若完全體驗(yàn)一遍，恐怕能叫一個(gè)普通工薪階層的家庭傾家蕩產(chǎn)。即便是體驗(yàn)極少的一部分，三千五千的輕而易舉地就拋進(jìn)去了。中國(guó)有13億人口，每人消費(fèi)一元錢，全中國(guó)就消費(fèi)13億多，更何況像你這樣三千五千地往里甩，安利公司能不發(fā)財(cái)嗎？而安利公司回報(bào)社會(huì)的那點(diǎn)錢與他們從中國(guó)獲取的高額利潤(rùn)相比，又何止天壤之別！
　　（四） 自我炫耀
　　自我炫耀，是時(shí)下安利人的絕招。君不見，做安利，個(gè)個(gè)都梳妝打扮得光彩照人，他們一個(gè)個(gè)家里用著安利，臉上搽著安利，嘴里吃著安利，隨身帶著安利。這批人實(shí)際上就是安利公司最主要的消費(fèi)群體。
　　曾經(jīng)有個(gè)營(yíng)業(yè)代表向我推銷化妝品。她到我家里來后，先是貶低了一番我所使用的一套國(guó)產(chǎn)的化妝品，又批評(píng)指責(zé)了一番市面上化妝品的低級(jí)不夠品味，然后，一下子打開了隨身攜帶的高級(jí)女包，炫耀說：“你看，我現(xiàn)在用的全部都是‘雅姿’產(chǎn)品，安利‘雅姿’是世界五大品牌的化妝品之一，一套都得兩千多塊錢。沒做安利之前，我可用不起這么高檔的化妝品。現(xiàn)在我們?nèi)�家都用‘雅姿’。你看我的皮膚多好，斑也不見了，又細(xì)又嫩……”
　　我笑笑不作聲，心中暗暗道：我比你大好幾歲，也沒用安利的化妝品，可我看起來并不比你老。
　　我有個(gè)同鄉(xiāng)，兩口子開著個(gè)百貨超市，生意挺興隆。不知怎么，女的就開始做安利了。因?yàn)槭峭�鄉(xiāng)，她首先想到了我，使出了安利人常用的種種方法來說服我加入，都沒有成功。在我顧及情面買下了她的幾款產(chǎn)品后，能有三個(gè)月的時(shí)間她沒再來打攪我。一天，我正在店里看書聽到門口有摩托車聲，扭頭一看，從車上下來一位衣著鮮光，發(fā)式時(shí)髦的漂亮女郎，進(jìn)了門才發(fā)現(xiàn)，原來是我的女同鄉(xiāng)！這不禁叫我大吃一驚。
　　女同鄉(xiāng)驕傲地告訴我：不到四個(gè)月時(shí)間她已經(jīng)上到了銀章了，月收入6000—8000元，她穿上了高檔服裝，用起了高級(jí)化妝品，還買了新摩托車，年底，最晚年底，就去買轎車。
　　太有本事了，太了不起了，我不能不佩服女同鄉(xiāng)的本領(lǐng)。
　　“別猶豫了，趕緊跟我做安利吧。幾個(gè)月你就成功了。”女同鄉(xiāng)沒忘了拉我加入。
　　然而，兩天后，在我興致勃勃到他們商店里去找她要加入安利時(shí)，我的男老鄉(xiāng)告訴我：千萬別做安利，他妻子做了四個(gè)月，投入了兩萬多元，光體驗(yàn)產(chǎn)品就消費(fèi)了六千多元，又打了一萬五千多元的貨，總共銷出去一千多塊錢的產(chǎn)品，其余的全在家堆著。而且加入安利野了心，天天往外跑，家里的生意完全拋在了腦后。
　　原來是這樣！安利，你說你叫我怎么相信你！
　　我以前的一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的老同事，做安利做得比較不錯(cuò)，她跟我說得比較實(shí)在。她說她做安利已經(jīng)兩年了，頭一年的時(shí)間，她只找到了一個(gè)合作伙伴，打了兩萬多無的貨，除了自己和家人用以外，一瓶也沒賣出去。到現(xiàn)在她已經(jīng)有四個(gè)部門，每個(gè)部門都干得不錯(cuò)，上個(gè)月，她因有事到黑龍江去了二十多天，但她的團(tuán)隊(duì)還是她上了銀章。她買了一輛面包車，考了駕照，買了一臺(tái)筆記本電腦，天天開著車到下屬部門去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不費(fèi)吹灰之力每月就接近一萬元的收入。
　　我讓她實(shí)話告訴我她每月的消費(fèi)情況，她說，車每月各種費(fèi)用加油錢，得近千元，手機(jī)費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)得五百元左右，她及她的愛人、孩子及父母每月消費(fèi)2000多元的產(chǎn)品，并且家中常年積壓著三萬元的產(chǎn)品。
　　我想，也是，她就是每月花四千元，還能剩六千多，絕對(duì)頂?shù)蒙弦粋�(gè)普通工人一年的經(jīng)濟(jì)收入啊。
　　我終于跟著她走進(jìn)了會(huì)場(chǎng)。這一去，我才明白，事實(shí)絕不像她夸耀得那么輝煌：上到銀章，每月6000—8000元，但這些錢不是她個(gè)人而是她的團(tuán)隊(duì)所有人的共同收入。況且，她的團(tuán)隊(duì)剛上銀章，全團(tuán)隊(duì)12人，平均每人500—670元，雖然她拿的是最多的，但肯定拿不到4000元吧。那這兩年她掙的錢在哪兒呢？全用來包裝自己、吃喝玩樂了！
　　這就是自我炫耀，吹牛吹得過頭的安利人。

    三、以理服人，以情感人型

　　這種類型的營(yíng)銷人員在安利公司中稱得上最優(yōu)秀最有人情味的人了，但同時(shí)又是最難讓你拒絕的人。
　　他（或她）到你家中來了，但他（或她）絕口不提安利，只是跟你談?wù)勑模瑪�敘親情、友情，這是第一次登門。第二次來，就從你的現(xiàn)狀入手了，你看你現(xiàn)在收入也不高，上有老下有小的，現(xiàn)在的收入只能維持最基本的生活，根本談不上享受。況且孩子現(xiàn)在還小、花費(fèi)低，等上了高中、大學(xué)，你這點(diǎn)收入還不夠孩子念書的。不趁年輕多掙點(diǎn)，將來怎么辦？
　　然后就開始拿安利的高收入高保障來引誘你，挑起你的興趣，接著就開始介紹公司，介紹產(chǎn)品，用各種方式吸引你，說服你。說動(dòng)你更好，說不動(dòng)不要緊，一次不行兩次，兩次不行三次，直到你答應(yīng)為止。
　　不過，他（或她）不會(huì)像死纏硬磨人那么討厭。你有事，人家掉頭就走；你干活，人家給你搭把手；你照顧老人、孩子，人家不嫌臟、不嫌累幫你忙；你忙得沒時(shí)間吃飯，人家會(huì)出去買了送到你家。甚至還會(huì)不時(shí)地給你和你的家人帶點(diǎn)小禮物。他（或她）絕對(duì)不強(qiáng)求你加入或購買，總勸你試試他們的產(chǎn)品，去聽聽課了解了解安利公司，至于做不做都無所謂。
　　“真的，這么好的公司這么好的產(chǎn)品，這么難得的機(jī)會(huì)，我們的關(guān)系這么好，你又這么需要這個(gè)機(jī)會(huì)，我怎么能自私得不告訴你。來吧，試試看。”
　　說得多么合情合理，完全是為你著想。況且“吃人家嘴短，拿人家手軟”，你能不給面子填這個(gè)卡，買幾款產(chǎn)品？
　　得，又上鉤了不是？
　　其實(shí)，這種類型的人是最聰明的人，他們知道死纏硬磨惹人嫌，知道夸耀吹噓使人反感，這粹取二者之長(zhǎng)，再加以改進(jìn)，使之更具人性化、更有人情味，一副救世主的面孔，打著為你著想的旗號(hào)，采取叫你不能硬拒絕的方法，最終達(dá)到他（或她）的目的——讓人成為他（或她）的下屬部門，為他（或她）掙錢，或者成為安利產(chǎn)品成本的消費(fèi)者。
　　這些日子讓我煩惱的正是這么一位營(yíng)銷人員。
　　“做安利的都瘋了”——這是我所認(rèn)識(shí)的不堪其擾的人們對(duì)安利營(yíng)銷人員的評(píng)價(jià)。我們是見了所謂的安利人就頭疼，提起安利人就心煩。
　　其實(shí)，就我個(gè)人來說，我認(rèn)為，安利公司是個(gè)大型的跨國(guó)公司，公司的實(shí)力、營(yíng)銷策略及無懈可擊的獎(jiǎng)金制度，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，適宜的價(jià)位，對(duì)任何人都有極大的誘惑力和說服力。完全不必要像我以上所說的營(yíng)銷人員那樣做，引起人們的反感。在直銷業(yè)越來越引起人們重視的今天，在直銷法已頒布的今天，世界上眾多的公司和廠家把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)——這個(gè)世界上最大的尚未開辟的市場(chǎng)，安利已失去了在中國(guó)直銷業(yè)的壟斷地位。如果安利人不改變現(xiàn)有的營(yíng)銷方式中的不足和缺點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)影響到安利在中國(guó)的發(fā)展，長(zhǎng)此以往，安利前景堪憂。
　　醒醒吧，安利人！別再瘋狂，別再自己胳肢自己笑了！
　　清醒地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，才是安利唯一的出路！