在任何一個國家，一個行業的有序發展，都離不開國家的認可。

　　直銷也是一樣。

　　2004年初時就有傳言，直銷相關法規將于7月出臺，但隨后，這個時間被推遲到10月、11月、12月。至記者截稿為止，雖然相關法規已在有限范圍內流傳，但仍未正式頒布。

　　有人認為，這是政府在故意拖延。但記者認為，此為政府穩健立法的標志！法規遲一天出臺，也意味著它更穩健、更完善。

　　眾所周知，自20世紀80年代末傳銷進入中國，經歷了90年代的瘋狂、1998年的“禁令”，去年的直銷立法風潮。直銷一直深受非法傳銷所累，民眾怨聲載道，政府有苦難言。畢竟，對中國來說，直銷是一個新興行業；畢竟，直銷在其他國家也都經歷了相同的陣痛；畢竟，中國又是個擁有13億人口的泱泱大國；畢竟，我們的民眾還求富心切、我們的從業者還過于盲目、我們的企業家還過于激進、我們的媒體還過于浮躁、我們的學術界還過于貧瘠……

　　政府能不謹慎為之？

　　其實，1998年禁令下達后，相關部門一直在組織相關力量深入學習與研究。特別表現在2004年，2月確認立法，6月組織專家討論，9月廈門會議出臺草案，12月報國務院法制辦審批……政府，一直持續地在為直銷立法做著準備。雖然，此次立法經過了很多波折，雖然業界對此次立法是出于什么目的、鑒于何種原因，是早、是遲，是形勢所逼，還是順勢而發，一直爭論不休。但，無論如何，政府是對直銷立法了；無論如何，中國是已經要開放直銷市場了！

　　這是我們期盼已久的事情！

　　這是一個國家對直銷的認可，這也是直銷在中國發展的前提！

　　2005年，中國政府已經明確為直銷立法，《直銷管理條例》中相關條款對直銷進行了明確界定，非法傳銷與正規直銷有了明確劃分、直銷企業的眾多信息無償地披露于大眾眼前、推銷員有了嚴格的管理模式、消費者權益得到法定保護、退貨制度得以實施……

　　這個行業已開始步入正規化、秩序化……

　　至于其后的具體法律細則，我們當然有理由相信，它們會隨著時間的推移和市場的發展，變得越來越完善、越來越成熟。

　　保障 企業家理念

　　市場，是由很多元素組成的。企業就是當中一個。

　　一個市場的成熟與否，很大一部分取決于組成這個市場的企業。

　　有人擔心中國直銷市場的未來，是因為有些直銷企業的違規操作，有些直銷企業的不誠信，不負責態度。

　　這將是一個長期存在的問題，也需要一個長期的轉化過程。但，這并不是不能改善的。

　　我們對中國未來直銷市場的信心，也正是因為看到不少企業的經營理念，不少企業家的經營理念……

　　1998年4月21日，中國官方頒布傳銷禁令，安利公司亞太區總裁鄭李錦芬當晚便召集其管理層在北京召開會議，定下調子：不慌、不亂、不離、不棄。“要求所有的安利(中國)公司人員保持鎮靜，承諾公司會出面處理所有問題，我們不會離開，不會放棄在中國的事業。”在那個困難時期，安利沒有背離自己的直銷商，即使蒙受每個月1,000萬以上的虧損，也堅持給自己的直銷商退貨。時至今日，人們對安利的那一舉動都不得不樹起大拇指。

　　我們相信，安利之所以取得今天的成就，有一部分的功勞當歸于當年的那一舉措。

　　轉型六年，是大浪淘沙的六年，那些不能真正穩健發展的企業被淘汰了，那些心態浮躁的企業“陣亡”了，存活下來的企業家們在這六年中經歷了種種磨礪，已經更為理性、更為穩健了。這也是安利、雅芳、完美等轉型企業在“轉型”下存在并發展壯大的首要因素。

　　而這，也給中國企業和民眾，好好上了一堂課。

　　時至今日，記者所接觸的大部分直銷企業家，在談到企業經營時，首先講到的幾乎都是“誠信”，并都有自己的認知和感悟，這是中國企業界的一大進步。

　　其實，完美一直都在提“誠信”和“永續”。2002年，更是將其總部從馬來西亞搬到了中國內地，并在該年中一舉拿下四項產品認證。用自己的行動，證明著自己的理念。只不過，完美一直都很低調，外界沒有關注罷了。外界關注更多的，是其多年持續的慈善義舉，這也為完美贏得了不少掌聲。完美董事長古潤金更是被人們尊稱為“慈善大使”……

　　其實，慈善義舉在直銷行業并不是什么稀罕的話題，哪個直銷企業每年沒有一筆巨款用于慈善事業？到目前為止，天獅累計捐款4億、安利9,200萬、完美5,602萬、雅芳1,562萬……這些資金讓多少學子重回課堂，讓多少老人無慮余生，讓多少家庭挺過難關……

　　取之社會，回報社會。記者從心里感謝這些企業，感謝這個行業。

　　當然，從另一個角度來說，企業經營理念的成熟也是迫不得已。

　　這有市場的意志，也有國家的意志。

　　我們都知道法律草案中的“進入門檻”，如果企業經營理念不正，市場自有淘汰法則，那企業為此所付出的代價是巨大的。這一點，所有的企業心知肚明。

　　何其幸運，2005年，我們進入的將是一個越來越純正的直銷環境，接受一些越來越純正的直銷理念，運作一些越來越純正的企業。

　　氛圍 直銷商更理性

　　大多“98禁令”前后進入直銷圈的朋友都清楚，在那個混亂的年代，很多人要么借助一些所謂含高新技術卻無明顯特點的保健藥丸，要么代理一些稀奇古怪的產品。總之，賣什么不要緊，只要能拿個“傳銷證書”，就能混水摸魚，大撈特撈一番。

　　那是一段“快樂并痛著”的歷史。

　　然而，“禁令”一下，41家直銷企業以及國內數以百計的單多層次民族直銷企業，在頃刻間分崩離析、了無蹤跡了。

　　有位朋友在回味“98禁令”之后的心情時，語重心長地說：“未曾長夜痛哭過，不足以語人生”。經歷“98禁令”，大多數人離開了，只有很少一部分堅持了下來。轉型之后的六年里，中國內地的直銷商們是很受傷的。信息不對稱、法規不健全、公司不穩定、家人不理解、社會不接受……他們承受了太多的壓力。

　　然而，能熬過六年“轉型”的直銷商也是幸運的，因為他們在經歷了這六年的風雨動蕩之后，體悟到了真正的直銷。筆者關注直銷是在2000年左右，期間接觸到不少1998年前后進入直銷行業的直銷商朋友，與他們相處多了，筆者最大的體會是，他們都相對成熟、理性，面對越來越多的誘惑，他們懂得去思考、去分析、去評估、去考證。他們總是能不失時機地提出一些對業界影響頗深的理念，例如“跳出直銷看直銷”，例如“從直‘銷’到直‘消’”。

　　他們已從當年的懵懂、幼稚走向如今的成熟、理性。

　　無論如何，我們都應該感謝這六年的磨礪，正因為有了六年的挫折，才成就了一批心態相對純正的中國直銷商們，而他們，也將領導、凝聚、影響一大批新興直銷商，為這個行業健康成熟的發展，保駕護航。

　　但2005年，對所有直銷從業者來說，將面臨一次更大的考驗，越來越多的直銷企業在進入，我們將面臨越來越多的競爭、越來越多的誘惑。相信，一個由成熟、自律的人群組成的行業必能實現真正的穩健發展！

　　后盾 市場不再懼怕“直銷”

　　1998年至今的這些年來，中國直銷市場經歷著翻天覆地的變化：

　　政府從當初的無從下手，到踏實立法，他們一直在努力了解、研究并引導國民認識，且已收到不小成效；從業者們開始從直銷進入中國初期的瘋狂追逐、暴富心切向理性選擇、耐心等待轉變，他們在成長、在成熟。

　　1998年前后的大眾媒體是瘋狂的，從開始時的爭相追捧，到政府“一刀切”后不問青紅皂白的一律打壓，使不明就里的民眾視直/傳銷為洪水猛獸，他們負有不可推卸的責任。所幸，隨著時間的流逝，眾多的媒體也開始靜下心來，開始逐漸認識到這個行業本身的價值，開始逐漸成熟、逐漸客觀地進行評述、報道。

　　作為直銷市場最核心組織部分的民眾，在“98禁令”前后，他們對直/傳銷是兩種截然不同的心態，前期的盲目跟從與后期的畏如蛇蝎形成鮮明對比。應該說，那段時期在對直銷的認識上，民眾是膚淺的、幼稚的。無論是正規直銷還是非法傳銷，在大多數人的眼中，他們如出一撤，都是騙人的把戲。直/傳銷一夜之間被中國民眾打入冷宮。

　　三年之后，2001年中國進入WTO，政府承諾對直銷立法。如夢初醒的人們又再次關注起這個曾被他們封印的行業，越來越多的人開始重新審視這個能創造數以百計百萬富翁的行業。然而，一朝被蛇咬，十年怕井繩，對非法傳銷的恐懼仍然是人們心中揮之不去的陰影。是抓住機遇全力出擊，還是放棄直銷另覓他法？這成了數以萬計中國人內心斗爭的焦點。所幸，正因為有了這樣的徘徊，才使得他們能更為冷靜地分析這個行業，在這幾年里，面對直銷，人們已變得越來越理性、越來越客觀。

　　如今，中國直銷市場終于走過前傳銷時代的瘋狂與“98禁令”下的千里冰封，迎來春風化雨般的開放！

　　許中國直銷一個未來

　　回首直銷在中國的這些年，雖然，我們犯過不少錯誤，但任何一個行業的發展總是在經歷眾多的失敗后才能走向成功，這些年來，所有認可這個行業的人，都在為推動這個行業的成長與成熟不遺余力。

　　2005年，《直銷管理條例》將攜相關法規在萬眾期盼之下出臺了！

　　或許，這部法規還不盡完善、過于苛刻。但至少，已有一紙明示天下，中國，開放直銷市場了！

　　雖然，我們做得還不夠，非法傳銷還將在一段不算短的時間內威脅著正規直銷的健康發展；雖然，對民眾的長期教育還將是政府部門、大眾/專業媒體、學術界一個長期的、不可推卸的責任。至少，我們能確信：

　　2005年的中國政府，將越來越關注這個行業；2005年的直銷企業家，將越來越理念純正；2005年的中國直銷商，將越來越理性、成熟；2005年的中國市場，將不再懼怕“直銷”！

　　面對直銷，中國，已經做好準備！

　　2005年，我們，許中國直銷一個未來！

　　在任何一個國家，一個行業的有序發展，都離不開國家的認可。

　　直銷也是一樣。