直銷行業(yè)跳槽學問中的“落點”和“軟著陸”

    跳槽有點意思。所謂槽，容器也，動物之盛吃食之容器；跳者，即在吃著碗里瞅著鍋里之后所采取的行動，具有猴急、伸展手段、跨度、騰挪等諸般之形象感。無論從字面意思還是現今之引申義，跳槽，無非是為了覓得更好的“食物”，更多的利益和更大的空間。 

 

　　直銷業(yè)跳槽更有意思，尤其是我們直銷行業(yè)，在經歷了拿牌、二次轉型等一系列沖擊之后，更是經歷了一場人才“大地震”。“地震”中會跳的，自然猶如“鯉魚”躍過“龍門”，成龍飛天，而其團隊亦有可能隨之“雞犬升天”；相反，那些不會跳的，則僅僅只是隨大流，在哪里都站不穩(wěn)，擺不正自己的位置，到最后只能是地震之后的“直銷難民”。所以怎么跳，實在是一門學問，更是一門藝術。  

　　直銷跳槽又大有深意。與傳統(tǒng)行業(yè)相比，直銷業(yè)跳槽具備了濃厚的行業(yè)特征。直銷業(yè)界雖然人才流動頻繁，但事實上，它也有著其穩(wěn)固性的一面。首先，直銷人員從屬于某個團隊，具有非常強烈的團隊精神。除非公司或團隊內部發(fā)生內變，或者管理教育不到位，經銷商一般不會脫離團隊。所以這種穩(wěn)固性事實上源于團隊的穩(wěn)固性。第二，經銷商在團隊領導人的領導下經營某個品牌，一般都會有幾萬元的投入，離開則意味著所有的投入化為泡影，前功盡棄。所以，某高級經銷商溫奧坦言，若非不得已，他們一般不愿頻繁跳槽。  

　　當然，另一方面直銷業(yè)屢屢經歷“人才大地震”，可謂眾人皆知，有著頻繁流動的特征，而他們流動的方式與傳統(tǒng)行業(yè)亦有諸般不同之處。在傳統(tǒng)行業(yè)內，跳槽僅僅是個人行為，只是個人因為需求不滿而做出的個人選擇，受環(huán)境影響不大，也難以對其他人產生巨大影響，公司也一般不會因為某個人的離開而遭受巨大損失；而在直銷界，屬于個人行為的跳槽也有部分，但更多的是一種群體選擇和群體行為。山東永春堂一夜之間盡失二十萬人的直銷人員便是一例。當然其中核心人物就是團隊的領袖，領袖一旦決定離開，即使他只是出于個人選擇，但他的行為會是一個無形的“風向標”，主導著團隊的腳步，更不用說老師主動帶著自己的團隊離開。所以，對于直銷公司來說，失去一個團隊領導意味著失去一個大的團隊，更意味著失去大批客戶和市場。“對于那些跳槽的經銷商來說，跳槽后系統(tǒng)仍是原來的系統(tǒng)，領導也仍是原來的領導，一切仍一如從前，變的僅僅只是他們接洽和合作的對象，只是換了一個平臺而已”，溫奧如是說。  

　　具體到跳槽的確切過程，很多經銷商認為他們一般都會選擇先找準“落點”的穩(wěn)妥方式，無須中介或獵頭。由于直銷業(yè)的特征，一般說來，習慣于直銷方式的人回到傳統(tǒng)行業(yè)是很難適應傳統(tǒng)經營銷售模式的。所以，直銷人員一般只是在直銷行業(yè)內部跳動，“落點”的范圍雖較小，但“落點”至關重要，找得不佳，下場可能是頻繁跳動的“直銷跳蚤”。但跳槽者一般通過自己的熟人或朋友便可輕易找到合適的落點,而這些“落點”大多是已拿牌或者能夠拿牌并有相當背景的企業(yè)。當然最重要的是能夠滿足經銷商的利益訴求。那些無法在風浪中運籌帷幄，例如以犧牲經銷商利益為代價爭取拿牌的企業(yè)則難以招賢納士，也無法成為很好的“落點”。  

　　找準“落點”之后自然就是遷移和“軟著陸”，遷移并非難事，比較有考究的就是“軟著陸”的問題了。這有關為人之魅力與處世之藝術。有的跳槽者為了短期利益，不惜與前公司“一刀兩斷”，并游說下級或經銷商跟隨其腳步，遭到前公司的痛斥，而且也可能給未來雇者留下不安全的印象；也有的在跳槽之后公開指出前公司處處弊端，詆毀前公司的名譽，這些實為不可取之舉：聰明的跳槽者明白，小小直銷業(yè)界，低頭不見抬頭見，何必傷筋動骨？走的時候，“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”，而在現公司亦完成“軟著陸”，無形中獲得現公司的信任，左右逢源。所以這些跳槽的人一般是“步步高”，在直銷界游刃有余。 
    跳槽本身并不是目的，發(fā)展才是目的。跳槽只是一種選擇，一種方式，也許跳槽原本并無是非對錯可言，更無一個“黃金法則”或模式來參考或遵循，關鍵是要在真正地認識和了解自己之后做出一個適合自己的較優(yōu)選擇，不可盲從。而換言之，正是由于“人才地震”,由于人才的頻繁流動，才推動了直銷行業(yè)的重新整合和洗牌，保持了直銷業(yè)的活力，促進了直銷行業(yè)近年來迅猛地發(fā)展。