分享是直銷的精髓

    分享模式，無疑是營銷模式上一次革命性的突破。與傳統營銷模式相比，它讓直銷少了推銷的意味，多了人性化的主題，在受眾的接受度方面，明顯優于傳統模式。分享作為直銷的精髓之一，名馳久遠，如果你掌握了它，就能為你的直銷事業開啟一扇通向成功的門。
　　何謂分享
　　在我們的日常生活中，告訴別人哪里有一家好餐廳吃飯、哪里的衣服賣得比較便宜、哪一家咖啡廳的咖啡香濃而且服務質量優良，這些都叫分享，這些分享，人人得而喜之；分享者，人人敬之。分享的存在，是為了讓大家節省生活的成本，提高生活的質量。
　　而直銷中所說的分享，指的是分享一種經驗或是試用某種產品的感覺，或是從事某種事業的認識和感受，或是自己的成長經歷。它的存在，與產品銷售是分不開的，是有利潤基礎的，準確的說，應該是自己先使用過某種產品后，再把它"分享"給你的客戶。
　　因此，分享者在方法上要掌握技巧，必須在找到和被分享者的共同點后，才可以進行分享。

　　分享的前提
　　直銷不同于推銷、也不同于一般的營銷，它是把自己享用認可的先進的新生活理念和好的產品與親人、朋友分享，在分享中實現銷售。
　　這就要求直銷商首先應該是產品的使用者，其次才是產品經營者。因為只有自己真真切切的用了這個產品之后，你才知道產品的優越性體現在哪些方面，這樣才不至于分享的時候內容空洞，沒有說服力。另外，身邊的親朋好友是熟悉你的，他們了解你的過去，見證著你的現在，看得到你的未來。所以產品在你身上發生的效用，他們是能夠看得清清楚楚的。正因為這樣，在分享的時候，他們更易于接受產品，更有信心去嘗試產品。

　　分享的優越性
　　直銷的銷售之所以可以叫分享，就是因為一樣的產品、同樣的價錢，大家一起享用，這三者缺一不可，缺少一樣都不可以稱作分享。銷售者以零售價推銷，因為銷售者與消費者使用的產品價格不一樣，所以不能叫分享。如果銷售者自己不用產品，只是一味的向別人推銷，也不是分享。
　　從以上的描述中，我們可以清楚的看到分享式直銷的優點具體體現在以下幾個方面：
　　一、公平合理：大家花一樣的價錢用一樣的產品，這樣就使得"買者放心，賣者安心"。因為直銷這種營銷方式，它直接面對的是最終的消費者，所以在銷售過程中節省了眾多中間環節，也相應的減少了這些環節的成本，所以在價格方面，它能夠做到相應的統一。
　　二、消除了銷售者與消費者的差距，使銷者與買者之間更容易建立感情、維系關系。因為在直銷中，銷者首先是個產品使用者，他對產品的功效以及服用方法有了切身的體會，所以在與買者溝通的過程中，更易于找到共同話題。
　　三、更易于找到合作伙伴。直銷作為一種商業行為，與其他商業模式相比，更能夠吸引人加盟，主要原因是銷售方式不是推銷，而是分享。現在有很多人，一聽到做銷售工作，就會臉上現出不情愿之色，這可能與傳統的營銷模式中，推銷的成分太大、被別人拒絕的次數太多有關。而直銷注重的是分享，無形中就降低了門檻，使更多的人樂于去嘗試了。這就讓更多的人能夠進入到直銷這個行業中來，讓組織快速發展。
　　四、易懂易學。大部分的直銷商剛剛開始從事這個行業時，都是以兼職為主的，這就使得直銷商的經營水平參差不齊，各行各業的人員都有，而且絕大部分的人是沒有銷售經驗的。但因為分享式的銷售模式十分生活化，直銷商在銷售的過程中幾乎不要求有別的銷售技巧，只要扮演好一個產品的愛用者的角色就可以了。如此簡單的操作過程，大家掌握起來固然就容易得多。

　　分享的方式
　　一位優秀的直銷商，他可以做到隨時隨地分享。如和朋友吃飯時，服用自己的健康食品，這自然引起別人的關注："你怎么了？不舒服嗎？"直銷商自然會解釋個中原因，于是健康分享的話題便由此開始了。有些女性直銷商朋友與朋友一起去洗手間，洗完手會自然的關心朋友："來，我這里有護手霜。"接著，有關護膚、美容的分享就在兩人之間展開了。這些都是優秀的直銷商所為，新直銷商在學習這些方法時，要注意自然，盡量做到生活化。
　　除了以上分享的方法外，還有兩種方法：家庭聚會和產品說明會：
　　一、家庭分享會
　　家庭分享會是分享的主要方法之一，在美國、日本、中國臺灣等國家和地區都很流行。這主要是因為家庭聚分享的氣氛很溫馨，富有人情味，很容易使人消除疑慮，拉近感情，是生活化分享產品的好場合。具體做法如下：
　　1、事先確定并邀請參加者。在這個環節要注意的問題是：邀約對象不宜過多，一般應控制在3-5位左右。
　　2、主人要請上級或有經驗的直銷商做幫手，邀請人數應該與邀請對象的人數最好相等，這樣做的目的是方便每個邀請對象都有人"照顧"。
　　3、與產品說明會不同，家庭聚會分享的產品種類及數量不宜過多，最好是圍繞一個主題。
　　4、產品分享應該以試用為主，講解為輔，切忌講解過多。
　　5、結尾時可以提及產品訂購方面的事宜。
　　6、主人可以用一些簡單的茶點招待大家，但不宜盛情招待，以免沖淡主題。
　　7、雖然是家庭分享會，但主人應事先安排好家人如小孩、老人的照顧事宜等，使參加者能夠全神貫注。
　　8、結束時應該約定好下次家庭聚會的時間和地點。
　　家庭分享會的功能有兩個：一是發展新的愛用者，二是聯絡舊的愛用者。對于舊的使用者，可以舉辦一些特殊主題的家庭聚會，例如就某個主題舉行產品功效分享會，人人都可以談談自身體會；再如有新產品上市時，召集新產品試用聚會等等。如果家庭分享會做得好，使用者群體就會得到鞏固與擴展。家庭分享會應以一個直銷商小組為基本單位，以小組長為核心，輪流舉辦。

　　二、產品說明會
　　直銷商在平時分享產品時應生活化，不宜講解過多，但如果要較為系統和專業化的講解時，就需借助產品說明會。直銷的產品說明會是直銷的主要組織活動之一，產品說明會與家庭分享會有所不同：
　　1、產品說明會以產品的講解為主，以產品的試用為輔。
　　2、產品說明會的講解比較專業化，有很多與產品有關的科學知識。
　　3、產品說明會一般都有具備專業水平的主講者。在直銷商的隊伍中，有各方面的專業人才，如醫生、護士、營養師、美容師等，他們的特長在這樣專業的產品說明會上可以有用武之地。
　　4、 產品說明會所講解的產品，在種類和數量上都比較全面。
　　產品說明會的專業化內容及形象，可以增強聽者對產品的信心。直銷商如果懂得充分利用產品說明會的功能，并懂得如何把家庭聚會與產品說明會互相銜接，就會使產品的分享既生活化又不乏專業化。
    分享的竅門
　　你想達到更好的分享效果嗎？專家在這里為你支個招兒：分享需要有"鳳頭、豬肚、豹尾"。
　　一篇好的文章，它的模式應該是"鳳頭、豬肚、豹尾"。分享也一樣：一次成功的分享，它必須在開頭部分先表明自己的核心觀點，再用真實的故事佐證這種觀點，使觀點變得通俗易懂、有血有肉，在故事結束后，不忘用簡短的話語重復自己的觀點，使整個分享過程真正做到首尾呼應，引起分享者的共鳴。
　　在這個過程當中，故事必須是真實的，因為只有建立在真實基礎上的故事，才能真正打動人、吸引人、感動人。也許有人會說：一個人的經歷是有限的，他不可能擁有那么多真實感人的故事。這就要求大家在日常的生活中，注意聆聽，遇到別人講的精彩故事，用心記下來，下次遇到差不多的問題時，使用"移花接木"之術，將聽到的故事派上用場。