中國直銷法規(guī)出臺(tái)后直銷魅力加減分

    中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，原有的直銷魅力應(yīng)該有所減少，但不會(huì)從根本上削弱直銷本身的魅力。那么中國直銷法規(guī)弱化了直銷原有的哪些魅力呢？主要有以下幾個(gè)方面：
　　1、高門檻對(duì)中小直銷企業(yè)減少了吸引力　　 

    中國《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，企業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域，其注冊(cè)資金必須在8000萬元人民幣，保證金要在2000萬 元人民幣以上。企業(yè)加入直銷的高門檻，對(duì)中國中小直銷企業(yè)是一個(gè)生與死的挑戰(zhàn)。直銷法頒布實(shí)施后，一些中小直銷企業(yè)在這高門檻面前一個(gè)接一個(gè)地轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域。可見，高門檻制約了中國的中小直銷企業(yè)。其實(shí)，中國的中小直銷企業(yè)在這高門檻面前應(yīng)該可以有出路的，如加入聯(lián)盟、加入航母、聯(lián)合組建集團(tuán)等，但因種種原因（主要是資金原因）不能找到這些出路，只好重新轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)營銷行列。這就告訴我們，中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，原來低門檻的吸引力，在灰色地帶經(jīng)營的中小直銷企業(yè)面前已蕩然無存了。　　 

    2、取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬對(duì)直銷商和直銷員減少了吸引力　　 

    中國《直銷管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。除了對(duì)計(jì)酬方式的規(guī)范，《禁止傳銷條例》第七條，也非常明確地指出，以下三種行為屬于傳銷：
    (一)、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的。
    (二)、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。
    (三)、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。　　這意味著團(tuán)隊(duì)計(jì)酬被全面禁止，倍增原理在直銷活動(dòng)中得不到應(yīng)用，直銷商和直銷員的報(bào)酬將大為減少。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是原來直銷最具魅力的，30%的分配比例的確定，這一魅力也就自然而然地消失了。如果哪個(gè)直銷企業(yè)仍堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，那就是搞傳銷，屬于非法行為，中國政府一定會(huì)加以嚴(yán)厲打擊。現(xiàn)在一些直銷商和直銷員主動(dòng)離開直銷隊(duì)伍，這是一個(gè)很重要的原因。因此，我們從中可以看出，中國直銷法規(guī)出臺(tái)后直銷原有的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的魅力，在今后較長階段內(nèi)就很難體現(xiàn)了。 　　 

    3、弱化系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)減少了吸引力  

    中國直銷法規(guī)作出了取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的規(guī)定，所以今后中國在較長的階段內(nèi)直銷沒有了系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷的基礎(chǔ)。也就是說沒有了多層次直銷，只有單層次直銷。這里需要說明的是，我個(gè)人認(rèn)為，多層次直銷的取消是階段性的，等時(shí)機(jī)和條件成熟，中國會(huì)放開多層次直銷。中國直銷法規(guī)出臺(tái)前，團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)凝聚了眾多的直銷員，互相學(xué)習(xí)、互相幫助，在這個(gè)“大家庭”中大家都分享每一個(gè)直銷員的直銷經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的直銷業(yè)績由此而得到不斷提升。直銷法規(guī)出臺(tái)后，直銷員這個(gè)“大家庭”不可能像過去那樣你中有我，我中有你，共生共贏。同樣，對(duì)直銷企業(yè)來說，沒有了團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)，直銷的業(yè)績也就不可能像過去多層次直銷那樣倍增。所以，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)營銷的弱化，對(duì)直銷企業(yè)、直銷商和直銷人員都減少了吸引力。 

    直銷法規(guī)出臺(tái)后增添了一些新的外延性直銷魅力　　 

    外延性直銷魅力，就是指由中國直銷法規(guī)或政策帶來的吸引力。中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，除了基本保留直銷原有的內(nèi)涵性魅力外，還增添了一些新的外延性魅力。這些新的外延性直銷魅力主要有：　　 

    一是直銷的安全感增加了。  

    中國直銷法規(guī)出臺(tái)后，直銷在中國合法化。過去，直銷在灰色地帶進(jìn)行，很容易被人誤解為是傳銷，直銷企業(yè)和直銷人員都提心吊膽地從事直銷活動(dòng)。中國直銷法規(guī)一出臺(tái)，人們理直氣壯地大膽從事直銷。據(jù)估計(jì)，直銷法規(guī)實(shí)施后，中國將會(huì)增加200萬人至300萬人的直銷新人員，前一段時(shí)間退出直銷隊(duì)伍的人員還會(huì)重新加入，這樣全國將有3500萬人的直銷大軍。可見，直銷的安全感是法治下的中國直銷的一個(gè)新魅力。　　 

    二是直銷員和消費(fèi)者的權(quán)益得到了充分保護(hù)。  

    中 國的直銷法規(guī)充分考慮了直銷員和廣大消費(fèi)者和合法權(quán)益，這也是法治下的中國直銷的新魅力。過去的直銷，直銷員與直銷企業(yè)和直銷員與消費(fèi)者在權(quán)益上的糾紛比較多，也沒有哪個(gè)部門和單位來處理，直銷員和消費(fèi)者的權(quán)益也難以得到保障。現(xiàn)在，有了中國直銷法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，直銷員和消費(fèi)者的合法權(quán)益就不怕受到侵害了。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，如果坑害了直銷員和消費(fèi)者的利益，那就意味著在商品流通中的社會(huì)再分配的部分全給對(duì)方侵占了，這樣，直銷也就沒有什么魅力了。所以說，直銷員和消費(fèi)者合法權(quán)益的充分保護(hù)，也是法治下的中國直銷的一大魅力。  

    三是直銷有了法規(guī)規(guī)定的制度建設(shè)。 

    中國的直銷法規(guī)規(guī)定了換貨和退貨制度、保證金制度、信息報(bào)備和披露制度，這在過去政府頒發(fā)的直銷政策中所沒有的。直銷的制度建設(shè)也是法治下的中國直銷的一個(gè)新魅力，這是因?yàn)檫@三項(xiàng)制度體現(xiàn)了直銷經(jīng)濟(jì)是中國國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。因此，直銷也就賦予了新的內(nèi)涵，而不是人們常說的一般意義上的直銷了。其新內(nèi)涵就是中國的直銷具有國民性、民族性和本土化。因此，中國直銷的制度建設(shè)，對(duì)每個(gè)愿意加入直銷的中國人來說，應(yīng)該是具有很大的吸引力的。