讓直銷由“變態”到常態

    直銷能讓人"變態"？！當然，這里的"變態"包含有積極正面的，也有消極負面的，該如何理解，如何把握？筆者認為：調整自己的思想體系，建立以生意為核心理念的思想體系。

　　一、什么是"變態"？

　　分眾傳媒CEO江南春先生在一次電視訪談類節目中說過這樣一段非常經典的話："什么是變態呢？變態就是改變對事物的態度。"正因為他的"變態"（電視廣告非家庭化這樣一種思想觀念的轉變），從而開創了中國戶外視頻廣告產業。2005年，30多歲的江南春成為第一個被邀按響納市開市門鈴的中國人，他一手創辦的分眾傳媒成功登陸納斯達克。江南春一舉成為排名僅次于陳天橋、丁磊之后的中國科技財富新貴，坐擁近30億人民幣的身價。

　　二、直銷也讓人"變態"

　　曾經在業界刮起思想旋風的著作《遠離貧窮》一書這樣寫道："想法決定你的人生。一個人腦袋富有后，自然就能賺進許多的財富，口袋也富有起來。你要先有富有的想法，就能過富有的生活。"于是多少人毅然拋棄了當"三等人"（書中所說的等工資，等下班，等退休的生活方式）的想法，投入到通過直銷開創自己個人事業的浪潮中。做直銷的過程從某種程度上來說就是一個"變態"的過程，首先改變自己對生活、對事業、對家人的態度，然而再去影響其他的人態度，影響的人多了自然就有了龐大的銷量和市場。事實也是如此，如果對方不接受你傳遞的關于健康的理念，那么他是不會主動地接受你的保健食品的；如果不接受個人創業的觀念，也是不會接受你推薦的事業機會的。直銷商在不斷改變自己的同時，也在不斷改變別人對自己的看法。

　　三、直銷帶來的兩種"變態"

　　1.積極的變態

　　做直銷讓人重新找回夢想

　　曾經有位年輕人，留長發，打扮怪異，每天游手好閑，過著顛倒黑白的頹廢生活，家人和身邊的朋友都認為他無可救藥了。可是奇跡發生了，一個偶然的機會他接觸了直銷，自從加入直銷之后他的整個人的變了，變得積極向上，樂觀開朗，直銷讓他重新找回了生活的激情與夢想。

　　做直銷讓人增長知識

　　一位兼職做直銷的李先生告訴筆者，因為要銷售產品你首先得深入了解它，所以他每周都參加培訓。公司中的專業人員會給他們上營養學、著裝搭配、化妝品使用等知識，這些知識讓他在生活中受益匪淺：改掉了不健康的生活習慣，學會自我保健，在穿著搭配上也相對注意，整個人精神面貌都改變了。

　　做直銷讓人快樂

　　15年前就涉足直銷行業的劉女士，最初做時是因為自己喜歡用某品牌直銷產品，性格外向的她認為好產品要讓好朋友來分享，開始為朋友們買貨，順理成章成為直銷員。"我本身就是個熱心的人，做直銷為的是一份快樂，而不是賺錢。"有著穩定收入、薪水頗高的劉女士告訴筆者。15年來，自己周圍一起做直銷的所剩無幾，但劉女士固定客戶都在30人左右。說到自己做直銷成功的秘訣，劉女士總結道："客人想買產品時，我會為其推薦最適合的而不是最貴的。

　　做直銷改變人的性格

　　小胡是大學應屆畢業生，她在與朋友一起上直銷課時，被那種熱烈的氣氛深深感染。在直銷講師的指導下，本來不擅言辭的她逐漸掌握了與人打交道的技巧。小胡告訴筆者，這對于她這樣才從學校跨入社會的人來說非常重要。原來與陌生人打交道一般是問路或人家有事找我，但現在我能很自如地與才認識的人交談，在單位上也變得愛說話了，原來開會發言每次都臉紅心跳的我現在已鎮定很多，自己覺得做直銷是一個增長情商的途徑，對社會、對人有了更全面的認識和理解，這對自己的發展很有好處。

　　類似這樣的由直銷帶來的積極正面的影響的例子不勝枚舉，這也正是直銷能夠存在這么多年的原因之一。

　　2.消極的變態

　　但是，直銷也是把雙刃劍，在讓人們積極"變態"的同時也讓一些人妖魔化的變態。

　　急功近利

　　筆者的一個朋友，也是直銷行業的資深人士。從1998年開始做仙妮蕾德，在1998年"4·21"以前就做到仙妮蕾德的4DR。"4·21"以后，報著對直銷行業前景的希望，一直留在這個行業里面，先后做了一些小公司。直到2003年加入一家國際知名大公司，靠她的不懈努力以及在直銷行業多年經驗的積累，她迅速地開拓市場，在四川的成都、攀枝花，還有貴州等地都很有影響力。然而好景不長，隨著國家直銷法的頒布整個行業面臨著不景氣，她的市場份額開始萎縮。去年年底，她到了廣西某地，一個帶著地方保護主義、傳銷仍然大行其道的地方。

　　去了那邊以后她不斷的發來短信或者打來電話告訴筆者："趁著這段灰色的時期，趕緊過去掙錢，否則，過了這個村就再也沒有這家店了。

　　迷失自我

　　筆者還認識一個從外地到成都上班的一個年輕人，充滿了抱負和理想。接觸直銷行業老大之后，非常興奮。做了半年，覺得這家公司并不像他當時想像中那樣好做。那時候正是2004年，香港某公司的橫空出世，讓很多直銷人熱血沸騰。他也卷入了當時這個公司的"圈地"運動，并且建立了兩個很深的市場。后來隨著有關部門對這家公司的查處，他不得不退出。再后來他和筆者聯系說他在做另外一家公司。此時他的心態已經變了，變成了直銷場上的"跳蚤"一族。也是在2005年年底，他給筆者發來信息說他身處廣西。

　　類似這樣的有直銷變態為"異地傳銷""短期炒作行為"危害社會的，不斷給行業造成負面的例子也舉不勝舉。

　　四、如何能讓直銷回到常態

　　1、直銷讓人"變態"的根源

　　筆者發現，直銷之所以讓人變態的根源在于直銷商所倡導的思想價值體系。

　　說到底人的行為是受觀念引導。人一生的結局、成果受日常的習慣所影響，好的習慣、積極的習慣，會造就一個人好的結局和成果。習慣從何而來呢？習慣是一個人多次的行為所造成。行為從何而來呢？人的行為都是受觀念和想法所引導的。例如我們先有去某地的想法和觀念才會在某一個特定的時間想辦法買車票或用其他方法去目的地。又例如男士對某位小姐印象很好，想展開追求攻勢，因為腦子里有追求的想法和觀念，才會產生打電話或當面開口邀約見面、相聚等追求的行為，由此證明行為由觀念所引導。

　　所以，除非能夠改變一個人價值觀，否則將無法影響他的行為。既然直銷能夠讓人變態，而這種變態有分為積極的良性的變態和消極的負面的變態。那么怎樣才能在既保留和發揚直銷所倡導的積極優秀的理念的同時，盡可能的減少直銷的負面消極的變態呢？

　　答案是調整自己的思想體系，建立以生意為核心理念的思想體系。

　　2、以生意為核心理念的直銷思想體系也有3個主要觀念：

　　（1）職業保障與財務安全

　　在直銷做得火熱的那幾年，很多人懷著激情與夢想放棄了自己的工作開始專職做直銷。 而事實上，在做直銷的前期，對新進入這個行業的新朋友來說仍然需要一份工作，目的是為了實現財務安全。妄圖跳過職業保障和財務安全直接開始創業需要面對很高的風險，而一般朋友是不具備這種抗風險能力的。

　　《富爸爸》系列暢銷書作者羅伯特·清崎當年從海軍退役，并沒有立刻開始創業和投資，而是接受了"富爸爸"的建議，到施樂公司去干推銷。一方面培養溝通和銷售技能，一方面先建立職業保障。他在書中這樣建議：我們初涉職場時，就要嘗試多方面的工作，積累多方面的知識，從工作中建立信心，有了成功的自信，就會感到很安全。這就是為什么造物主給我們兩條腿的原因。如果我們只有一條腿，我們會感到不穩定和不安全。有了多方面的知識，一個在左，一個在右，我們將會覺得更安全。只了解自己的工作或專業的人只有一條腿，每當經濟波動時，他們都會比有兩條腿的人搖擺得更加厲害。"

　　這說明當一個普通人在考慮建立自己的生意的時候，首先要考慮的就是財務安全。

　　（2）建立個人生意

　　實際上，在現實生活中跟別人談事業，很多人都會覺得不實在，畢竟只有少數人能夠真正的建立和實現自己的事業。但是談到在業余時間經營一個自己的生意，很多人都會認同。筆者的兩位朋友都是企業的職員，擁有固定的收入，一次在茶樓和他們喝茶聊天的時候，他們都談到對目前的收入和生活不是非常滿意，最好是能夠利用閑暇時間能夠經營一個自己的生意。過了一段時間，筆者和他們再見面的時候，他們已經合伙租了一個臨街的店鋪做起了服裝生意。

　　由此可見，在現實生活中，已經有很多人接受了經營個人生意的思想，以生意為核心理念的直銷思想體系倡導在不影響自己的日常正常工作的情況下，充分合理的利用業余時間經營自己的生意。

　　（3）多種收入流

　　著名作者以及成功企業家羅伯特·艾倫在他的著作《多種收入流》里面談到："在1950年，一個家庭只需要一種收入來源就能維生。但是在現在，如果沒有兩個以上的收入來源，很少有家庭還能正常生活。而未來，即使有兩個收入來源可能也不足以維生。富有的人老早就知道這個觀念。如果其中一種收入來源出了問題，他們會有其他的收入來源支持；一般人的生命則脆弱得多，如果失去了一種收入來源可能就完了，而且需要好多年的時間，財務狀況才能恢復。在未來，人們將要為自己規劃一套包含各種不同收入來源的收入組合，不只是一兩種收入而已，而是由許多不同且種類分散的收入來源所組成的收入組合。如此，即使失去了其中一種收入來源，也不會感覺到太大的影響。而直銷的進入門檻低，風險也相對較低，又有豐富的附加價值，加上不受固定時間，地點的限制，是一種比較適合一般人的多種收入補充形式。

　　3、以生意為核心理念的直銷思想體系也有兩個特點：

　　一是心態平和，因為直銷的收入只是多種收入來源之一，只有在這樣的心態下才能真正實現如《遠離貧窮》的作者所說的："做直銷，大做、小做、快做、慢做，完全由自己決定"事實上直銷行業很多的問題都是直銷商們"急"出來的，因為他們把直銷當成了事業，當成了唯一，為此他們斬斷了退路，其實很多直銷商內心深處也并不想炒作，并不想夸大其辭，只是直銷是自己的唯一，已經沒有退路，只能逼上"梁山"。所以只要改變了"急"的心態，變得心態平和，不急不躁，自然會避免很多做直銷過程中可能產生的負面影響。

　　二是理性，生意人通常是很理性的。俗話說得好："任何行業都是內行賺外行的錢"。記得當年有人喊出： "生為××人，死為××鬼"的口號，至今想起來還讓人不寒而栗。試想懷著這樣感性的理念怎么不會對很多事情偏聽偏信，最后導致誤人誤己？只有直銷商們都具備如生意人般理性的思維，才能讓直銷回歸真實和健康。

　　正是由于心態平和加上理性，使得直銷可以由負面"變態"回到常態。因為說到底直銷走到最后無非就是一種很常態的分銷方式，在將來人們看到直銷商就像看到街邊又開了一家小面館那樣的正常，而不會再投以異樣的眼光。相信通過直銷商們的不懈努力，這一天一定會到來。