直銷企業員工制9大賣點

   （導語）根據《直銷管理條例》，國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可證時，著重考慮的是“國家安全”、“社會公共利益”和“直銷業發展狀況”等因素。前兩者的影響大于直銷業發展狀況。而直銷企業員工制，在安全與公益方面做出了保障，將能有效保障社會各個層面的利益。 

  

    直銷企業員工制9大賣點 


  

    直銷企業員工制，指的是直銷企業的銷售人員同直銷企業簽訂勞動合同，正式成為企業銷售員工（因直銷企業內部員工不能從事直銷，為區別兩者，故稱為銷售員工）的一種制度。這類員工擁有底薪和“三保一金”，但不同于直銷公司內部的正式員工，是一種因簽訂合同而存在的臨時雇傭關系，可分為“全職銷售員工”和“兼職銷售員工”兩種。 

    員工制的出臺，主要意義在于：在保證直銷獨特的核心競爭力的同時，借鑒了傳統企業的合理性元素，通過有效的嫁接和整合，符合政府對直銷企業的相關要求，達到直銷企業轉型和改造的目標。 

    美國五大直銷公司之一的如新，自2003年進入中國開始，就一直采納“店鋪+專職員工”的方式進行經營，是最早采用員工制的直銷企業。而目前，向員工制靠攏的還有美國直銷巨頭玫琳凱，已實行員工制調整。另據消息稱，天獅、南方李錦記等企業也在觀望員工制模式，甚至“經銷商”模式的代表安利也有意向員工制靠攏——今年4月，安利公布調整方案，啟動“銷售代表+服務網點負責人+營銷部主管”的混合模式。 

    員工制有何獨特魅力吸引了業界這些直銷巨頭的眼光呢？ 

    筆者認為，員工制的9大賣點，牽住了他們的思維。 

    賣點一、獲得政府認同，能夠快速實現轉型再造 

    截止發稿日，已有8家直銷企業獲得了直銷牌照。分析獲牌直銷企業名單，我們發現：1998年的十家轉型企業，僅只有雅芳獲得了直銷牌照；已獲牌照的直銷企業大都是一些新興起的，或是從傳統轉型直銷的企業。這固然與多方面原因有關，但企業的相關制度（如獎金制度等）令政府不太滿意是一個重要原因。對于那些尚未獲得直銷牌照的直銷企業來說，當務之急在于選擇一個合法、合理的，又能被政府認可的模式進行轉型或是調整，獲得政府的認同，得到直銷許可證。 

    根據《直銷管理條例》，國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可證時，著重考慮的是“國家安全”、“社會公共利益”和“直銷業發展狀況”等因素。前兩者的影響大于直銷業發展狀況。而直銷企業員工制，在安全與公益方面做出了保障，將能有效保障社會各個層面的利益。即，在保證直銷企業解決社會就業問題，又不影響社會公共利益，不會與社會產生太大的沖突，故此政府對其認可度較高。今年8月政府對如新成功放行就是一個很好的證明。 

    賣點二、合理規避法規，打破直銷團隊計酬的限制 

    針對直銷條例對計酬方式的規定，目前業界有兩種規避方式： 

    1、“經銷商制”。即，直銷企業的經銷商通過工商登記注冊成為獨立的法人（如企業分支機構），再招募大量的直銷人員，底層直銷人員根據自己的業績表現向上升級，同時推薦他們的下屬。經銷商團隊里雖然仍然是采取團隊計酬方式，但一旦對象轉變為“法人”，就不在直銷兩大條例的管轄范圍之內——根據相關法規，企業法人只受《公司法》和《合同法》的管理。 

    2、“員工制”。無須大量的經銷商申請成為獨立的法人，底層直銷人員晉級后將直接成為公司的銷售員工，并一層層升級，把團隊計酬劃入企業內部員工薪酬的問題，這可以有效地繞開相關直銷法規的管理。據了解，玫琳凱員工制將采取底薪加業績獎金的薪酬模式，為經銷商代繳“三保一金”。員工的計酬制度將從按比例提成轉變為固定傭金加商業服務費。 

    經銷商與公司簽約后，雖然計酬名義上有所改變，但計算出來的結果跟原來并沒有什么差別。從法律上講，它的做法跟法律沒有沖突，而管理部門沒有提出明確的反對意見，可以說，它的轉型從一定意義上來說是成功的。 

    員工制和經銷商制，這兩者的本質在于通過一定的程序，把直銷員的身份進行合理的轉換，從而達到合理規避直銷法規的目的。但目前采用經銷商制的企業并未獲得牌照。 

    賣點三、獲得社會認知度，吸引社會公眾加入直銷 

    1998年以前，傳銷對社會造成的傷害，讓人們至今對直銷諱如莫深。有句俗語“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。直銷企業員工制，可以讓經銷商有機會獲得固定的底薪，并且企業代繳“三保一金”，讓經銷商心里有一個保障，較易獲得社會公眾的認可度。如新的員工制這道“風景線”，促使了很多人才紛紛加盟企業，提升了企業的銷售業績。據了解，2005年如新銷售業績約有10億元。 

    可以說，員工制，從觀念上改變了社會對直銷的舊有印象，吸引了公眾踴躍加入到直銷行業，充實了直銷行業的人才隊伍，有助于直銷業對社會資源的整合。 

    賣點四、提高直銷員忠誠度，加強企業向心力 

    直銷，雖然是一種先進的營銷模式，但社會群體對直銷員們的認可度非常的低。在傳統觀念中，直銷從業人員是無業流民。直銷從業人員與傳統企業員工最大的差距就在于一個身份問題。而采用員工制后，經銷商可以和企業簽訂勞動合同，雙方產生勞資關系，成為銷售員工，公眾對待直銷員的觀點也發生了變化。 

    從不合法到合法，無業流民到企業員工，不被尊重到尊重，身份和地位的提升，再加上銷售員工經濟、時間方面的自由，將大幅度增強直銷員的信心，對企業的忠誠度、向心力。 

    賣點五、鞏固直銷團隊，加強戰斗力和凝聚力 

    很多直銷人選擇從事直銷，一方面在于精神方面的需要（獲得滿足感），更重要的是在于直銷能讓直銷員從經濟上得到的改善。直銷法規的出臺，給直銷界帶來了新的挑戰和發展機遇。直銷企業要拿牌，必須跟直銷法規接軌，對制度進行調整。 

    如是，很多直銷團隊因為利益問題回到了市場，重新面臨著選擇。而員工制，可以讓直銷團隊有個“家”，解決了流離失所的問題，對于鞏固直銷團隊，起到了一個關鍵性的核心作用。 

    賣點六、直銷員層級實化，加強企業對直銷員的約束力 

    直銷企業業務團隊的層次按職位來劃分，但很多是虛的，掛鉤的只是獎金分配數額，沒有職位功能，沒有職責和職能。直銷企業對直銷員也只有勸說權而沒有控制力。而員工制，具有職位功能，員工歸屬于企業，企業可以進一步規范員工的行為，加強直銷團隊或直銷員的約束力，從根本上改變對直銷團隊控制力薄弱的難題。經銷商是企業的銷售職工，企業可以對不規范員工解除勞動合同，這就完成直銷層級由虛到實的轉變。成為正式銷售員工，直銷企業也不會害怕一些系統領導人跳槽，而團隊整個跟著跳槽的被動局面，能夠有效避免經銷商隊伍的流失。 

    賣點七、企業部分職能可適當的下放，減輕壓力 

    根據《直銷管理條例》，直銷企業及其分支機構可以招募直銷員。直銷企業及其分支機構以外的任何單位和個人不得招募直銷員。員工制，不僅把優秀的經銷商吸納為直銷企業的員工，而且，優秀的銷售員工直銷企業可以進一步吸收到直銷企業的管理層，在實際人才儲備的同時，直銷企業可以把企業某部分職權根據國家法規的要求下放。目前業界存在這樣一種現象：某直銷企業通過考查后，委托部分全職的銷售員工代表企業對外招募直銷員，或是企業吸納某些優秀的經銷商（已獲得培訓員資格）代表企業去組織業務培訓。（都是以企業名義） 

    這種現象，大力緩解了直銷企業面臨人才缺乏的困境，并且，節省了直銷企業大量的精力、物力和財力。雖然這種現象能不能得到政府相關部門的認同有待探討，但是從法規層面本身來看，這并沒有觸犯相關法規。 

    賣點八、完善分工合作，提高團隊組織化程度和效率 

    當今是一個團隊致勝的時代，直銷業更是追求團隊作戰。1+1能不能大于2呢？ 

    筆者對直銷企業團隊分工合作程度的角度分析，發現部分直銷團隊存在很多問題，如隊伍雖然龐大，但組織化程度卻比較低，沒有按照科學、精細、明確的分工嚴密組織起來，合作化的程度不是很高，銷售業績較大程度地依賴于個人努力，配合不太緊密、團隊作業銜接不流暢等。 

    員工制，將從企業層面，讓直銷企業團隊的分工進一步到位：有人專門從事服務，靠服務質量、數量、效率獲得薪酬；有人負責從事教訓工作，通過教育培訓效果獲得酬勞；有人從事產品的銷售跟進……一改那種流沙般分散、軟弱、無力的狀態，提高營銷效率，提升市場業績。 

    賣點九、有效保證消費者的利益 

    根據《直銷管理條例》第一條，為規范直銷行為，加強對直銷活動的監管，防止欺詐，保護消費者的合法權益和社會公共利益，制定本條例。這一條，充分顯示出政府制定《直銷管理條例》的目的：保護消費者的利益。 

    凡是沒有保護消費者意識的營業模式，不管企業的營銷策略用什么方式，肯定會造成對消費者的傷害。員工制，能夠有效保障產品的功效、退換貨服務，以及其他的相關服務質量。并且，員工制，切實保護了經銷商的切身利益，也間接地保護了消費者利益。 

  

    因為員工制的9大賣點，很多大型直銷企業紛紛向其靠攏。但是直銷企業運營直銷員工制的時候，一定要注意，員工制也有其適應性和針對性的，在具體操作時要謹慎運作，靈活運用，避免那些不必要的風險。