"中國直銷"正突顯與"傳統營銷模式"的融合!

    先將直銷與傳統營銷模式的銷售過程做一個比較/ 

    傳統營銷模式:產品從工廠~代理~廣告~批發~零售~消費者; 

    直銷模式:產品從工廠~直銷商~消費者. 

    從表面上看,直銷省去了繁雜的中間環節;而在實際運做中,直銷并沒有完全脫離那些中間環節.舉個大家熟知的現象,從"外資"的"安利"到"雅芳",再從"內資"的"天獅"到"新時代"都保留著傳統營銷的成分~"廣告"!這大概就是中國市場復雜的地域性和特殊性所帶來的必然結果. 

    (一)共同依存的流通體系/ 
    
    直銷和傳統營銷不過是產品銷售的兩種不同的模式,都是一種買賣或一種交易的過程,都要完成商品所有權的轉移,這就是我們所說的"商流";它與"物流"/"資金流"/"信息流"構成互相依存/互相作用/密不可分的流通體系.隨著互聯網的發展,無論直銷還是傳統營銷都更加便捷高效!信息流的"e化"極大方便了信息的傳遞和交換;網上購物/網上銀行的出現,更方便了結算和降低了物流成本.可見,兩種營銷模式既獨立存在,又融合于由上述"四流"構成的流通體系. 

    (二)中國特色的"直銷專賣店"/ 

    直銷是一個本無店鋪的由直銷商口碑相傳的生意.由于直銷在中國經歷了一個特殊時期,98年政府批準了"十家外資轉型"企業,規定直銷的合法運做必須采用"店鋪+直銷員"的模式;于是"直銷專賣店"便在中國遍地開花. 

    "直銷專賣店"非常雷同傳統營銷模式中間環節的"代理",只不過這種代理資格相對傳統生意更容易獲得;也不需要傳統"連鎖加盟店"所要求的加盟費."直銷專賣店"最顯著的特點就是,直銷公司和專賣店會形成一個系統管理下的客戶群/服務信息/物流等的資源共享."兩個條例"出臺后,很多直銷公司正嘗試通過"專賣店"的"多層次"來回避"自然人網絡"的"多層次"."專賣店"似乎成了直銷與傳統營銷模式的"切合點"!這是否意味著"直銷模式"與"傳統營銷模式"的某種融合呢? 

    (三)尋求"新營銷模式"/ 

    最近,阿桐在和一位正在從事"策劃直銷創新項目"的"D"先生聊天時得知,他們正試圖尋找直銷與傳統營銷兩種模式的中間地帶.目的是解決更多直銷人的長遠就業問題.研究的重點是"三網合一的量化",并通過一種"新營銷模式",采用單層次計獎,實現銷量的倍增.阿桐在此祝愿"D"朋友的這項成果早日獲得成功! 

    總之,直銷無非是產品銷售模式的一種表現形式,我們不必將它完全游離于傳統營銷模式之外來看待!