如何理性的選擇直銷公司(2)

    直銷立法，就是承認和規范直接銷售行業的法律，十六大明確指出：國家將保護公民的勞動性收入和非勞動性收入的合法地位，說白了就是，只要你合法經營，正常納稅的企業國家就要保護。直接銷售，就是直銷，其關鍵詞就是—銷售—產品。而銷售的必備條件就是要產品好！產品好，不是一句很膚淺的話，顧客就會購買，而合法的公司的理念是要永續經營，銷售最常見的技巧如：廣告、促銷讓利、推銷，這些都只能讓顧客買你一次產品，很難讓顧客建立對產品的忠誠度，你就要不斷的去找新顧客，做過生意的人就知道，老買主多，生意就好做。 

  

    如何讓你的顧客一直都在用你的產品，如果他一直在用你就一直都有收入，你沒理由會不做。這就是營銷學的最高境界《教育消費者》，是我們營銷人員去教會了顧客：教他們如何化裝、如何選擇化妝品、教他們營養知識、教他們如何預防疾病、教他們知道十大垃圾食品對身體的危害、教他們如何做一個聰明的消費者，教他們怎樣選擇營養補充食品以及如何判別營養補充食品的安全性（因為我們的消費者經常被騙，所以大家都在呼吁食品安全法），《教育消費者》這是一個嶄新的學說，你懂不懂？明白他的力量嗎？說不清楚。所以你就要必須靜下心來，學習產品知識，先受教育弄清楚，然后再去教別人，（所以需要一個完善的培育教育體系）以全職的心態，兼職做。 

  

    直銷是傳統生意的一個補充。 

    傳統的生意見效快，不可控因數多，（市場、經濟、政策、健康、人才管理等等）很容易賺到錢，也很容易打倒。（辛辛苦苦幾十年，一不小心，回到解放前） 

    直銷事業見效慢。（這是特性，因為消費者的認同，需要一個過程，所以快不起來）將直銷的生意當成投資，當成你生活的一個保障，當成你汽車的被胎，預防意外。開始去認真的去體會產品，（分析產品有沒有市場潛力，挑產品的缺點，如果你都挑不出毛病，就說明產品就有市場），逐步的在你的朋友中去分享產品給你帶來的好處，認真地去為顧客服務，腳踏實地的建立你的顧客群，顧客群的建立是需要一個過程的，再加上你自己的心態調整，都需要一個過程，心態的突破，就需要你不斷的溶入環境，參加學習。成功的人把失敗當挑戰，用積極思維去看問題，去想問題。思想決定行為；行為養成習慣；習慣決定性格；性格決定命運；如果你真的想要成功，你必須要做到：學習改變思想；思想支配行動；行動改變命運！功到自然成！當你已經有了銷售經驗，再把你做安利正確理念教會你的伙伴，這才是對的。（復制、倍增）市場在變，（市場在呼吁誠信投資）你必須也跟著變，不管你相不相信，你不變最別人變的比你快，你就會被淘汰，認真分析、認真了解，以開放的心態面對改變，回避不是辦法，（人是受利益驅使的，“殺頭的生意有人做，虧本的生意，沒人做”，為什么不敢面對，其實回避也是投機心理在作怪，）回避最終讓你失去機會！ 

    要對直銷公司公司的經營理念認真分析，看他是否是在中國永續經營，投資規模就能分析出很多問題。公司是否誠信，誠信說起來是很容易的事，（就象98年禁令的陣痛，有的公司全然不顧營銷人員的死活，家里一堆死貨，可他們說走就走，這樣的公司就相地雷一樣，最好你不要去碰）但要真正的做到和營銷人員共進退，太難了，所以你必須要認真的分析和取證。公司的實力、科研、抗風險能力都是有關聯，記住實力決定誠信！不要只關心制度，雖然制度也很重要，但不是最重要，就相我給你講，如果你做到，天上的星星都可以給你辦產權！你信嗎？直銷是一個創業的機會！但要看你去如何把握！鄰淵幕魚，不如退而結網，這才是正確的。 

    總結一下有這幾點需要你關注的，在沒有了解清楚以前不要做任何的決定！一但決定就必須要做成功！ 

  

    你需要分析和判斷的地方有很多：最好向成功人士討教 

    1）國家的法律合法公司（最好不要去碰邊緣企業）找大公司，瘦死的駱駝比馬大！ 

    2）消費者對直接銷售的認知度，以及消費習慣，消費能力（判斷進入時機） 

    3）產品，產品太重要，產品的名字都沒人聽說過，賣給誰，那里來獎金（安全性） 

    4）公司文化，思想工作離不開文化，企業文化是培養人才的搖籃。人不好管理就是有的企業來沒有自己的企業文化。偷襲的還是別人的。 

    5）公司理念以及價值觀，是否是永續經營（有的企業是在賺營銷人員自己的錢，叮叮貓，吃尾巴） 

    6）科研實力以及資金實力（市場潛力有多大） 

    7）誠信度，必須是經過考驗的最好（特別是對顧客和營銷人員的） 

    8）抗風險能力  公司賺不到錢，不可能誠信    （國際信譽評估，中國的直銷法都要看，這家直銷公司在國際市場的地位） 

    9）物流、信息流是否配套完善（木桶理論加平臺理論） 

    10）成功人士是否聚集，并已建立完善的培育教育體系（經驗的傳承，就叫復制） 

    11）你自己的抗壓能力和個人成長（希望、家庭、自由、個人責任這些來幫你戰勝你自己） 

    12）對直銷公司、所在系統（體系）以及你的直接領導人是否是成功的、成熟的，不然你會跟著他繞圈子，增加你的成功成本

    你把這些都了解清楚了，不受那些賺快錢人的游說，投機在直銷里沒有用的（分析直銷的特性），要想賺快錢，就不要選正規的直銷公司，正規公司是要永續經營，而直銷的魅力，就是象，管道理論（可以去看一下，《管道的故事》）。