禹路：直銷回歸到以產品為導向的時代

    以目前形式來看，中國直銷即將迎來第四次發展浪潮。這次浪潮的一個鮮明特點就是直銷"回歸自然"，由以前僅僅是以事業、機會導向為主的盲目狀態回歸至以產品導向為主的理性狀態。"是否以產品為導向"是直銷與傳銷的一個本質區別，直銷是為"消"而銷，傳銷則是為"權"而傳。"消"即消費，要消費就必須要有合格的產品；"權"就是獲利權，不重視產品甚至不需要產品，只需交納一筆數目不菲的"入門費"獲得發展下線的資格，并從下線的"入門費"提成，這是傳銷的非法本質。
　　隨著國家對直銷立法，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區別有了一個更清晰的認識，消費者也變得越來越理性。未來，沒有好的產品做導向，直銷企業將寸步難行。
　　現在市場上大量的"滾動"公司和搞投機、賣概念圈錢的炒作者會遭到政府的運動式管理和嚴厲的打擊。但政府對他們的打擊是逐步進行的，這個逐步進行的打擊給了一些想長久經營的直銷公司一個回歸到以產品導向為主的理性狀態的機會。
　　而且在目前的市場形勢下，任何一家直銷企業都不可能同時驅動兩種直銷文化并軌運行，在運作理念上要么以產品導向為主，要么以機會、事業導向為主，二者不可能并駕齊驅。毋庸質疑，追求持續、長久發展的直銷企業無一例外地會選擇以產品導向為主的運作理念。
　　另外，隨著中國經濟持續發展和社會不斷進步，將有越來越多的消費者為了自身的購物方便和消費習慣而接觸直銷的產品，甚至會嘗試兼職做直銷。隨著這部分直銷人群的比例逐漸加大，將會進一步促進中國直銷業的健康發展，因為這是直銷成熟的一種標志。

    

什么是傳銷？ 

1.經營者通過發展人員、組織網絡從事無店鋪經營活動，參加者之間上線從下線的經營業績中提取報酬的；

2.參加者通過交納入門費或認購商品（含服務）等變相交納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人加入的資格，并以此獲取回報；

3.先參加者從發展的下線成員所交納費用中獲取收益，且上益數額由其加入的先后順序決定的；

4.組織者的收益主要來自參加者交納的入門費或以認購商品等方式變相交納的費用的；

5.組織者利用后參加者所交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作；
    6.其他通過發展人員、組織網絡或以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動的。