老風：直銷人的生存哲學

    這是一篇曾發表于《分銷時代》雜志的舊文，貼出來大家看看！ 

    “活著,一定要活著,像牲口一樣活下去!” 
    20多年前，電影《芙蓉鎮》中右派秦書田（姜文飾）對情人胡玉音（劉曉慶飾）的一句吶喊曾帶給我們強烈的生命震撼！同樣在那個年代蒙受屈辱的大文豪老舍先生做不到這些，所以他選擇在今天已經燈紅酒綠的什剎海投湖自盡。
    活著，其實是最緊要的了，有句俗語“好死不如賴活著”，我們先不談這句俗語的正確與否。善待生命，善待自己的生命，善待他人的生命，那絕對是一樁神圣的事情。
    作為一個個人我們要健康地活著，經營一個企業也要讓它成功地活著。視死如歸，固然需要莫大的勇氣，可是頑強活著也往往需要堅強的毅力和勇氣，還包括勤勞和智慧，也殊為不易。 

    為了生存 

    活著，文縐縐的詞那叫“生存”。
    每個人都有生存的權利，每一家企業都有生存的渴望，可是并非大家都能夠如愿。目前，中國人的平均壽命已經基本達到了孔夫子73歲的水平，成就了得；而中國企業的平均壽命卻僅有不到3.5年，少得可憐。
    可見，要想長久的生存，無論是對于人或者是企業，不但需要努力維護自身機體的健康運行，而且要善于應對外界事物對生存造成的各種致命威脅。
    這些年，直銷人作為社會的一個特殊群體，生存得頗為不易。一方面是社會的不理解，另一方面是行業本身的艱難。偶然認識的一位朋友，據說經營某直銷企業產品已經小有成就，然而她最擔心的事就是怕兒子所就讀學校的老師同學知道兒子有一個做直銷的媽媽，在她看來，這給兒子很“丟臉”。除了忍受這種心理的煎熬以外，直銷人還必須面對直銷行業的各種復雜多變，艱苦考驗。
    直銷人員沒有底薪，這是直銷模式產生以來長期形成的特點，很多剛剛涉足直銷的基層人士甚至忙碌一天難以賺到一個盒飯錢，收入維持不了起碼的生存。可是，為了未來可能的成功，他們毫不吝惜地付出“苦水、淚水和汗水”，堅信古人留下的哲言“吃得苦中苦，方為人上人”，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，而辛勤勞作，努力耕耘。
    他們不但要生存，而且要生存得更好，提升自己的生存質量。為了這份信念，他們手提產品，走街串巷，長途跋涉，夜以繼日，那份執著，即便是業外人士也不由得不欽佩。
    在困難面前，有的人退縮了，果斷退出，另圖發展；有的人迷茫了，漫無目的，人云亦云；有的人成功了，上臺分享，侃侃而談；有的人懶惰了，貪圖享受，淪為團隊的寄生蟲。自然還有一部分人的心靈被扭曲了，他們為了達到追名逐利的目的，不惜不擇手段，以鄰為壑，甚至左右忽悠，坑蒙拐騙，成為害群之馬，成為直銷混混。
    為了生存，自然可以趨利避害，無可厚非；可是以此為理由挺身試法，不但是自取滅亡，而且會成為他人的笑柄。 

     骨子里的生存哲學 

    談起直銷文化，很多直銷業內人士，無論是企業家、高管，還是店長、直銷員，還有直銷媒體人、理論家都能滔滔不絕，做久了經歷一多，自然耳濡目染，什么思維文化、形象文化、管理文化、制度文化、產品文化、團隊文化、市場文化、營銷文化等等可以數出一大堆，從理論探討到實例舉證，嚴肅而驚險，翔實而有趣。
    而談到哲學，特別是生存哲學，就立刻變得玄而又玄、曲高和寡起來，讓人不敢輕易插嘴，這個話題也許太深層，太沉重。哲學簡單嗎？連社會學家都難以為之準確定義；哲學高深嗎？其實就存在于我們普通人的日常生活之中。真正對一個人或者一家企業起著決定作用的往往就是它的生存哲學。
    要生存首先需要解決的是生存權的獲取，沒有了生存權，一切都是扯談；
    生存權到底由誰來施與，有人說是權威力量，有人說其實還是自己。直銷企業需要生存權，渴望獲取那么一張來自主管權威部門的合法直銷牌照，但是這個結果需要企業在穩健經營，守法經營上作出相當的努力。直銷牌照，代表著一種生存權的賦予，對于直銷企業來說那就是一張金燦燦的免死金牌，越是直銷模式成型的成熟企業，就越是迫切的需要。在尚未獲取牌照之前，無論企業規模如何，來頭多大，都掩飾不住鎮定背后的忐忑。
    那些因為規模、實力等多種原因被迫擋在合法直銷門外的企業，為了某種生存權的獲取，只得紛紛改弦易轍，畢竟直銷不是企業經營的唯一路，仿佛在一夜之間，誕生了那么多莫名其妙的新型營銷模式，讓中國人自豪于漢語的造詞能力。他們也有改革的權力。
    那么生存哲學到底有沒有什么外在的表現呢？
    很多企業都在企業手冊上標明了自己企業的核心價值觀、企業使命，詞匯豪邁而動聽。這些能從某種程度上反映企業的生存哲學，只是這種外在的標記與企業內心深處的生存哲學也許很不一致，而往往是遭遇到危機事件時，這種差異才會表現得淋漓盡致。當企業自身利益與社會公眾利益發生嚴重沖突的時候，在極短的時間內需要企業及時應變，其負責態度和反應行為，可以最真實地反映出其骨子里的生存哲學。是選擇自曝家丑，誠懇改正；還是回避掩蓋，蒙混過關，這些正反兩種表現在現代企業中屢見不鮮。
    與企業相比，人的生存哲學就更加隱蔽而難以琢磨，孟子說，“生我所欲也，義我所欲也，兩者不可得兼，舍生而取義也”，鮮明地表明了一種生存哲學，為人千古傳誦。
    從生存哲學，到生存權的獲取，人們表現出各種不同的生存態度，經歷著不同的生存方式，激發出不同的生存智慧，或憤懣或調侃，乃到豐富為生存文化。有的人寧愿站著死，不愿跪著生，生當做人杰，死亦為鬼雄；有的人忍氣吞聲，說違心話，辦違心事，相信惡人自有惡人磨，自己保財保命要緊，那管什么氣節；有的人只管自己享受，或強取豪奪，或者蠱惑蒙騙，那管他人死活，那管背后洪水滔天。
    生存文化也許人們不常提起，但它是其他文化衍生的根源。
    直銷人了解生存哲學，對于了解自己，了解直銷企業，及時規避風險，其實有莫大的好處。 

    不一樣的生存態度  

    在直面生存的態度上，當今中國直銷界至少存在著三種情況，我們姑且論之。
   （1）第一種，飲鴆止渴型：
    鴆，相傳是古時的一種有毒的猛禽，拿它羽毛浸的酒，喝了就能毒死人。“飲鴆止渴”就常用來比喻那些用錯誤的辦法來解決眼前的困難而不顧接下來的嚴重后果的愚蠢行為。
    一般情況下，人們都可以理智地選擇“懼鴆忍渴”，有效避免慘劇的發生。可是當你饑渴難耐，仿佛要瀕臨死亡的時候，頭腦還能這么清醒嗎？喝下鴆酒必死無疑，可是如若不喝，當下就要渴死，正是這種心態，給了自己一個喝下“鴆酒”的理由。
    我們環顧直銷業界，到底有多少企業實際處于這種嚴重的“飲鴆止渴”狀態之中呢，不愿、不敢、不舍割斷“團隊計酬”的臍帶，為此不惜鋌而走險，劍走偏鋒，越玩越假，越玩越險，成天生活在死亡的恐懼之下，難道這就是一種滿意的生存狀態？
    不喝“鴆酒”，難道真的就會立馬渴死嗎？為什么不能利用這段時間找到“真正的水源”？為什么要淪落到這種悲哀的宿命。

   （2）第二種，西藏羚羊型：
    生活在可可西里的西藏羚羊，性格十分機警，聽覺和視覺發達，時常一邊吃草，一邊抬頭四處張望，一旦發現猛禽、藏狼、獵人等敵情，即迅速奔跑逃避，找到安全地帶。
    青藏鐵路正式通車以后，正好與藏羚羊的傳統遷徙路線交叉，關心動物的人們目光再一次聚焦到藏羚羊身上，很擔心羚羊是否能夠適應新的環境。傳統的遷徙路上突然橫起一道莫名的怪物，這對于藏羚羊群不啻于一項重大的考驗，沒有誰告訴過它們應該如何應對。它們在鐵路面前止住了腳步，沿著鐵路邊跑出幾十公里，幾天了還是不知道該怎么辦，鐵路設計人員的心已經提到了嗓子眼。突然，一只頭羊勇敢地踏到了鐵軌上，從橫在它面前的鐵軌上跨了過去，到了鐵路的那邊。頓時整個羊群都沸騰了，紛紛學著頭羊的樣子，一窩蜂跨過了鐵軌，迅速絕塵而去。困繞羊群數日的難題在幾分鐘內就得到了完滿的解決。
    今天的中國直銷行業，我想更多的企業倒是頗有些與這個藏羚羊群相似。面對新的政策因素和行業變化，沒有人告訴他們應采取一種什么的合理方式度過難關，同行們面面相覷，無所適從，“硬著頭皮上”成了一種無奈的選擇，彌漫的生存危機仿佛時刻考驗著每一位。只是，不幸的是，沒人知道，他們之中到底哪一位將是那只頭羊。 

    （3）第三種，有恃無恐型；
    少林72藝中有“金鐘罩、鐵布衫”之說，練成此類武藝，可以經受住對手的強力打擊而毫發無損，故可有恃無恐。在今天的中國直銷領域，也確實存在著不少這樣的企業，既有新涉足直銷的企業，也有涉足直銷多年的企業。
    這里有的自恃是國有企業，根正苗紅，財大氣粗；有的自恃是傳統行業的優秀企業，實力雄厚，經得起折騰；有的自恃有國際背景，不怕別人不買帳；有的自恃自己聰明，找到了應對行業變化的金鑰匙。
    《直銷管理條例》的實施，宣告了直銷模式在中國進入了合法化時代，吸引了不少傳統企業的青睞和進入，對于他們來說，沒有包袱，一切都是一張白紙，可以描繪最美好的圖畫。涉足直銷還可以開辟一塊新的根據地，對于競爭對手作出市場防范。進退有據，左右逢源，大大擴展企業的生存空間。即便出師不利，也可從容退兵，沒有生死之虞。
    當然，也有企業把進軍直銷當作是掩蓋傳統市場頹勢的煙幕彈，則不在有恃無恐之列。
    上述三種生存態度決定了今后直銷企業的生存未來，有道是“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。”，中國直銷行業的生存格局必將是一番嶄新的局面。 

    生存智慧大比拼 

    人生充滿了生存智慧，經營一家企業更是如此。
    “我們沒做過直銷”，珍奧董事長陳玉松不久前面對主管部門急切地如是說，隨后引起的是行業內的一片哂笑，很多人聽了都直搖頭，開始抖落其所知的內幕。直到8月初，商務部頒發了具有行業實際意義的4張牌照，大連珍奧位列民族直銷企業NO.1，業內人士方才大跌眼鏡，如夢初醒。其實，這就是陳玉松的生存智慧。他嗅覺靈敏，知道該避免些什么，該訴求些什么，于是他搶先拿到了他人夢寐以求的直銷牌照。陳玉松植根于個人生存哲學中的生存智慧，其實要比他的兩本《思想力》、《辯證法》要厚重的多，我以為。
    生存智慧有的很蹩腳，有的很高明。
    “多層次直銷”，這個業內為了生存而集體創造出來的雜交名詞，卻曾經體現著集體的“生存智慧”，分明是一種“狡黠”。“多層次直銷”就是“傳銷”，不過是兩種不同的表達方式，《禁止傳銷條例》幾句話就撕裂了它所有的偽裝。
    識事務者是一種生存大智慧，勇于創新也是一種大智慧。不敢創新，輕視自己的生存智慧，生怕失去了“團隊計酬”的模式，企業就會失去生命之源，眷戀那根舊有的臍帶，那絕對是一種生存的怯懦。
    尋求一條各方都可以接受的生存之路，正是直銷人思索的任務。 
    生存之路上，時時有著這樣那樣的攔路虎，提醒大家，永遠不要忘了那只帶頭沖過鐵軌的藏羚羊！