直銷羅生門

    7月初，因公布“雅芳成為中國首家直銷企業”而一夜成名的“商務部直銷行業管理信息系統”，再次成為直銷界關注的焦點。該網站“企業有關聲明”一欄，突然出現了多家直銷背景企業的聲明。這些聲明類似向政府及社會公布的自律保證書，內容基本為：如果獲得商務部批準增加直銷經營范圍，公司承諾遵守直銷法規有關規定。短短幾天之內，發布聲明的企業就從3家迅速增加到19家。 

    在此前長達4個多月的時間里，“商務部直銷行業管理信息系統”上披露信息的企業只有今年2月22日獲得首張直銷牌照的雅芳。獨特的地位和敏感的時間，讓第一時間發現這些新鮮面孔的人認定：第二批牌照企業必將在發布聲明的企業中產生！但隨后迅速增加的企業數量，又讓人們對這一判斷將信將疑。 

    隨著第二批直銷牌照的發放時間一再推遲，直銷界的神經早已緊繃到了極點。直銷業官方網站上的這一絲風吹草動，讓整個直銷業立即變得草木皆兵。 

    居心叵測的激情 

    在中國直銷發展史中，由于“金字塔”騙局掀起的巨浪，合法直銷在很長時間里失去了話語權。但是，盡管直銷在中國每年350億元的營業額不到社會零售總額的0.7%，不到GDP的0.2%，卻畢竟是一塊潛力無限的市場！ 

    沉疴須施猛藥，亂世必行重典。2005年，國家相關法規政策出臺，出手即是狠招：傭金提取率不得超過30%、有店鋪、禁止團隊計酬……這些措施，一舉打掉了籠罩在直銷模式上的虛假光環，將雄心勃勃的準直銷企業逼到了角落里。 

    上有政策下有對策。雅芳拿下第一張牌照后，大量的多層次團隊計酬的準直銷企業，都在考慮如何才能既符合政府樹立起來的雅芳模式，又最大限度地保留自己的特色(說白了還是想保留多層次團隊計酬的基因)。這就導致了一輪又一輪的報批材料在形式上的修改。這也是為何至今未見到第二張牌照發放的重要原因。 

    如今，大量的直銷企業其實走的是直銷員的30%單層次計酬模式，而30%以上多以多層次的法人模式來操作。這里的經銷商和店都是獨立的法人資格的，而公司名正言順給到他們以傳統的多層次的批發利潤。由于相關法規并沒有對法人的多層次計酬給予更多的約束和規范，這成了大家都在走的一條規避之路。 

    事實上，牌照對直銷企業的意義遠沒有達到生死符的高度。現階段準直銷企業追逐牌照的激情大多是居心叵測的。 

    盡管第一張牌照發給了雅芳，盡管第二張牌照遲遲未見……但所有的準直銷企業卻一個比一個胸有成竹，一個比一個志在必得。事實上，這個節骨眼上，大家比的不是實力，也不是規范，而是面對市場的氣勢。如果哪個企業膽敢顯露出一絲一毫的心虛，一直在觀望徘徊的直銷大軍就會毫不猶豫地拋棄它。從這個角度來說，第二批直銷牌照遲遲未發，反而讓那些根本不可能拿到牌照的直銷企業，有了更大的回旋空間。它們可以繼續混雜在正規軍中濫竽充數。 

    準直銷企業前仆后繼地追逐牌照，還有另外一個重要緣由：政府公關。目前，準直銷企業的運營實質，并不會因為能否拿到牌照而改變。但它們都要面對各級政府部門的監管，稍有不慎，可能前功盡棄。因此，利用這次申牌的機會，拉近與各級政府部門之間的距離，為自己贏得一個生存的空間就成了一種更務實的想法。 

    作為一種需要政府審批的特殊行業，直銷與其他的特殊行業一樣，沒有牌照，也可以改頭換面后再闖關，比如，直銷不再叫直銷，而是叫做分銷、加盟或者電子商務之類的。 

    一個絕妙的緩沖期 

    在相關部門制定的直銷標準中，過去那些能讓人們一夜暴富的基因都盡可能地被剔出掉了。到底應該如何理解新的直銷模式？ 

    “警惕金字塔計劃”網站的創始人兼主席、直銷專家羅伯特•費茨•帕特里克認為，中國政府制定的新的直銷模式是完全正確的。它不僅僅是普通的直銷，也不是簡單的單層次銷售模式，而是一種有價值的新型商業形式。 

    但是，中國的準直銷企業卻似乎對此并沒有多高的認同。它們大多戀戀不忘曾給它們帶來巨大利益的舊直銷模式，希望能盡可能多地保留舊模式中的基因。在眾多中國準直銷企業尤其是內資追逐牌照的過程中，它們也許忽略了這種拖延的價值和意義。 

    試問一下，牌照如果真的能夠在短期內下發，中國內資企業的戰略、規劃、管理甚至包括市場，都已經做好了相應的準備工作嗎？或者說，牌照一拿，中國內資企業就真的能夠“揮斥方遒”了嗎？ 

    至此，我們可以清晰地看到，目前出臺的直銷法規實際上是保護了內資企業！可以試想，如果馬上全面開放直銷市場，完全與國際接軌，我們國內有哪一家企業的綜合實力使它敢于拍著自己的胸脯信心滿懷地說：我敢與外資直銷企業華山論劍！ 

    由此看來，直銷牌照的暫緩發放，最大的受益者應該是中國的內資直銷企業。政府選擇不在此時全面開放直銷，最大的受益者仍然是中國的內資直銷企業。 

    因此，中國的內資企業應該抓緊全面開放之前的點滴時間，當然也包括牌照暫緩留出來的時間，扔掉浮躁的激情，扎扎實實苦練內功，爭取早日能有實力與外資直銷企業共舞。 

    與此相比，牌照發不發，什么時候發，都不再重要了。