系統(tǒng)領(lǐng)袖——彭放、張愛梅的直銷八部

   彭放和張愛梅夫婦曾經(jīng)用6個月時間做到了完美金鉆，在淡出直銷5年之后，他們又在一年多的時間里迅速成為如新中國大陸僅有的兩戶寰宇領(lǐng)袖之一。同時，他們團(tuán)隊運作的簡單和低調(diào)又為這一份成功增添了不少神秘的色彩。 我們一直期待為大家揭開彭放夫婦成功的秘密，但結(jié)果卻出奇簡單——勤奮、踏實、理性、冷靜……無一不是傳統(tǒng)行業(yè)的成功要素之一。 ……我們讀彭放夫婦，一部一部都閃耀著理性的光芒。 成功，決不是偶然的。 
    第一部:因為適合而做直銷
    “人因為夢想而偉大，我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的夢想而兩次選擇了直銷，不因為直銷的神秘，只是我們適合而已�！�
    彭放父母都是高級建筑工程師，他也很自然地繼承了這個事業(yè)，而且年紀(jì)輕輕就初露鋒芒。這樣的情況下為什么還要選擇直銷，難道這真的是一條遍地是金的“金光大道”？
    然而，彭放的第一個回答就讓我們始料不及:“我并不認(rèn)為直銷是最有潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，它無法幫你成為李嘉誠，它只是實現(xiàn)夢想的途徑之一，我們選擇直銷而且獲得了成功，只能說明直銷適合我們而已。”
     彭放說，在上世紀(jì)90年代初期，每個年輕人都有一顆不安分的心。當(dāng)年自己的路似乎是跟著父母一直走過來的，于是希望能夠有突破。他曾經(jīng)和朋友從設(shè)計院出來成立自己的建筑設(shè)計工作室，效果不錯，卻感覺沒有跳出替人打工的老框框。于是又嘗試經(jīng)商，甚至想過在別人結(jié)婚的時候以放鴿子方式代替鞭炮來賺錢，但無一不是草草收場。
    那時他們聽很多人在講“傳銷”，以為是“在船上做銷售”，因此并沒有留意。后來，他們聽說彭放的哥哥做直銷獲得了不錯的收益，而張愛梅的一位同學(xué)又一直邀約他們?nèi)ヂ犞变N講座，于是才決定去聽聽直銷課程試試看。
    那是1996年4月的一天，彭放夫婦在山上一所學(xué)校聽爽安康搖擺機(jī)的直銷課程。當(dāng)天的主講人是“黑豹”樂隊欒樹的父親，結(jié)果老爺子講了半天他的兒子還沒有切入正題，彭放開始心不在焉了。終于在最后半個小時，老爺子開始講什么叫“直銷”，什么叫“倍增”，什么叫“復(fù)制”。兩人至今還記得，當(dāng)時互相對望了一眼，點了點頭，心中好像有一盞燈點亮了。
    但即使在這樣的情況下，彭放夫婦也沒有失去理智，他們認(rèn)為用搖擺機(jī)這種無法重復(fù)消費的東西做直銷肯定是有市場局限的。于是他們馬上到湖南考察，在經(jīng)過對比后加入了完美公司。
    1996年5月，彭放夫婦帶著3個朋友開始了直銷工作，從邊講課邊看筆記開始，用6個月的時間做到完美金鉆石業(yè)務(wù)經(jīng)理，由此迎來直銷生涯中的第一個輝煌。
    1998年4月21日，國家宣布對直銷“一刀切”，彭放夫婦忍痛離開直銷業(yè)。好在他們心態(tài)很好，能夠坦然回到傳統(tǒng)行業(yè)之中，從事連鎖加盟業(yè)務(wù)開始了第二次創(chuàng)業(yè)，并沉浸其中長達(dá)5年之久。
    這5年的傳統(tǒng)生意使他們學(xué)到了很多，也看透了很多，所獲得的成績可圈可點。作為曾經(jīng)的直銷人，他們一直保持了對這個行業(yè)的敏感性，他們始終認(rèn)為中國直銷業(yè)還將迎來新的時代新的發(fā)展高潮，他們一直在等待，在尋找重返直銷的合適時機(jī)。

    第二部:慎重的回歸
    “重返直銷就像重新結(jié)婚，你都經(jīng)歷過一次了，選擇自然會更加慎重。”
    2000年，彭放夫婦專程到香港考察在直銷協(xié)會榜上有名的公司，考察并沒有結(jié)果，他們只好買了一堆關(guān)于直銷的書為自己交差。就在這些書里，他們看到了對美國NUSKIN公司的高度評價，說它是“第三波直銷的代表公司”。同時，該公司的產(chǎn)品質(zhì)量和定位、企業(yè)文化、穩(wěn)定發(fā)展速度以及財富創(chuàng)造能力都讓他們興奮不已。
    彭放夫婦四處打聽，知道了如新正在中國以“絲昂”連鎖專賣店的方式進(jìn)行傳統(tǒng)運作。這種踏實漸進(jìn)的方法更加贏得了彭放夫婦的好感，他們迅速和如新方面建立了聯(lián)系，并決定和如新一起等下去。
    直到2002年底，彭放夫婦在與如新廣州分公司經(jīng)理李秀嫻聯(lián)系時，李經(jīng)理告訴他們?nèi)缧缕髽I(yè)將于2003年初正式進(jìn)入中國。他們開始密切注意公司的發(fā)展動向并進(jìn)行團(tuán)隊的選擇和了解。
    當(dāng)時有6、7個來自海外的團(tuán)隊來和他們進(jìn)行了接觸，但是他們都采取了比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。后來，有位青島朋友介紹說有個加拿大過來的團(tuán)隊還不錯。這個人就是如新加拿大寰宇領(lǐng)袖王寶林。初次見面，面相老實的王寶林并沒有給他們太多感覺。
    第二天一早，彭放問張愛梅對王寶林感覺如何，張愛梅說覺得這個人看起來比較忠厚老實，好像可以信賴，而且還是山東老鄉(xiāng)。彭放說，現(xiàn)在大家干這行就是太浮躁了，也許實在點好。于是他們決定再跟王寶林談一次。
    三天后他們又坐到了一起，一直從早上談到晚上。在確定與王寶林合作之后，見慣了中國直銷種種怪現(xiàn)象的彭放坦率地表示:“如果我們合作，我希望你能答應(yīng)我三個條件。首先，你可以不幫我，但至少不能害我，我們之間要保持一種真誠互助的關(guān)系;其次，我希望能夠得到海外最新的資訊，無論好消息還是壞消息都希望擁有最快的知情權(quán);最后，我保證我們所建立的團(tuán)隊至少給你帶來每月50萬元以上的收入�！�
    王寶林對前兩條表示完全贊同，對后面一條更是驚訝，他當(dāng)時并不知道彭放夫婦已經(jīng)是中國直銷的“老人”了。
    如新中國公司于2003年1月8號在上海開業(yè)，雖然公司行事低調(diào)，但是卻擋不住首批經(jīng)銷商的熱情。那天彭放夫婦一早就去排隊等待參觀首家專賣店，結(jié)果還是被排到了800多號。這一切給了他們無比的信心。
    次日，彭放夫婦在南京正式成為如新中國首批業(yè)務(wù)代表。正式運作的第一個月，彭放夫婦在王寶林的指導(dǎo)下做得相當(dāng)順利。但這樣的“蜜月”竟然只有一個月，在王寶林回加拿大的時候，他的證件在洗衣服的時候被洗爛了，按規(guī)定半年內(nèi)不能離開加拿大。
    彭放夫婦很快陷入孤軍作戰(zhàn)之中，不久，非典又接踵而來……在壓力、困難和迷茫面前，彭放夫婦選擇了面對和堅持，在別人的絕望中挖掘出自己的希望。

    第三部:100％以產(chǎn)品為導(dǎo)向
    成功的路有很多條，但是出發(fā)點不能選錯。100％以產(chǎn)品為導(dǎo)向，是彭放夫婦成功的基石和指導(dǎo)方向。
    如新的操作可能與原來的公司有所不同，但是彭放夫婦認(rèn)為，直銷無非就是為了銷售，因此萬變不離其宗，只要堅持100％的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，成功的希望就永遠(yuǎn)存在。
    這簡單的一句話其實是他們夫妻多年直銷經(jīng)歷得出的結(jié)論，實際上他們一直也就是這樣做的。在1998年“一刀切”時，因為借貨制，他們團(tuán)隊伙伴手中握著400多萬元沒有正式報單的產(chǎn)品。但他們沒有選擇退貨,而是在一個月內(nèi)全部銷售了出去，沒有造成一分錢的產(chǎn)品退貨和投訴，這在當(dāng)時來說無異于一個奇跡，實際也就是堅持產(chǎn)品導(dǎo)向的必然結(jié)果。
    很多人認(rèn)為，以產(chǎn)品為導(dǎo)向就是上門推銷，這是一種錯誤的認(rèn)識。當(dāng)一個新人通過接觸優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改變了他們的身體和面貌時，也會同樣改變他們對這個行業(yè)的看法，堅定其從事這個行業(yè)的決心和信心。
    他們認(rèn)為現(xiàn)在太多的人把直銷人為地復(fù)雜化了，甚至掩蓋了這個行業(yè)的本質(zhì)，不斷以賺錢和機(jī)會為目的激勵和刺激新人屯貨加入。你激勵他一次、幾次還可能，你能激勵他一輩子嗎？實際上，欲速則不達(dá)。通過這種方式發(fā)展的人遇到困難和問題時很容易就會放棄，而且給自己和別人都造成非常大的傷害，給行業(yè)和公司造成諸多負(fù)面影響。
    有一次，彭放夫婦去聽一位如新兩千萬美金名人講課，結(jié)果這位成功人士一直在講怎么給人通過刷臉（做半張臉的面膜）來介紹產(chǎn)品。很多人當(dāng)時都很郁悶，很失望，覺得兩千萬美金名人也不過如此。但是彭放夫婦卻因此感受到了產(chǎn)品導(dǎo)向的廣闊前景，更加堅定了他們以產(chǎn)品為導(dǎo)向的決心。
    因此，彭放夫婦在發(fā)展新人的時候說得最多的一句話是:“這個產(chǎn)品你確定要買的或要用的你就開單，你確定賣不掉的就不要開單�！边@樣一來，彭放團(tuán)隊的成員普遍在產(chǎn)品認(rèn)知和推薦上都非常優(yōu)秀，而且他們多是因為認(rèn)同產(chǎn)品才認(rèn)同如新，雖然短期發(fā)展的速度不一定是最快的，但是卻能表現(xiàn)出一種相當(dāng)?shù)姆�(wěn)定性。

    第四部:專業(yè)打造精英
    “無論哪個行業(yè)，成功都屬于專業(yè)的人。我們只有把每個人都培養(yǎng)成行業(yè)的專家，大家才能充分發(fā)揮自己的潛力，也才能推動團(tuán)隊的正常發(fā)展。”
    方向正確了，要提高工作的質(zhì)量，靠的就是專業(yè)的直銷運作技巧。
    這一點也是彭放夫婦剛開始做直銷時就悟到的。當(dāng)時他們也什么都不懂，給別人上課，講幾句又要看一下筆記，表現(xiàn)“業(yè)余”至極，以至于過了1個半月也沒有新人加入。后來的成功，也是因為他們首先花大量心血武裝自己，成為行業(yè)的專業(yè)人士。
    專業(yè)來自于不斷實踐、學(xué)習(xí)和思考的總結(jié)。即使在遠(yuǎn)離直銷的年代，他們也一直與一些出類拔萃的直銷人保持密切的聯(lián)系，探討這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)相關(guān)的知識，不管他們屬于哪個公司。
    強(qiáng)調(diào)專業(yè)是因為現(xiàn)在很多人太浮躁，認(rèn)為把人拉進(jìn)來才是第一要義，什么制度，什么產(chǎn)品你懂不懂都無所謂。他們曾經(jīng)在成都遇上一個老太太，她第一個月交了5000元，問上級是不是以后就可以月月拿回報了？上級跟她說這個月還得完成8500元的業(yè)績。她說馬上就回家拿，又問這個8500元交了是不是就可以每個月拿回報了？看到這種情況讓他心寒不已。
    彭放夫婦遇到有人想做直銷，會告訴別人先不要辭職、先不要買單，讓人去了解直銷，了解如新。“了解不夠不能讓別人做，因為對別人負(fù)責(zé)任，實際上就是對自己負(fù)責(zé)任、對公司負(fù)責(zé)任、對這個行業(yè)負(fù)責(zé)任�！�
      彭放夫婦強(qiáng)調(diào)的專業(yè)不只是對自己公司發(fā)展技巧的嫻熟，而且拓展到對整個行業(yè)的理解和認(rèn)知。他們甚至要求下面的每一位成員，特別是高階都必須了解其他大公司的產(chǎn)品、制度，以求知己知彼。因此經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況:很多公司的高階自己都講不清楚公司獎金制度的時候，彭放團(tuán)隊的一個業(yè)務(wù)代表卻能幫別人解釋清楚。這就是一種專業(yè)的態(tài)度，也是一種有效的競爭武器。
    而且專業(yè)化這種東西是動態(tài)的，隨著時間的變化，他們必須適應(yīng)專業(yè)化的不同需求。比如在開始我們就利用電腦和文本兩種復(fù)制模式，適合不同水平的伙伴;利用網(wǎng)站資料下載和傳達(dá)信息;現(xiàn)在彭放夫婦正在團(tuán)隊里面推廣視頻會議系統(tǒng)以節(jié)約團(tuán)隊成員的時間和金錢，并隨時得到寰宇領(lǐng)袖和總監(jiān)的在線指導(dǎo)，充分利用因特網(wǎng)的優(yōu)勢來進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和支持。
    在當(dāng)前的直銷市場如果還靠洗腦、掌聲、口號、大小會議等淺顯的激勵來凝聚一個團(tuán)隊和促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)展的話，這已經(jīng)是一種落后和一種失敗。“理智的選擇，正確的操作，才能保證我們的事業(yè)穩(wěn)固向前，才能物以類聚，人以群分，吸納一些優(yōu)秀的伙伴，而且理性地帶領(lǐng)我們團(tuán)隊今后走更遠(yuǎn)的道路�！�
    團(tuán)隊和團(tuán)隊，公司和公司，市場和市場之間的競爭到最后就是人才的競爭，誰擁有更多的人才，誰掌握更多更大的通路，更大的市場，誰就是贏家。
    這一切專業(yè)化的要求使團(tuán)隊成員個個能征善戰(zhàn)，而且在其他一些靠很虛無的東西武裝起來的直銷人面前具有相當(dāng)?shù)母偁幜Α?

    第五部:成功源于概率
    “每個人都夢想捷徑，但事實證明，簡單的重復(fù)是任何工作取得成果的最主要法寶�！�
    為什么有的人做直銷會那么快？很多人都想去找到這種操作上的捷徑。但是彭放夫婦知道：人生沒有捷徑，成功完全就是源于概率。
    彭放夫婦知道培養(yǎng)一個人才的困難性，因此他們是有精英導(dǎo)向的團(tuán)隊，“要想你在一定時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)的精英更多，惟一的辦法就是你能夠挑選更多的人�！�
    彭放夫婦很多時候都是分開進(jìn)行新人溝通，他們每個人平均每天要和7個人溝通，一個月下來就是400個左右。這個數(shù)字是驚人的，因此付出的代價也是驚人的。
    大禹治水，三過家門而不入被傳為佳話。然而對彭放夫婦來說，這根本就是很普通的事件。多少次他們只是路過青島機(jī)場轉(zhuǎn)機(jī)，甚至有時候在市區(qū)因為要在酒店和伙伴分享而不能回到近在咫尺的家里。彭放夫婦從兒子8個月大的時候就出去做如新，現(xiàn)在孩子3歲了，每個月只有4～5天能和爸爸媽媽在一起。孩子一看見父母收拾東西準(zhǔn)備出發(fā)，就眼淚汪汪地抱住媽媽的腿不放。
    彭放夫婦明白，一切收獲都是有代價的，在競爭越漸透明化的今天，你想比別人得到的多，那么就必須付出更多，此外別無他法。
    彭放夫婦還為團(tuán)隊成員設(shè)計了“2×2×2”發(fā)展公式，也就是說每天至少約兩位新人見面，每周至少參加兩次團(tuán)隊的培訓(xùn)，每參加一次培訓(xùn)或會議至少帶兩名新人來。在這樣投入的情況下，團(tuán)隊伙伴才可能得到一個較好的發(fā)展速度。
    在整個團(tuán)隊堅持不懈的努力下，彭放的如新事業(yè)很快取得了突破。在做如新的兩年多時間里，他們從如新中國第一批高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，到第一批全國銷售總監(jiān)，再到第一批寰宇領(lǐng)袖、連續(xù)三屆的如新中國高級業(yè)務(wù)經(jīng)理咨詢委員會的成員，每一步都踏在公司發(fā)展的最前沿。
    彭放夫婦的奮斗歷程為我們再一次證實，任何成功都不是偶然的。

    第六部:開放的系統(tǒng)觀念
    “系統(tǒng)始終只是為直銷服務(wù)的一種東西，我們不能過于依賴甚至神話它，更不能在其中摻雜過多其它的東西�！�
    直銷商一旦做大，遇到的一個最大問題就是團(tuán)隊的管理。因為很多人認(rèn)為團(tuán)隊一大就管不過來了，容易失控，因此加大了對系統(tǒng)的依賴。很多人認(rèn)為，只要有了系統(tǒng)、就有保障,有了系統(tǒng)就可以一勞永逸,盲目夸大系統(tǒng)的作用。但彭放夫婦卻對此保持了一貫的冷靜。
    他們最大的理由是，為什么很多直銷公司沒有強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)，經(jīng)銷商照樣做得很出色？難道他們不在復(fù)制不在建立團(tuán)隊嗎？把所有各個門派的系統(tǒng)的東西拿出來做個對比，無非都是差不多的東西。有系統(tǒng)之名，還要看有無系統(tǒng)之實。
    他們認(rèn)為，現(xiàn)在系統(tǒng)對直銷的功能被過于夸大了，似乎系統(tǒng)成了一條流水生產(chǎn)線，隨便一個什么樣的人，從一邊放進(jìn)去，出來的時候連衣服帶思想都是一個模子了。人們對“心態(tài)歸零”的要求也普遍過高，幾乎就是直接要求你忘掉以前所有的經(jīng)歷與智慧，最好什么也不要去想，照著上級老師做就可以了，這就意味著每個人在接受“復(fù)制”之前都必須“自廢武功”。因此有人說，傳統(tǒng)行業(yè)是在比誰聰明，直銷則是在比誰更傻，這顯然是不正常的情況。
    彭放夫婦認(rèn)為，系統(tǒng)只是團(tuán)隊成員的一個服務(wù)機(jī)構(gòu)，并不是一個管理機(jī)構(gòu)，大家做直銷都是平等的合作關(guān)系，用管理的方式其實是有點過頭了。況且，每個人都有自己獨特的能力和個性，用系統(tǒng)去限制他們的發(fā)揮，不但可能埋沒了他的潛力，也使直銷業(yè)的“超越”變成了一句空談。社會在變，環(huán)境在變，系統(tǒng)當(dāng)然也會變。我們不能再用10多年前傳銷時代的一些老辦法，僅資訊的發(fā)展就注定了我們系統(tǒng)控制的改變，因為我們今天面對的是一個極度開放的信息世界。
    就彭放觀察，他認(rèn)為真正能做到最頂尖的直銷人都是靠自己的能動性發(fā)展、得到上級幫助不多的人，也就是說，“沒娘的孩子早當(dāng)家”。
    但為什么還有那么多系統(tǒng)還在強(qiáng)調(diào)很多年前的老辦法？彭放認(rèn)為他們是處于不自信，大家都不自信的情況下還要說服別人加入，那么就只能采取激勵的方法。
    還有一個原因就是強(qiáng)調(diào)復(fù)制統(tǒng)一的系統(tǒng)對領(lǐng)導(dǎo)人來說是非常有“好處”的，因為這種統(tǒng)一可以帶來很大的收益。比如培訓(xùn)費、參會費、資料費、服裝費……甚至有的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人已經(jīng)把這類收入作為自己的主要收入來源。這顯然已經(jīng)背離了直銷的本質(zhì)。
    彭放夫婦做團(tuán)隊很純粹，所有一切都為如新事業(yè)服務(wù)，從不在其他方面賺“外快”。他們經(jīng)常租一些地方搞小培訓(xùn)，考慮到很多新人收益不高都不收費。而培訓(xùn)資料也盡量精簡，別人可能會將一堂課做成兩個錄音帶賣10～20多元，但是他們把整個團(tuán)隊的培訓(xùn)資料共幾十個小時的錄音就放在一張光盤上，只賣成本價2塊錢。
    正因為他們沒有這樣那樣復(fù)雜的想法，他們才會覺得系統(tǒng)的力量不能任意夸大。所以他們一直推崇和從屬于上級領(lǐng)導(dǎo)王寶林建立的黃埔系統(tǒng)，雖然他們自己也有一個CNT團(tuán)隊，甚至他們的一位下級李嘉海也成立了自己的BDIT團(tuán)隊，但這一切對他們來說都不是最重要的，重要的是他們是否能夠把直銷做好、做專業(yè)。
    彭放認(rèn)為，“成功的道路絕非只有一條，如果團(tuán)隊成員有能力自己運作團(tuán)隊那么我們就可以放手讓他們?nèi)プ�，走適合他們自己的道路�！�
    這樣開放的團(tuán)隊觀念實際上非常適合現(xiàn)代直銷發(fā)展的需要，更能迎合一些行業(yè)精英的口味，使大家可以在一個充分自由的平臺上專注于自己的事業(yè)。

    第七部:理性才有發(fā)展
    縱觀彭放夫婦對中國直銷的理念，幾乎是和當(dāng)今中國直銷業(yè)流行想法格格不入的。“我們的素質(zhì)決定我們選擇正確的路”，淡出5年之后的回歸，讓他們更有機(jī)會對這個行業(yè)做出反思。
    打江山易，保江山難。做團(tuán)隊也一樣，做大很容易，但是要想具有穩(wěn)定、長久的發(fā)展卻不那么簡單。直銷團(tuán)隊要想長久，首要條件是中國直銷業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，而這樣的前提就是中國直銷必須實現(xiàn)理性發(fā)展。因此，彭放在團(tuán)隊里面特別強(qiáng)調(diào)理性，要求團(tuán)隊成員對于一些浮躁的行業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行甄別。
    “首先是現(xiàn)在直銷行業(yè)的‘浮夸風(fēng)’嚴(yán)重，直銷人太愛吹牛，有時候大家做直銷就像在開展吹牛比賽，吹誰的錢多，吹誰的級別高，誰更能吹就在陌生人面前更具‘實力’。實際上直銷是靠人與人之間的信任為基礎(chǔ)的事業(yè)，因此是最應(yīng)該講誠信的事業(yè)了，但這種信任卻被廣泛濫用，最后都是對行業(yè)的傷害�！�
    “其次是直銷人還喜歡做秀，很多并沒有賺到什么錢的直銷人卻經(jīng)常出入五星級酒店，甚至有人貸款去買一輛車來裝點門面，這些都是極不理智的行為，風(fēng)險不說，帶壞行業(yè)風(fēng)氣也罪大惡極。因為很多人不但自己這樣做，還把這個經(jīng)驗當(dāng)寶貝一樣往下傳，害人不淺。我今天做到如新全國的前列，但是我還是開著我多年前買的那輛舊捷達(dá)車，我也沒感覺有什么不好。做生意需要開源節(jié)流，直銷也不例外，中國人有勤儉節(jié)約，物盡其用的良好美德，這些也是應(yīng)該我們來復(fù)制和教育的�！�
    “再次就是老是有人宣揚直銷是無本生意。實際上既然是生意就不可能沒有投入，因此它絕不是一種無本生意。做直銷，產(chǎn)品試用、分享、參會、交通、通訊、住宿……都是很大的開支，同時還有容易被忽略的巨大時間和精神投入。就我們兩個來說，5月份的支出超過8萬元。除去這些高額支出和稅金之后，經(jīng)銷商的實際收益就會大打折扣�！�
    “最后就是一夜暴富的誤導(dǎo)。直銷業(yè)每天都在傳播一個個的傳奇，說某某人通過自己的努力很快成為富翁的信息。在眾多經(jīng)銷商的吹噓下，似乎任何一個人加入都可以成為這樣的富翁。實際上，時代在變，機(jī)遇在變，歷史永遠(yuǎn)不會簡單地重復(fù)。直銷和任何一門生意一樣，有成功就有失敗，有收益就有風(fēng)險，而且會因為你對結(jié)果期望越大而面臨越大的付出和風(fēng)險。只是說，做直銷可以讓一部分人獲得比一般工薪階層更高的收益，而且會有相對更多的自由�！�
    彭放夫婦盡力讓每一位加入者都意識到這些東西的危害性，要他們保持理智，以誠信為基礎(chǔ)來做直銷，這樣中國直銷才可能有一個遠(yuǎn)大的前程。 
        第八部:未來屬于如新中國團(tuán)隊
        有人問彭放和張愛梅，你們屬于什么系統(tǒng)？他們說，我們屬于如新中國系統(tǒng);也有人問，你們屬于什么團(tuán)隊，他們說，我們屬于如新中國團(tuán)隊。
        張愛梅說，幾次出國參加公司旅游，給他們最大感受的不是豪華的酒店和浪漫的晚宴，而是公司“善之力量”的文化。他們忘不了羅百禮先生的重托:“拜托拜托，請你們把更多高素質(zhì)、善良的人介紹進(jìn)來參加如新事業(yè)，因為只有這樣這份事業(yè)才能得到真正的發(fā)展�！�
        因此，彭放夫婦認(rèn)為，“善之力量”不僅僅是說要做慈善活動，最基本的還是要一種善良的方式來經(jīng)營這份事業(yè)。
        但是現(xiàn)在系統(tǒng)與系統(tǒng)之間、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間的競爭使這種善良變得彌足珍貴。彭放夫婦開始反思，當(dāng)我們得到的時候是否失去了什么？當(dāng)我們今天得到的時候未來還剩下什么？
        一種超越系統(tǒng)與團(tuán)隊的大局觀從他們的腦海中自然產(chǎn)生。彭放夫婦認(rèn)為，在中國直銷即將立法的今天，一定要舍得放棄小小的自我，將小愛變大愛，每個人都以如新人、中國人自居，才能最終團(tuán)結(jié)一致把如新中國市場做起來。
        于是，無論是公司的會議還是團(tuán)隊的分享，彭放夫婦都將“如新中國團(tuán)隊”這個概念帶在身邊：
        “在直銷事業(yè)中，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。而每一個團(tuán)隊都只是中國直銷事業(yè)中的一個小小山頭，只有我們所有人都以如新人、中國人自居，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，才能鑄就如新的珠穆朗瑪峰。今天，我們有幸站在了世界直銷潛力最大的國度，我們要高舉如新中國團(tuán)隊的旗幟，去超過美國人，超過日本人，因為只有‘會當(dāng)凌絕頂’，我們才能‘一覽眾山小’！
        有一個故事這樣說，羚羊很害怕，因為獅子來了；獅子在發(fā)抖，因為大象來了；獅子和大象都恐慌起來，因為有一大群的螞蟻軍團(tuán)來了。
        隨著中國直銷的立法，中國直銷行業(yè)逐漸規(guī)范，很多行業(yè)現(xiàn)象將受到遏制。當(dāng)市場開始恐慌的時候，因為我們來了，如新中國團(tuán)隊來了。
        讓我們跟隨公司，挑戰(zhàn)自我，豐富人生�！�
        在“如新中國團(tuán)隊”的基礎(chǔ)上，彭放夫婦也有自己的夢想。在一次MBA師生聯(lián)誼會中，一位教授希望同學(xué)們各自暢談自己的夢想。彭放說到：此生最大的夢想是利用自己多年的行銷經(jīng)驗，建立一個強(qiáng)大穩(wěn)定的行銷通路，打造一支明星銷售團(tuán)隊，通路為王。