慧子：直銷正當職業(yè)

   中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導人，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。關于這一點，我們從國外多年的市場經(jīng)濟成熟狀態(tài)可以看到．當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將于人世后三年內(nèi)開放該領域的市場，而且已經(jīng)履行承諾開放了中國直銷市場。 

　　可以說．直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢，對此，我們本著實事求是的原則．對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調(diào)查。 

　　直銷 正當職業(yè)

　　直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。

　　到了1993年時，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

　　其實，直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)．最初產(chǎn)生于美國50年代，當時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

　　關于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個人住所、工作地點或其他場所)，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

　　我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費者。這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經(jīng)費、廠房水電費，隨著環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損，象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用。同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。

　　直銷把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。

　　雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當作“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業(yè)。

    我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費者，大大促進了國民經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個人發(fā)展經(jīng)濟的繁榮，社會的安定團結(jié)，減輕國家負擔的良好職業(yè)。

　　為什么這么說呢?

　　因為有效的推銷對經(jīng)濟的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力，經(jīng)濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經(jīng)濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產(chǎn)品和技術往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現(xiàn)代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐．因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。

　　當代世界最偉大的推銷員喬．吉拉德曾說：“每一個直銷員都應以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有直銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷量不足甚至積壓。那么再好的設備、再先進的技術、再完美的生產(chǎn)管理都毫無價值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存與發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的地位，每家企業(yè)的實質(zhì)從生產(chǎn)到銷售無一不是為公眾服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了就業(yè)機會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著19名其他人員(生產(chǎn)線、辦公室等人員)的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國家、企業(yè)、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變。據(jù)有關人土調(diào)查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業(yè)人才需要量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機。

　　既然直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營自己的生意，而后才能實實在在得到你的收益，分享成功的果實。直銷的經(jīng)營理念也是這樣，既不強化不勞而獲，一勞永逸的情結(jié)，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。

　　直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。