直銷牌照外的等候者

    盡管發放了第二批直銷經營許可證，大部分企業仍然被攔在了直銷市場門外。
　　老牌直銷企業安利未能入選。與安利一道，1998年被政府允許轉型以“店鋪＋推銷員”模式經營的企業，幾乎都與牌照無緣。

　  除雅芳、珍奧、如新、寶健、蟻力神、三生、中脈7家直銷企業外，其他“牌照圍城”外的等候者，不能高調、不能運作，只能自練“內功”，苦苦等待，秘密公關。更多實力小、資金不足的中小型企業，則只能生存在直銷“灰色地帶”，據行業人士估計，這類企業數量有5000家左右，不可忽視。
　　轉型企業的兩種出路
　　1998年被允許以“店鋪＋推銷員”模式經營的10家外資企業，目前除雅芳以外，其他9家尚未拿到牌照。
　　這9家企業包括安利、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠。對這些企業而言，也許它們想獲得牌照的急迫心情遠遠超過其他企業。這是因為，1998年6月有關部門下發455號文件即《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，將于2006年12月1日廢止，未獲得直銷許可不能再以“店鋪＋推銷員”的形式經營。
　　有消息表明，在尚未取得牌照的企業中，特百惠已徹底轉型為傳統的零售企業，百美、娜麗絲早就退出直銷業，且無返回跡象。
　　完美、日暉近來則十分活躍，如投資擴建生產基地，積極參與公益事業，建立研發中心乃至并購國內企業等，都表現出志在必得的勢頭。玫琳凱雖較為低調，但邁進門檻應當不難。保持低調的還有富迪、尚赫，據悉不會放棄申牌。
　　據消息人士透露，繼珍奧和如新等6家內、外資企業獲得直銷牌照后，商務部將在9月8日廈門國際投資與貿易洽談會召開之前，陸續給完美、日暉等多家直銷轉型企業發放牌照。盡管安利還沒有拿到牌照，但安利（中國）公司有關人士在多個場合表示，安利有信心在年底即國家寬限的過渡期結束之前拿到牌照。
　　要么拿牌，要么退出，成為1998年允許轉型的10家外資企業的兩種出路。
　　“牌照圍城”外的申牌新軍
　　值得關注的是，有兩家本不在1998年轉型企業名單中的企業，近年來卻高調歡迎直銷開禁，一家是康寶萊，另一家是南方李錦記。
　　康寶萊第二批未拿到牌照，但仍然對中國市場寄予厚望，在投資、開店方面已經做好了前期的鋪墊，康寶萊中國公司總裁錢港基是從安利被挖過來的。南方李錦記則在大力開店的同時，到處講述“思利及人”的故事，弘揚中國養生文化，它是參與2004年9月10日“廈門會議”（中國直銷立法座談會）的22家企業之一。
　　當年未被列入10家轉型企業名單中，卻廣為人知的仙妮蕾德，一直未放棄在華的經營，采用“特許經營店鋪”方式，現在所開店鋪已經接近雅芳的數量。聽說如新等公司獲得直銷牌照后，仙妮蕾德的有關人員表示，他們的牌照申請工作正有條不紊地進行。未獲得直銷許可前，仙妮蕾德將繼續沿襲特許經營店鋪模式。如將來獲發直銷牌照，仙妮蕾德天津企業有限公司將全面負責直銷業務，而仙妮蕾德（中國）有限公司仍將繼續管理特許經營店鋪，二者業務嚴格區分，徹底分離，互不交叉。
    歐瑞蓮、克緹和嘉康利等，雖然以前未曾在中國內地露面，卻都作為此次的新秀開始了奪牌行動。歐瑞蓮還是第一個向商務部門遞交直銷申請材料的外資企業。
　　商務部將根據企業的申報材料按法定程序逐一批復，合格的給予通過，不合格的退回修改。現在這些企業的材料都已上報，并在商務部直銷信息系統上發表了企業聲明。
　　等候在“牌照圍城”之外的，還有更多的內資醫藥企業和國際日化巨頭。
　　因為直銷這種模式能減少產品銷售的中間流通環節，節約營運成本，增加回款能力，特別適合于保健品的銷售，內資醫藥企業們于是對直銷表現出異常濃厚的興趣。健康元、海王、修正等醫藥企業分別于2005年9月21日、2006年5月18日、2005年6月16日高調宣布進軍直銷領域，美羅、紫光古漢也較早開始試水，萬基、昂立等都已謀劃多時。有消息稱，三九企業集團也將于今年9月9日正式進軍直銷業。截止目前，廣東康力、北京羅麥、山東永春堂、哈藥集團等12家傳統企業均也已按程序發表聲明承諾“守法”。
　　國際、國內的日化企業也都難耐直銷的沖動，聯合利華、德國漢高、隆力奇等日化巨頭也對此表現出超乎尋常的關注，據了解，有的已經開始付諸行動。聯合利華已經成立了專門的直銷部門，德國漢高去年3月全面收回旗下“豐采”品牌并在浙江地區自建直銷渠道，江蘇隆力奇更從業界挖來嘉駿副總陳東方主管直銷。
　　對于這些舉動，專家表示，一個合理的解釋是，直銷誘惑太大，珍奧和蟻力神等這些新秀獲得了直銷牌照，更讓一些從未試水過直銷的企業似乎也看到了希望。
　　“安利們”的下一步
　　就在第二批直銷牌照出來之時，有媒體人士發出了安利缺席的猜想。安利為什么一再落選？據了解，安利采取的則是“自下而上”、“先買票后上車”的方式，即將全國各個城市區域的服務網點批文拿到手后再上報商務部申牌，手續較復雜，且持續時間也較長。
　　但專家預測，其在成功整合完原傳銷體制和營銷隊伍后，一旦牌照下發，安利將很快在全國鋪開直銷業務。對于“拿牌”這一點，安利似乎并不著急。記者得到的消息，據說新時代也想“先買票后上車”。
　　現在，“安利們”成了許多等候企業的代名詞，它們是有希望獲牌的一族。
　　值得指出的是，一直到今年12月1日前，安利都可以“店鋪＋推銷員”這種還“合法”的轉型模式經營，當然還有其他轉型企業如玫琳凱、日暉、富迪、尚赫和完美。“目前我們正在招聘服務網點的負責人。”安利有關人員透露，安利目前在國內的店鋪數量只有186家，安利18萬經銷商大多數沒有店鋪，“市場架構仍在進一步搭建中”。
　　玫琳凱學習如新公司的做法，日前宣布全面轉型為“員工制”，一次性把授權經銷商全部轉為公司正式員工，聘用中智公司進行勞動合同管理。這次轉型，被評論人士認為是玫琳凱爭取直銷企業認證的重大措施。
　　更多“安利們”，現階段都不愿透露關于自己企業的任何動態，以免發生意外影響順利拿牌。但據記者多方面了解，這些企業也無非是正在修改獎金分配制度、建立培訓網站等，“順勢”修煉內功以“蓄勢”。
　　“他們正極力地把過去直銷人加入必須交加盟費的做法，逐步變成不要加盟費而純粹只賣產品；正極力地把靠介紹人員獲得自己部分利潤的做法，改成完全依靠銷售產品提取利潤；正極力把提取團隊計酬里下線的利潤作為自己獎金的做法，變成由最終消費者的購貨款來進行工資獎金的分配。”作為多家企業顧問的直銷專家龍傳人教授這樣告訴記者，積極地規范自己，向《直銷管理條例》第14條和《禁止傳銷條例》第7條靠攏，這是想獲得直銷牌照企業的基本思路。
　　“不拿牌的企業若找到合適生存方式，也會生活得更好。”據業內人士預測，除小部分企業會采用其他經營模式外，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業游走在直銷“灰色地帶”。有跡象表明，一些企業已經開始以電子商務、特許經營等作幌子，變相從事直銷了。面對這種地下經營的傳銷“土壤”，有關部門必須引起警惕。