樂天：牌照發了 直銷商又在想啥？

   ８月，直銷商們苦苦期盼的第二批直銷牌照終于頒發，如果說在第二批牌照頒發之前，直銷商們最關心的話題是直銷牌照到底花落誰家，那么如今牌照已經下來了，直銷商們又在想啥呢？前幾天和幾位做直銷的朋友聚在一起交流，筆者發現，直銷商們比較關心的是下面三個話題。

　　一、與公司共同進退還是重新選擇？

　　四家直銷企業獲得第二批直銷牌照的消息公布出來，直銷行業是幾家歡喜幾家愁。喜的是隨著牌照的頒發，處于冰凍狀態的直銷業會慢慢開始解凍；愁的是有些在之前被認為是拿牌熱門的公司的意外落選，著實讓一些直銷商覺得有些突然、有些意外、還有些失望。筆者的一位朋友從事的一家內資企業自2004年開盤以來表現一直很好，參加了2004年的廈門會議，也出席了2005年3月在北京召開的直銷管理條例出臺前的征詢會，同年接受央視《中國財經報道》的采訪，成為業內人士心目中最有希望拿牌的內資直銷企業之一。這些都讓筆者的這位朋友對該企業充滿信心，可是世事難料，該公司前段時間接連出事兒，隨之該公司拿牌的希望化為泡影，筆者的這位朋友在前期為占領市場所做的努力也付諸東流，他和他的伙伴們開始陷入了困惑。類似的情況，依筆者觀察，不在少數。畢竟，能夠拿牌的公司可謂鳳毛麟角。那么，一旦自己看好的公司沒有拿牌，該怎么辦呢？在他們中間出現了兩種意見：

　　1．與公司共同進退

　　懷有這樣想法的直銷商朋友是這樣考慮的：

　　首先是出于既得利益。他們通過一段時間的努力已經建立了自己的團隊以及比較大的顧客市場，如果在這個時候選擇放棄，就意味著相當大的損失，這是得不償失的，所以他們想繼續穩定自己的收入，就必須與公司共同進退。

　　其次，他們相信公司。即使是在第二批早期沒有拿牌，也不意味著公司就一定不會拿牌，國家再陸續頒發一些直銷牌照只是時間問題，所以，與其在目前行業剛有點風吹草動，就隨風倒，還不如和公司站在一起，共度難關。一旦公司在后面幾批獲牌，那么他們既守住了既得利益，又能成為公司的元老，前景則不可限量。

　　2．重新選擇

　　他們認為，做直銷的過程本來就是不斷選擇的過程，1995年選擇國家允許的41家直銷公司是明智的，1998年"4·21"之后選擇10家轉型企業也是理智的。那么如今國家再次大手筆的規范直銷市場，也就到了再次重新選擇和定位的時候了。所謂"樹挪死，人挪活"，該出手時就出手。畢竟做直銷"選擇比努力更重要"，"已經輸在起跑線上，就不能再次輸在轉折點上了"。況且，直銷商最終是為了實現自己的夢想，沒有多少人會永遠忠實于某家直銷公司，當直銷商原來選擇的平臺無法實現自己的目標時，與原公司分道揚鑣，也就成了順理成章的事了，只不過，以前想要跳槽還是師出無名，而如今牌照下來了，做出重新選擇也就名正言順了。

　　二、選擇第二批拿牌公司，還是繼續等待？

　　不少直銷商認為，珍奧、如新拿牌是在情理之中，而蟻力神、寶健拿牌，確實是突然殺出來的"黑馬"。而安利、完美、天獅等老牌直銷勁旅暫時還沒有拿牌，也讓人覺得匪夷所思。這個時候，直銷商又面臨一個選擇，到底是抓住機會選擇第二批拿牌的公司，還是繼續等待呢？

　　主張繼續等待的直銷商朋友是這樣認為的：

　　1．做得越早，風險越大

　　首先，他們認為目前的直銷市場正處于低谷時期，在這個時候進入，就必須要承擔市場成熟之前的風險，這個風險更多的是對直銷商自身實力的考驗，如果自己堅持不到市場真正回暖的時候，那么就有可能出現"先驅"變成"先烈"。比如在1998年之前就選擇安利的大有人在，然而真正能夠留存并做出成就的人卻少之又少，相反在2000之后加入安利的話，隨著大環境的轉好，開拓市場也就可以做到事半功倍。所以目前要做就是以不變應萬變，靜觀市場變化再伺機而動。

　　2 ．準備不足

　　一位直銷商朋友講了這樣一個故事："兩個人在森林中遇到一頭熊，熊向他們沖過來，情況非常危急，其中一個人拔腿就跑，而另一個人卻蹲在地上換跑鞋。拔腿就跑的那個人不明白就問他："熊都要追過來了，你還不跑？"他回答到："不急，我只要跑得比你快就行了。"當然這是個笑話，而它卻真實的反映出目前直銷行業的現狀，那就是牌照來得似乎比很多直銷商料想的要早，不少直銷商還沒有做好準備，與其倉促上陣還不如暫時先儲備一些力量，他們需要時間做準備工作，所謂"磨刀不誤砍柴工"，"機會始終是留給有準備的人的"。 

　　3．第二批拿牌的公司不一定真正適合自己

　　直銷商們通常會用這樣的觀念和朋友進行溝通："公司大小，是相對的，關鍵是看是否適合自己從事。"那么，到目前為止，才八家公司獲得直銷牌照，這八家里面不一定就有適合他們從事的公司，所以他們寧愿再等等看，是否在第三第四批拿牌的公司里面找到最適合自己從事的直銷公司。因為直銷商常說一句話："選擇不對，努力白費"。

　　主張一定要在第二批拿牌公司里面做出選擇的直銷商的主要是出于對機會的把握。

　　他們認為：中國直銷行業10多年的歷史證明，只有真正把握住機會的直銷商才能真正的在這個行業取得成功，而從中國經歷過的直銷三次浪潮來看，1995年選擇41家之一是機會，1998年"4·21"之后選擇10家轉型企業是機會，那么如今在直銷新的浪潮到來之前，對于直銷商們來說，選擇第二批拿牌的公司就是機會。另外從目前各家直銷公司在中國所占的市場份額來看，盡管后來的很多公司不管是產品、制度還是操作方式都較之前的公司有了較大的改進，可是在業績方面依然沒有能夠超越前期就進入的公司。這說明把握住市場的轉折時期的機會是非常重要的。

　　三、選擇內資還是外資公司？

　　最后直銷商朋友關心的焦點又回到了選擇內資還是外資直銷公司的問題上。對于這個問題也是仁者見仁，智者見智。大家都各執一詞，也都各有道理。

　　認為應該選擇外資直銷企業的直銷商們主要是出于以下三個方面的考慮：

　　１.管理完善
　　這一點可以從直銷經理人的流動率看出來，外資直銷企業的管理人才通過多年的運作，已經相當的成熟，其中以安利公司為最，它被稱為"直銷界的黃埔軍校"；于是很多直銷公司不惜花巨資引進這方面的人才來完善自己公司的管理。而完善的管理是一家企業能夠長期運作的條件之一。

　　２.經驗豐富
　　近代直銷起源于美國，美國在上世紀中期就成立了直銷協會；而到了上世紀90年代，直銷才傳入中國，所以從直銷的起源和歷史發展來看，外資直銷企業的直銷運作經驗更加豐富。

　　３.公司穩定
　　正是因為有完善的管理體制，豐富的直銷運作經驗，使得外資直銷企業一般都比較穩定。

　　另外，還有許多傾向于選擇內資直銷企業的"捧場客"，他們有這樣的看法：
　　１.內資企業更適合中國國情
　　不少的直銷商朋友認為內資直銷企業更加能夠適應中國的具體國情，具體表現在中國直銷的第二波浪潮中做得最好的兩家直銷公司在南方以龍發國泰為代表，在北方以沈陽秋林為代表，都是內資企業。所以一旦政府允許內資企業經營直銷，那么作為內資企業，不管是產品的性價比，還是運作模式的適合性優勢都會逐漸顯現出來。

　　２.市場份額
　　讓直銷商們青睞內資直銷企業的最重要的原因就是對目前直銷市場份額的分析。由于1998年國家全面"禁傳"，只允許后來的10家轉型企業經營直銷，內資直銷企業一家都不準轉型，這樣造成的結果就是外資直銷企業對中國直銷行業的相對壟斷。有數據顯示，到2004年止，這種壟斷幾乎達到90%以上。內資許多直銷企業只能望"洋"興嘆。另據網絡媒體報道："出爐的第二批直銷牌照，將以內資企業和新進入中國的外資企業為主，而已在中國發展多年的直銷轉型企業的牌照仍將推遲發放。"這些資訊也被很多直銷商認為是重新整合市場的大好機會。
    不管直銷商們目前在想什么，有一點是確定的，那就是隨著第二批直銷牌照的頒發，終于打破了直銷行業持續好幾個月的沉寂，直銷行業要開始回暖了，這對于直銷商們來說無疑是在這個炎熱的夏季里聽到的最涼爽的消息。不少直銷商已經在開始行動，相信隨著國家監管直銷的規范和直銷商們的努力，中國直銷行業一定會再次出現繁榮的景象。